投標人如何做標書？掌握這幾點！
1樓：中達諮詢
在招標採購過程中，投標人對於投標檔案的編制是很重要的一步。投標檔案如果出現錯誤，將有可能導致廢標。那麼投標人如何做標書？下文將具體的講解！
1.做標書之前一定要透徹瞭解招標檔案。正規的公司一般都會售賣、傳送相關的招標檔案，有的招標檔案甚至長達幾十頁上百頁之長。一定要把招標檔案完整看過一遍，瞭解招標內容。
2.注意招標檔案當中要求的「硬標準」。也就是有些產品對投標人某些條件的硬性要求，一旦不達標或不能滿足，就失去投標資格。
例如，招標檔案中明確要求投標人註冊資金需2000萬以上，具備工程安裝資質。
3.如果自己資金的註冊資金不達要求、只能提供產品不能提供安裝，那麼就要直接和招標負責人溝通諮詢，是否為硬性要求，能否放寬，如果不能，則要通報領導，經同意、通知後就不需要再做後續投標工作了。因為這些條件自己本身不具備，並且短期內很難達成。
4.在瞭解招標內容之後，便可以開始著手編寫投標檔案。投標檔案一定要按招標檔案的要求、條款去做，需要什麼就展示什麼。一般投標檔案都分為商務部分和技術部分。
5.商務標部分。商務標一般包括公司營運資質、授權資格、信用資質材料、業績情況和投標**這幾部分。營運、授權和信用資質屬於現成的材料，而業績和**則是重點編寫的部分。
業績一般只需提供近三年的，並且是和招標產品相關的，而**的時候一定要將**涵蓋的內容(如稅費、安裝費、運費、裝卸費、保管費、損耗費等)向領導說明，做正確的**。
6.技術標部分。這部分主要是提供投標產品的效能、技術引數，檢驗報告等。
要根據招標檔案中的技術要求編寫，做到「響應」要求。這也就是說為什麼要完整閱讀幾遍招標檔案，一定要切中要點。
7.其他認為需要編寫的內容。這部分可以是招標檔案之外的內容，可以是自身在行業中的其他優勢，如別人無法比擬的售後服務等等。
這部分為錦上添花的部分。在做好標書之後，自己保留乙個通用模板標書，再遇到其他的招標事宜，只需要使用通用標書來進行和修改即可，大大提高工作效率。
投標書的編寫有哪些？
2樓：冰野略識之無
寫標書要有投標**及產品清單、資質證明、專案團隊介紹、公司售後服務體系及培訓體系簡介。
乙個好的**有助於專家進行比較和篩選，也有利於服務商進行**談判。例如，在議價時，乙個更詳細、更合理的**就不容易大幅度降價。
**時要注意核算，不要計算錯誤和重複、遺漏專案，特別是在使用excel自動計算時，必須使用另一種方式進行核對。
注意事項：
一般來說，這很容易與技術宣告的相應部分混淆。要注意放置的是哪一部分。如果同時需要業務部分和技術部分，那麼重點是什麼？這通常包括在評分標準中。
因此，我們應該認真描述我公司的專案管理、售後服務和培訓體系，滿足使用者招標檔案的要求，以及國際和國內的主流標準。
如何根據招標書寫投標書？
3樓：中達諮詢
<>對於投標新手來說，可能還不清楚怎麼根據招標書寫投標書，為了幫助大家順利完成投標工作，整理了投標書的相關編制技巧，歡迎參考學習！
在得到招標檔案後我們首先就要去閱讀和分析招標檔案裡面的內容，然後才好去確定投標策略。在開始進行標書製作前，要學會分析自身中標的概率，要確保對招標檔案當中的重要資訊不遺漏、不出錯，同時還要了解競爭對手情況，這些對我們的最終**和中標都有直接影響：
1、看資格審查。
資旅運格審查是指招標人對資格預審申請人或投標人的經營資格、專業資質、財務狀況、 技術能力、管理能力、業績、信譽等方面評估審查，以配鎮穗判定其是否具有參與專案投標和履行合同的資格及能力。
資格審查是招標專案的必要程式，所以投標人必須要關注。看資格審查，主要是看業績、規模、財務、人員等硬性指標，再看自己的企業投標有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待。
2、看詳細審查。
主要看招標檔案中的一些商務、技術的評分標準。根據自己公司的實力進行大概分析，大概要求什麼標準，客觀分(比如業績、財務情況、進度安排等)和主觀分(比如方案等)怎樣拿高分，根據這些制定投標策略，尋找自己的優勢，彌補自己的劣勢，做到心中有譜。
3、看投標人須知前附表。
細看投標人須知前附表，這裡面涵蓋的都是關鍵性條款，認真研讀有助於理清楚整個投標檔案要怎麼做，尤其是包含一些不可偏離條款(實質性條款)。
4、看培卜合同部分。
結合商務不可偏離條款，看合同大致要求，結算方式，付款條件等等。
5、看技術規範書。
這部分要和技術人員詳細充分交流，儘量或者完全滿足招標人的要求。
6、記住關鍵點。
關鍵點一般包括：公示期，投標截止日期，保函或者保證金，投標開標地點，檔案格式(比如關鍵頁的簽字蓋章)等等。
如何做好投標書
4樓：網友
「投標須知」莫弄錯。
投標須知」是招標人提醒投標者在投標書中務必全面、正確的具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的「五臟」。因此，投標人在製作標書時，必須對「招標須知」進行反覆學習、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會將「招標須知」理解錯，導致投標書成為廢標。
實質要求」莫遺漏。
招標投標法》第三章第二十七條規定：「投標檔案應當對招標檔案提出的實質性要求和條件做出響應」。這意味著投標者只要對招標檔案中的某一條實質性要求遺漏，未做出響應，都將導致廢標。
重要部分」莫忽視。
標函」、「專案實施方案」、「技術措施」、「售後服務承諾」等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有競爭實力的具體表現。倘若投標者對這些「重要部分」不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標、技術標、信譽標等方面失分，以致最後落榜。
細小專案」莫大意。
在製作投標書的時候，有一些專案很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全域性，導致全盤皆輸。這些細小專案主要是：1.
投標書未按照招標檔案的有關要求封記的；2.未全部加蓋法人或委託授權人印籤的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要彙總標價旁簽字蓋章，或未將委託授權書放在投標書中；3.投標者單位名稱或法人姓名與登記執照不符的；4.
未在投標書上填寫法定註冊位址的；5.投標保證金未在規定的時間內繳納的；6.投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關**填寫漏項等；7.
投標書字跡不端正，無法辨認的；8.投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄、頁碼，或檔案資料裝訂前後顛倒的等。
怎樣寫投標書
5樓：職場導師安琪
您好，1。標題。投標書標題正中寫明「投標申請書」、「投標答辯書」 或「投標書」即可。
2。正文。投標書正文由開頭和主體組成。
開頭，寫明投標的依據和主導思想。 主體，應把投標的經營思想和經營方針、經營目標、經營措施、要求、外部條件等內容具體、完整、全面地表述出來，力求論證嚴密、層次清晰、文字簡練。 3。
落款。寫明投標單位（或個人）的名稱和投標日期。
怎麼樣根據招標檔案來寫投標書
6樓：標書v搜
a．全面反映使用單位需求的原則；
b．科學合理的原則；
c．公平競爭（不含歧視性條款）
d．維護本企業商業秘密及國家利益的原則； 全面反映使用單位的需求的原則：招標將面對的使用單位對自己的工程、專案、貨物瞭解程度的差異非常大。再加上專案的複雜程度大，招標機構就要針對使用單位狀況、專案複雜情況，組織好使用單位、設計、專家編制好標書。
做到全面反映使用單位需求。
科學合理的原則：技術要求商務條件必須依據充分並切合實際；技術要求根據專案現場實際情況、可行性報告、技術經濟分析確立，不能盲目提高標準、提高裝置精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費。
公平競爭（不含歧視性條款）：招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感興趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到採購目的，才能真正維護使用單位利益、維護國家利益。作為招標機構編制、審定標書，審定標書中是否含歧視性條款是最重要的工作。
作為**招標管理部門，監督部門在管理監督招標工作，其中最重要的任務也審查招標檔案中是否存有歧視性條款。
7樓：smh孫明輝
首先肯定的說明，必須按照招標檔案編制投標檔案。因為投標檔案的評分就是按照招標檔案的要求來定的。
1，招標檔案是投標檔案編制的依據，需要好好的通讀，否則容易造成廢標。
2，招標檔案中明確了投標檔案包含的內容及相應的模版3，你**上的這些只是注意事項。
4，做完投標檔案後，需要按照招標檔案的要求裝訂，如活頁或膠裝，注意檔案要求的份數，正副本，空白本，電子版。
5，注意答疑時間，最終的交標時間。
8樓：網友
那肯定是必須的，拿到招標檔案號裡面，你就要根據他的格式來完成以前的話，封商務標跟技術吧，現在是商務表沒有了，不要搞預算了，只要填寫一些技術標，比如裡面的內容我也大概的是知道一些的，呃，我那個五大員，然後專案經理，然後公司的委託書公司工資法人的印章，這些都必須要打上去的，然後還有一些公司營業執照，安全生產許可證，還有那個呃專案那個家教師的那個身份證接到施的委託呃，那個應聘證明，委託書5大學的一切**，這些都是包含在內的，所以說呢，這個月現在投標呢，也不是特別藍因為他，謝謝。
投標書怎麼寫？
9樓：雀嘉澤渠臻
投標書一、
投標書封面格式投標。
書建設項。目名稱：投。
標單位：投標單位全權代表：
投標單位： （公章）
年月 日。二、投標書格式。
投 標 書。
致：__根據貴方為___專案招標採購貨物及服務的投標邀請___招標編號），簽字代表___全名、職務）經正式授權並代表投標人___投標方名稱、位址）提交下述檔案正本乙份和副本一式___份。
1）開標一覽表。
2）投標**表。
3）貨物簡要說明一覽表。
4）按投標須知第條要求提供的全部檔案（5）資格證明檔案。
6）投標保證金，金額為人民幣___元。
據此函，簽字代表宣佈同意如下：
1．所附投標**表中規定的應提供和交付的貨物投標總價為人民幣___元。
2．投標略。
10樓：智愛分享
這個一般都是可以從網上搜到的，找乙個格式，然後按照客戶需求逐項響應即可，一定要全面響應，並備齊要求的檔案即可。
11樓：邪了個風
公司競標前，一般會擬標書，除非是公司第一次競標，不然就可以拿之前的標書做模版，比較省事。
投標書編寫流程，投標的具體流程
總體來說，乙個專案大致可以分為以下幾個階段 獲取招標公告 投標報。名 外地企業進市備案 資格預審 資格候審 甲方考察 組織投標 正式投標等。如下圖所示 當然，每個專案都不盡相同，有些專案只涉及到上面的某些環節。下面就對以上部分做總結性闡述 一 獲取招標公告。對於我們投標人而言，及時獲取本行攔巖業相關...
投標書怎麼寫
投標書一 投標書封面格式投標 書建設項 目名稱 投 標單位 投標單位全權代表 投標單位 公章 年月 日 二 投標書格式 投 標 書 致 根據貴方為 專案招標採購貨物及服務的投標邀請 招標編號 簽字代表 全名 職務 經正式授權並代表投標人 投標方名稱 位址 提交下述檔案正本乙份和副本一式 份。1 開標...
服裝投標書怎麼寫？服裝投標報價組成說明怎麼寫
招標投標法 第二十七條巖如規定，投標人應當按照招標檔案的要求編制投標檔案。投標檔案應當對招標檔案提出的實質性要求和條件作出響應。招標專案屬於建設施工的，投標檔案的內容應當包括擬派出的專案負責人與主要技術人員的簡歷 業績和擬用於完成招標專案的機械裝置等。投標檔案應當對招標檔案提出的實質性要求和條件作出...