1樓:手機使用者
一名合格的抄銀行客戶
經理必須要了襲
解自己的客戶,了解自己和競爭對手,了解自身生存發展所處的環境,在此基礎上才能位客戶提供具有專業水準的服務,令客戶滿意。從專業知識角度,建議首先要了解銀行公司授信業務相關的一些知識點、同業中公司業務種類以及其他與公司業務有關的銀行業務知識,因為公司客戶經理的服務物件主要是企業,有關企業的財務和稅務方面的知識對客戶經理判斷企業經營狀況、更好地認識需要服務的企業來說是必須知曉的;另外對公司業務相關的一些法律常識也要有所了解。
開發客戶方面:運用一切能夠運用的資源,包括人際關係資源,積極爭取業務,要為客戶著想並且做到持之以恆;全面了解自己的銀行強項和弱項、任何客戶的各個層面人員及他們的需要,具有一定的談判技巧和團隊精神。能夠以百折不撓的毅力克服客戶營銷中一切可能的障礙,決不輕言放棄。
以上都說得比較籠統,開發客戶其實是需要一種思路的,包括確定自己能夠發展為客戶的人際關係,對各類經濟資訊具有相當靈敏的反應,當然這些都要建立在對基本業務知識和專業知識都比較熟練的情況下,否則你沒辦法與客戶溝通,也沒有辦法提出有效的解決方案。
客戶經理如何開發客戶
公來司對新人應該會有培訓的源 過程，會告訴你怎麼拉客戶 一般都是先從自己的熟人開始，利用你的和你家人的社會關係如果你對 買賣操作的很好，也會有其他不認識的人主動找你 至於蹲點銀行，這個是 公司和銀行協商，確認可以在銀行蹲點，再派人過去蹲點。最好是駐點在銀行，接觸的人比較多 客戶線索尋找，利用必要的市...
銀行客戶經理是個什麼職位，高嗎，銀行客戶經理是個什麼職位，高嗎。
是很體面的崗位。因為銀行聲譽好，在銀行工作給人感覺很高大上，很有面子。就是在大堂裡，然後為一些客戶做一些引導，比如你要去存款，人家會提前把你前面的事情給做好，之後到櫃檯辦事情的時候就會節約很多的時間。銀行客戶經理不是職位而是一種職務，所有客戶經理部的員工都是客戶經理。只有客戶經理部的經理也就是本部員...
客戶經理和業務員有什麼區別，客戶經理與業務員有什麼區別？客戶經理管人嗎？哪個好一點？
哀濃水愜 業務員與客戶經理只是各家銀行叫法的不同，如果是辦理信用卡的工作人員，其工作性質是一樣的。 荀北苗靖琪 確切地說，二者許可權不同，一般經理可以有更多的許可權，比如可以打個更低的折，可以給客戶回扣，可以報銷更多的差旅費等。但是在很多情況下，為了見客更體面，很多業務員的名片也會掛經理的頭銜。至於...