1樓：風雨過後
（一）利潤目標?
定價目標是指企業通過制定一定水平的**，所要達到的預期目的。定價目標一般可分為利潤目標、銷售額目標、市場占有率目標和穩定**目標。?
利潤目標是企業定價目標的重要組成部分，獲取利潤是企業生存和發展的必要條件，是企業經營的直接動力和最終目的。因此，利潤目標為大多數企業所採用。由於企業的經營哲學及營銷總目標的不同，這一目標在實踐中有兩種形式：?
1.以追求最大利潤為目標。最大利潤有長期和短期之分，還有單一產品最大利潤和企業全部產品綜合最大利潤之別。
一般而言，企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤，這樣，企業就可以取得較大的市場競爭優勢，占領和擴大更多的市場份額， 擁有更好的發展前景。當然，對於一些中小型企業、產品生命週期較短的企業、產品在市場上供不應求的企業等，也可以謀求短期最大利潤。?
最大利潤目標並不必然導致**，**太高，會導致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少 。有時，高額利潤是通過採用低價策略，待占領市場後再逐步提價來獲得的；有時，企業可以採用招徠定價藝術，對部分產品定低價，賠錢銷售，以擴大影響，招徠顧客，帶動其它產品的銷售，... （一）利潤目標?
定價目標是指企業通過制定一定水平的**，所要達到的預期目的。定價目標一般可分為利潤目標、銷售額目標、市場占有率目標和穩定**目標。?
利潤目標是企業定價目標的重要組成部分，獲取利潤是企業生存和發展的必要條件，是企業經營的直接動力和最終目的。因此，利潤目標為大多數企業所採用。由於企業的經營哲學及營銷總目標的不同，這一目標在實踐中有兩種形式：?
1.以追求最大利潤為目標。最大利潤有長期和短期之分，還有單一產品最大利潤和企業全部產品綜合最大利潤之別。
一般而言，企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤，這樣，企業就可以取得較大的市場競爭優勢，占領和擴大更多的市場份額， 擁有更好的發展前景。當然，對於一些中小型企業、產品生命週期較短的企業、產品在市場上供不應求的企業等，也可以謀求短期最大利潤。?
最大利潤目標並不必然導致**，**太高，會導致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少 。有時，高額利潤是通過採用低價策略，待占領市場後再逐步提價來獲得的；有時，企業可以採用招徠定價藝術，對部分產品定低價，賠錢銷售，以擴大影響，招徠顧客，帶動其它產品的銷售，進而謀取最大的整體效益。?
2.以獲取適度利潤為目標。它是指企業在補償社會平均成本的基礎上，適當地加上一定量的利潤作為商品**，以獲取正常情況下合理利潤的一種定價目標。
以最大利潤為目標，儘管從理論上講十分完美，也十分誘人，但實際運用時常常會受到各種限制。 所以，很多企業按適度原則確定利潤水平，並以此為目標制定格。採用適度利潤目標有各種原因，以適度利潤為目標使產品**不會顯得太高，從而可以阻止激烈的市場競爭，或由於某些企業為了協調投資者和消費者的關係，樹立良好的企業形象，而以適度利潤為其目標。
?由於以適度利潤為目標確定的**不僅使企業可以避免不必要的競爭，又能獲得長期利潤， 而且由於**適中，消費者願意接受，還符合**的**指導方針，因此這是一種兼顧企業利益和社會利益的定價目標。需要指出的是，適度利潤的實現，必須充分考慮產銷量、投資成本、競爭格局和市場接受程度等因素。否則，適度利潤只能是一句空話。?
（二）銷售額目標?
這種定價目標是在保證一定利潤水平的前提下，謀求銷售額的最大化。某種產品在一定時期 、一定市場狀況下的銷售額由該產品的銷售量和**共同決定，因此銷售額的最大化既不等於銷量最大，也不等於**最高。對於需求的**彈性較大的商品，降低**而導致的損失可以由銷量的增加而得到補償，因此企業宜採用薄利多銷策略，保證在總利潤不低於企業最低利潤的條件下，盡量降低**，促進銷售，擴大盈利；反之，若商品的需求的**彈性較小時，降價會導致收入減少，而提價則使銷售額增加，企業應該採用**、厚利、限銷的策略。?
採用銷售額目標時，確保企業的利潤水平尤為重要。這是因為銷售額的增加，並不必然帶來利潤的增加。有些企業的銷售額上公升到一定程度，利潤就很難上公升，甚至銷售額越大，虧損越多。
因此，銷售額和利潤必須同時考慮。在兩者發生矛盾時，除非是特殊情況(如為了盡量地**現金)，應以保證最低利潤為原則。??
2樓：小愛職場分析師
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回答您好，根據您描述的問題，
職場老師解答如下： 定價目標是指企業在一定的經營環境中，制定產品**，通過**效用實現企業預期的經營目標。企業自身的實際情況及所面臨的外部環境不同，企業的定價目標也多種多樣，主要有以下幾種：
1.實現利潤最大化
這種目標通常是通過為產品制定乙個較高的**，從而提高產品單位利潤率，最終實現企業利潤最大化。它適用於在市場中處於領先或壟斷地位的企業，或者在行業競爭中具有很強的競爭優勢，並能長時間保持這種優勢的企業。
2.保持或提高市場占有率
企業為了實現這一目標，其產品**往往需要低於同類產品**，以較低的**吸引客戶，逐步擴大市場份額，但在短期內可能要犧牲一定的利潤空間。因此，這種定價目標要求企業具有潛在的生產經營能力，總成本的增長速度低於總銷量的增長速度，商品的需求**彈性較大，即適用於能夠薄利多銷的企業。
3.穩定**
通常做法是由行業中的領導企業制定乙個**，其他企業的**則與之保持一定的比例關係，無論是大企業，還是中小企業都不會隨便降價。這種定價通常適用於產品標準化的行業，如鋼鐵製造業等。
4.應付和避免競爭
當競爭對手維持原價時，企業也保持原價；競爭對手改變**時，企業也相應地調整**，但是企業不會主動調整**。這種定價方法主要適用於中小型企業。
5.樹立企業形象及產品品牌
以樹立企業形象及產品品牌為定價目標主要有兩種情況：一是樹立優質**形象。企業在定價時，可以不拘泥於實際成本，而是制定乙個較高的**，產生一種品牌的增值效應。
採用這種策略，不但可以使企業獲得高額利潤，而且還能夠滿足消費者的心理需求。二是樹立大眾化評價形象。通過大眾化的評價定位樹立企業形象，吸引大量的普通消費者，以擴大銷量，獲得利潤。
提問企業定價的營銷目標主要有哪些？
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企業的定價目標有哪幾種？
3樓：聆聽生活
一、投資收益率目標。企業定價要以達到其預期的收益率為目標。
二、市場占有率目標。把保持和提高企業的市場占有率作為一定時期的定價目 標。
三、**穩定目標。避免**戰的發生。
四、防止競爭目標。具有優越條件的企業制定**阻止競爭者的進入。
五、利潤最大化目標。以追求企業長期的總利潤最大化為目標。
六、度過困難目標。或稱維持生存目標。
七、社會形象目標。以塑造一定的市場形象為目標。
4樓：小愛職場分析師
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回答您好，根據您描述的問題，
職場老師解答如下： 定價目標是指企業在一定的經營環境中，制定產品**，通過**效用實現企業預期的經營目標。企業自身的實際情況及所面臨的外部環境不同，企業的定價目標也多種多樣，主要有以下幾種：
1.實現利潤最大化
這種目標通常是通過為產品制定乙個較高的**，從而提高產品單位利潤率，最終實現企業利潤最大化。它適用於在市場中處於領先或壟斷地位的企業，或者在行業競爭中具有很強的競爭優勢，並能長時間保持這種優勢的企業。
2.保持或提高市場占有率
企業為了實現這一目標，其產品**往往需要低於同類產品**，以較低的**吸引客戶，逐步擴大市場份額，但在短期內可能要犧牲一定的利潤空間。因此，這種定價目標要求企業具有潛在的生產經營能力，總成本的增長速度低於總銷量的增長速度，商品的需求**彈性較大，即適用於能夠薄利多銷的企業。
3.穩定**
通常做法是由行業中的領導企業制定乙個**，其他企業的**則與之保持一定的比例關係，無論是大企業，還是中小企業都不會隨便降價。這種定價通常適用於產品標準化的行業，如鋼鐵製造業等。
4.應付和避免競爭
當競爭對手維持原價時，企業也保持原價；競爭對手改變**時，企業也相應地調整**，但是企業不會主動調整**。這種定價方法主要適用於中小型企業。
5.樹立企業形象及產品品牌
以樹立企業形象及產品品牌為定價目標主要有兩種情況：一是樹立優質**形象。企業在定價時，可以不拘泥於實際成本，而是制定乙個較高的**，產生一種品牌的增值效應。
採用這種策略，不但可以使企業獲得高額利潤，而且還能夠滿足消費者的心理需求。二是樹立大眾化評價形象。通過大眾化的評價定位樹立企業形象，吸引大量的普通消費者，以擴大銷量，獲得利潤。
提問企業定價的營銷目標主要有哪些？
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5樓：北京理工大學出版社
(1)以維持企業生存為目標｡由於企業經營管理不善
企業定價的目標主要有哪幾種
6樓：晴
企業定價最主要的目標按照企業發展的趨勢以及側重點來進行有效的定價，才能達到更理想的定價目標。
7樓：小愛職場分析師
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回答您好，根據您描述的問題，
職場老師解答如下： 定價目標是指企業在一定的經營環境中，制定產品**，通過**效用實現企業預期的經營目標。企業自身的實際情況及所面臨的外部環境不同，企業的定價目標也多種多樣，主要有以下幾種：
1.實現利潤最大化
這種目標通常是通過為產品制定乙個較高的**，從而提高產品單位利潤率，最終實現企業利潤最大化。它適用於在市場中處於領先或壟斷地位的企業，或者在行業競爭中具有很強的競爭優勢，並能長時間保持這種優勢的企業。
2.保持或提高市場占有率
企業為了實現這一目標，其產品**往往需要低於同類產品**，以較低的**吸引客戶，逐步擴大市場份額，但在短期內可能要犧牲一定的利潤空間。因此，這種定價目標要求企業具有潛在的生產經營能力，總成本的增長速度低於總銷量的增長速度，商品的需求**彈性較大，即適用於能夠薄利多銷的企業。
3.穩定**
通常做法是由行業中的領導企業制定乙個**，其他企業的**則與之保持一定的比例關係，無論是大企業，還是中小企業都不會隨便降價。這種定價通常適用於產品標準化的行業，如鋼鐵製造業等。
4.應付和避免競爭
當競爭對手維持原價時，企業也保持原價；競爭對手改變**時，企業也相應地調整**，但是企業不會主動調整**。這種定價方法主要適用於中小型企業。
5.樹立企業形象及產品品牌
以樹立企業形象及產品品牌為定價目標主要有兩種情況：一是樹立優質**形象。企業在定價時，可以不拘泥於實際成本，而是制定乙個較高的**，產生一種品牌的增值效應。
採用這種策略，不但可以使企業獲得高額利潤，而且還能夠滿足消費者的心理需求。二是樹立大眾化評價形象。通過大眾化的評價定位樹立企業形象，吸引大量的普通消費者，以擴大銷量，獲得利潤。
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