1樓：遊玩
銷售新人在剛進入銷售工作的時候常常是抱著試試的態度來進行銷售的，沒給給自己定目標，沒有給自己定位。認為反正是試試，做不好也沒關係，再換其他的。其實這種心態就不對的，銷售也是一門學問，你必須很認真的對待，必須用心，真正地投入到銷售當中去，不要把它當成是職業生涯的試跳板，一旦選擇了就要全身心的投入，要堅定信念，把銷售作為人生的乙個事業來做，遇到困難要堅決挺住，要想辦法解決而不是退縮。
銷售新人還有乙個特點就是急於求成。很多業務新人剛接觸銷售就想很快有成績、有定單，急於表現自己，急於拿到提成，其實這也是不可取的。做銷售是一項長期的事業，不能急於求成，它是有乙個過程，新人必須經歷很多艱辛和磨難，必須吃過很多苦頭，必須遇到過很多困難，必須遭受過很多次打擊，才能成長、進步，如果你是想一口吃個胖子，那是不太可能。
所以必須腳踏實地、一步乙個腳印，沒有苦就不會有甜。銷售新人很容易遇到困難就退縮，因為銷售新人沒有什麼銷售經驗，很多地方也不夠專業，所以面對客戶提出的異議、拒絕會不知所措，心裡也會很不是滋味，就會產生退縮。
一、善於學習
做為一名銷售人員，學習力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學習，去複製別人成功的方法，當然你可能會說有些老師不願意把他的經驗傳授給你，但是你身邊還有很多人可以學習，比如你的同事，你的領導你可以向他們請教，另外一些專業書籍也是學習的材料，當然如果想在網際網路上向一些營銷出身的實戰專家討教，如果專家願意和你分享他成功的經驗當然是最好，如果不願意那麼你也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看，因為他們的東西是很具有實戰性的，而且拿著一些方案去為客戶服務也是很管用的，所以不要在乎一些學習的投資，正所謂有付出才有回報。
二、要能吃苦、要會吃苦、要肯堅持
做業務需要能吃苦已經成了一條定律，日復一日的拜訪客戶確實很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會吃苦。我們要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費在正確的方向上。學會吃苦也是對人生的一種考驗與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學會堅持。
多堅持一下，成功的機率就會多一些、大一些。
2樓：黑科技
銷售新人快速提公升能力並出業績的建議
我是銷售新人，應該怎麼做好銷售呢？
3樓：我想愛你
1、不一樣的開場白
做銷售，並不是要口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有價值，特別是開場白的時候，至關重要，也決定了客戶會不會和你交談下去
乙個好的銷售，會不斷的優化自己的話術，而且對應不同的客戶有不同的版本，比方說，有一分鐘的話術，三分鐘的話術，十分鐘的話術等等，沒時間的客戶就言簡意賅，直接重點，給客戶最深刻的記憶，而如果客戶有時間，那就用十分鐘的版本，慢慢談，一步一步引入話題，而不會導致沒東西聊了的尷尬局面
2、時刻掌握銷售主動權
做銷售的，要時刻記住：時刻掌握住銷售的主動權，這也是銷售高手必備的
乙個很棒的小技巧，就是通過提問，來引導客戶，掌握主動權，讓客戶跟著我們的問題走，當然，我們是需要提前準備問題的，也需要讓客戶感覺到舒服
3、習慣性讚美
每個人都喜歡別人的讚美，連小孩子都不例外，做銷售的就要利用好這個心理，能更容易的獲得客戶的好感
當然，讚美並不是拍馬屁，而是恰當的實際，恰當的話術，讓客戶感受到你的讚美
4、站在客戶的角度思考
銷售本身就是利益的交換，但是當銷售人員滿腦子都是自己的利益時，往往就忽略了客戶的需求，也不會真正的幫助客戶解決問題，這樣的銷售自然得不到客戶的歡迎，即使成交了，買賣也只是一次性的，不會有轉介紹和回頭客，做銷售也只會越做越累
5、與客戶發生爭執是最低價的錯誤
與客戶發生爭執，會讓客戶在思想上產生排斥你產品的想法，成交的難度進一步加大。所以，對於客戶的異議是想辦法去決解，而不是賣弄自己的知識和才能
6、少說多聽
做銷售的，重要不是你給客戶說了什麼，而是你為客戶做了什麼
在見客戶的過程中，做到：說三分話，聽七分言，多聽客戶的話，才能了解客戶的需求，我們也才能更有針對性的說服客戶。
4樓：噶山豆根和
你好，進入汽車銷售是不容易的乙個行業。要多記汽車引數，相關資料，以及銷售狀況。並且你也要會駕駛，這樣講解生動，時不時的給予客戶試駕體驗，說辭合一。
至於銷售技巧看個人。好。祝你工作愉快
5樓：匿名使用者
當我開始銷售財務服務時，我在名片上印上了「銷售代表」的字樣。這是我看待自己的方式，也是我的潛在客戶和客戶看待我的方式。
然後有一天，我決定把對自己的描述改為「顧問」。我扔掉了之前所有的名片。
這真的很神奇！從那天開始，我開始把自己當作乙個顧問：是客戶專業的建議者、諮詢者和指導者，幫助客戶安排他們的財務生活和投資。
我的客戶也很快有了不同的反應。
當他們看到名片上的「財務顧問」字樣時，他們對我的態度變得不同了，不再像以前那樣持懷疑的態度，而是變得更開放、友好，對我所說的更感興趣。
新手銷售員怎麼做?
6樓：匿名使用者
學會如何應對不同性格的客戶 忠厚老實型 對於這種顧客，最要緊的是讓他點頭說好，然後你這樣問他：「怎麼樣，您不想買嗎？」這種突然式問句可以鬆懈他的防禦心理，顧客在不自覺中便完成交易了。
自以為是型 你不妨布個小小的陷阱，在商品說明之後，告訴他：「我不打攪您了，您可以自行斟酌，再與我聯絡。」 這是一種毫無主見的顧客，無論推銷員說什麼，他都點頭說好，但在心中設定「拒絕」的界限。
然後再進行商品說明不過要稍作保留，讓他產生困惑，再問他需要多少。為了向周圍的人表示能幹，他會毫不保留地向推銷員商討成交的細節。誇耀財富型 對這種顧客，在他炫耀自己財富時，你應該恭維他，然後在接近成交階段時，你可以讓他先付定金，這樣一方面可以顧全他的面子，另一方面也可讓他有周轉的時間。
冷靜思考型 對付著種顧客，最好的方法是必須注意聽取他所說的每一句話，而且銘記在心，然後再從他的言詞中，推斷他心中的想法。此外，你謙和而有分寸地與他交談，在解說商品特性時必須熱情。內向含蓄型 對於這類顧客，你必須謹慎而穩重，細心地觀察他，坦率地稱讚他的優點，與他建值得信賴的友誼 冷淡嚴肅型 對這種顧客進行商品說明時，必須謹慎，不可草率，你必須誘導出他購買商品的衝動，才可能成交。
因此，你必須適時予以讚揚，使他對商品產生興趣，建立彼此友善的關係，這樣一來，有助於達成交易。先入為主型 這種型別的顧客在剛與推銷員見面時，便先發制人地說道：「我只是看看，不想買。
」 事實上，這類顧客是最易成交的典型。雖然他在一開始就持否定態度，但對交易而言，這種心理抗拒卻是最微弱的。對於他先前抵抗的話語你可以不予理會，因為他並非真心地說那話，要用你熱誠的態度親近他，便很容易成交好奇心強烈型 這類顧客對購買根本不存有抗拒心理。
你應該主動而熱情地為他解說商品性質，使他樂於接受。生性多疑型 這種顧客對推銷員所說的話，都持懷疑態度，甚至對商品本身也如此認為。這種型別的顧客經常一言不發即拂袖而去，而能否使他樂於聽你介紹商品，決定於你是否具有專業知識才能。
7樓：韓韓呀
回答學會如何應對不同性格的客戶
忠厚老實型
對於這種顧客，最要緊的是讓他點頭說好，然後你這樣問他：「怎麼樣，您不想買嗎？」這種突然式問句可以鬆懈他的防禦心理，顧客在不自覺中便完成交易了。
自以為是型
你不妨布個小小的陷阱，在商品說明之後，告訴他：「我不打攪您了，您可以自行斟酌，再與我聯絡。」
這是一種毫無主見的顧客，無論推銷員說什麼，他都點頭說好，但在心中設定「拒絕」的界限。
然後再進行商品說明不過要稍作保留，讓他產生困惑，再問他需要多少。為了向周圍的人表示能幹，他會毫不保留地向推銷員商討成交的細節。
誇耀財富型
對這種顧客，在他炫耀自己財富時，你應該恭維他，然後在接近成交階段時，你可以讓他先付定金，這樣一方面可以顧全他的面子，另一方面也可讓他有周轉的時間。
冷靜思考型
對付著種顧客，最好的方法是必須注意聽取他所說的每一句話，而且銘記在心，然後再從他的言詞中，推斷他心中的想法。此外，你謙和而有分寸地與他交談，在解說商品特性時必須熱情。
內向含蓄型
對於這類顧客，你必須謹慎而穩重，細心地觀察他，坦率地稱讚他的優點，與他建值得信賴的友誼
冷淡嚴肅型
對這種顧客進行商品說明時，必須謹慎，不可草率，你必須誘導出他購買商品的衝動，才可能成交。
因此，你必須適時予以讚揚，使他對商品產生興趣，建立彼此友善的關係，這樣一來，有助於達成交易。
先入為主型
這種型別的顧客在剛與推銷員見面時，便先發制人地說道：「我只是看看，不想買。」
事實上，這類顧客是最易成交的典型。雖然他在一開始就持否定態度，但對交易而言，這種心理抗拒卻是最微弱的。對於他先前抵抗的話語你可以不予理會，因為他並非真心地說那話，要用你熱誠的態度親近他，便很容易成交
好奇心強烈型
這類顧客對購買根本不存有抗拒心理。你應該主動而熱情地為他解說商品性質，使他樂於接受。
生性多疑型
這種顧客對推銷員所說的話，都持懷疑態度，甚至對商品本身也如此認為。這種型別的顧客經常一言不發即拂袖而去，而能否使他樂於聽你介紹商品，決定於你是否具有專業知識才能。
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8樓：我沒有一丟丟傻
新手做銷售最重要的就是要會這個技巧，不會銷售技巧那肯定怎麼也不會呀，然後也要會去宣傳自己銷售的產品，用里德助手來宣傳自己的產品
9樓：sunny轉兒
新手銷售主要是要會說話，練就一口好口才，而且要對客戶真誠，拿到一單就要認真做好一單，不能急於求成不然失去的會比收穫的多的，你也要學會一些銷售技巧啊，維繫好和客戶的關係那些都是很重要的，可以用輔助工具來維繫，比如里德 助手就很不錯，挺適合新手的。
10樓：庫敏汲靈萱
練習一些銷售技巧如gps，學習些客戶分析如客戶性格、客戶潛力，結合銷售的產品知識。在拜訪客戶前，先自己做場景的演練，模擬客戶的回應，找出積極應對的策略。
11樓：手機使用者
銷售主要在於溝通，先了解客戶 再通過最合適的方式向客戶銷售 技巧和方法同樣重要。所謂，百種人有百種銷售方式，重點是你的銷售物件 最能接受的方式！
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