1樓：李亮廣黛
做銷售業有點自己的心得
基本的幾點吧
第一：要有良好的心理素質
第二：要
有吃苦耐勞的精神
第三：腦筋要靈活，反應要迅速
第四：要有乙個執著而真誠的心
第五：要有信用，答應客戶的事情一定要做到
最後一點，也是最重要的一點，要自信。
2樓：呼珠星闕運
賣產品不如賣自己
推銷法則一：隨時想象——成功者每天在想什麼？每天在做什麼？
推銷法則二：複製成功者的想法和行為到自己的行動中。
推銷法則三：知識+人脈關係網才能獲得成功。
推銷法則四：知識佔成功要素的30%，人脈關係佔成功要素的70%。
推銷法則五：不斷地補充知識，是獲得成功的前提。
推銷法則六：別看他人成功的結果，要經常思考他人成功的原因。
推銷法則七：所有成功者，都是善於閱讀者。
推銷法則八：多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。
推銷法則九：要成功，就要具備一周工作七天，每天願工作24小時的意識。
推銷法則十：掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。
推銷法則十一：亞洲首富平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍。
推銷法則十二：世界最聰明的「推銷員」9歲就讀完了所有的百得全書。
推銷法則十三：世界首富一開始就以最直接的人脈關係，做了世界最大企業的生意。
推銷法則十四：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。
推銷法則十五：在任何時間、任何地點，都在介紹自己，推銷自己。
推銷法則十六：每天晚上把當天交談過的每乙個人的名字和內容複習整理一遍。
推銷法則十七：只要凡事認真負責，業績就會好起來。
推銷法則十八：行銷業績能提公升的關鍵：在於每天要定出必須完成的量化限額。
推銷法則十九：每天完成100個陌生顧客拜訪數量，並且要站著打**。
推銷法則二十：每乙份私下的努力，都會在公眾面前表現出來。
推銷法則二十一：要想獲得什麼，就看你付出的是什麼？
推銷法則二十二：要想超過誰，就比他更努力四倍（要具體和量化）。
推銷法則二十三：顧客能上門約見你，就成功了一半。
推銷法則二十四：放鬆心情，無為而無不為。
推銷法則二十五：先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。
推銷法則二十六：顧客往往購買的是推銷員的服務態度。
推銷法則二十七：推銷自己，比推銷產品更重要。
推銷法則二十八：只有當顧客真正喜歡你，相信你之後，才會開始選擇產品。
推銷法則二十九：推銷冠軍的習慣是：不只要準時，還必須提前做好準備。
推銷法則三十：見客戶前5分鐘，對著鏡子給自己一番誇獎。
推銷法則三十一：任何時間和地點都言行一致，是給客人信心的保證。
推銷法則三十二：背對客戶時，也要100%地對客戶尊敬。
推銷法則三十三：成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。
推銷法則三十四：顧客不只買產品，更買你的服務精神和服務態度。
推銷法則三十五：顧客反對意見太多，只代表他不相信你不喜歡你。
推銷法則三十六：從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方，是超速贏得信任感的秘訣。
3樓：折秋穎褚水
有人說營銷就是推銷。的確,營銷離不開推銷,但是僅靠廣告,也樹立不起一流的品牌,僅靠推銷也實現不了營銷的目標。那麼,營銷和推銷究竟是一種什麼樣的關係,這是經常困擾企業的乙個重要問題。
其實,營銷與推銷或者銷售的概念並不完全相同。
1.推銷是市場營銷冰山的頂端
推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售,營銷的目的當然也是如此,所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端。
營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現產品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那麼高,推銷的目標就實現不了。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現推銷目標,否則推銷的目標不可能實現,或者僅僅成為紙上談兵。
2.市場營銷的目標是使推銷成為多餘
著名的管理學大師德魯克先生說:「市場營銷的目標是使推銷成為多餘。」
也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研搞清楚該做什麼,所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構築營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下進行的。**不可能百分之百的正確,因此,處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。
3.推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能
推銷僅僅是營銷過程中的乙個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中並不是最主要的部分。當企業面臨的銷售壓力很大時,很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是,如果通過周密的市場調研,科學的市場細分,有針對性的目標市場選擇,按照顧客的要求組織產品設計,按照顧客能接受的**水平來確定**,按照顧客購買最便利的要求來構築分銷網路,就可能造成顧客盈門,那麼,相比之下,還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?
當然不會。
當然,前面的工作做得越有成效,後面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷,在戰術上重視推銷。
也就是說,從戰略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。
4樓：文科班de差生
做好品牌營銷的策略包括四個：品牌個性（brandpersonality）、品牌傳播（brand ***munication）、品牌銷售（brandsales）、品牌管理（brand management）。
品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設計、產品**、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用物件。
品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播物件、**策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示……（在傳播上，bm與整合營銷傳播所不同的是，bm的**可以是單一**，也可是幾種**組合，完全根據市場需要決定。）
品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員**、廣告**、事件行銷、優惠酬賓。
品牌管理：簡稱bm，包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理。
5樓：蕭春堂珍
怎樣做好營銷，說起來很多。市場不同，營銷方式也有區別，對某產品的運作方式也就有懸殊。具體市場具體分析，先調研，後方案，再執行，執行同時再斟酌著修改方案。
方案裡的內容又包含很多東西。一兩句說不好。
營銷學校培訓不如社會實踐來得深刻，有些書中是不會明確寫出來的。
有句話說得好：讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數，閱人無數，不如跟隨成功者的腳步。
6樓：鍾離毅君薊瑤
營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
營銷經常由企業組織中的乙個部門專門負責，這樣其實有利有弊。利在：便於集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：
營銷不應該僅限於企業的乙個部門來進行，而應該在企業所有活動中體現出來。
首先你要自己很了解自己的產品，才可能給別人講清楚你的產品功能，作用，操作方法，及使用後能得到乙個什麼樣的效果，另外要做好前期的市場調查，看一下本地區人口的結構，收入情況，做到心中有數，了解使用者目前在使用什麼樣的產品，效果如何？等問題，要有耐心呀，錢不是那麼好掙的呀。
7樓：盛水蓉暴如
一般來講營銷是一門很深的課題，如何做好營銷呢，首先：要先了解產品其功能效果，才能更好的去針對客戶的需求，才能更有效的促使客戶消費你的產品，把銷售的業績提高。
8樓：東道品牌創意
同樣的營銷策略，為什麼有些企業成功了，而有些企業失敗了？東東和道道來為你揭開其中奧秘。
9樓：玉旎機昊
營銷是幹什麼？營銷就是要在為客戶提供物質利益的同時，能為客戶提供更多的過程利益和關係利益。試想：
乙個公司的產品質量最好，同時**最低，我們還需要營銷幹什麼？還需要業務員幹什麼？企業只需要在電視或者行業刊物上做廣告，將產品材料、配方、含量、效能、功能、指標引數、**等一一告示和刊登出來，中間商、零售商看到我們的產品質量最好，同時**最低，利潤豐厚能賺大錢就會爭著聯絡要賣；消費者看到產品質量最好，同時**最低，能省錢買到更好的產品就會搶著買。
很自然，產品一售而空，公司是沒有必要聘用銷售人員和開展營銷活動的。
10樓：助人為樂呀
是做整體營銷方案還是你是業務員，出去推銷產品啊？
如果是業務員的話，除了練好口才，還要愛上你的產品，「和產品談戀愛，告訴客戶你產品的價值和能為他帶來的利益（出自天創策劃楊健老師）」，千萬不要認為客戶買你的產品是在幫你，相反的，要帶著去幫助客戶解決問題的心態去。
如果是要提公升品牌，做產品的市場推廣，建議找一家專業的營銷策劃公司。
策劃公司主要分以下幾類，一是廣告片拍攝，比如葉茂中營銷策劃機構，在業界相當有名，二是設計公司，對外也稱策劃公司，主要是做vi的，包括一些應用、產品包裝等，例如正邦、東道，都很不錯，三是做整體營銷策劃的，從內外部市場調研到整合營銷策劃方案，包括新產品上市推廣，例如天創營銷策劃公司，已經在策劃界做了10年以上，口碑還是很不錯的，四是做培訓的，雖然他們也會有一些策劃方案，但基本都沒有太大的操作意義，例如聚成。
還需要提醒您的就是如果您還沒有市場定位的話，那麼一定要先定位再做那些細緻的工作（比如做包裝或者拍廣告片什麼的），因為所有工作的起點都是要先制定戰略再研究戰術。
如何做好營銷
11樓：九亭鎮
不管是從服務營銷還是產品營銷，良好的溝通技能是營銷的基礎。雖然語言溝通是人類具備最基本、最普遍的天性，但是在營銷過程中要做到有效地與客戶溝通也並是是一件簡單的事，憑我個人多年的經驗，在與客戶溝通之前應該考慮以下幾點：
1、知己知彼，百戰不殆：
不管是發展新客戶還回訪老客戶，事先要拜訪的物件做乙個初步的了解，包括職務、日程安排、性格、愛好等方面，以便正確地安排約見時間和尋找共同話題，使會談過程更加融洽，同時也可以預防一些意外因素。
2、坦誠相待、禮貌先行：
對於「禮貌先行」而言，是交朋結友的先鋒，有句古話：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基礎。
不管是首次拜訪還是回訪，要多尊重別人的意見，要學會多問徵求性的話語，如：「好嗎？您看行嗎？
您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是乙個非常有禮貌的人，這樣他們才會願意與您交往，樂意合作。做任一筆生意或發展任何乙個客戶，坦誠相待是關鍵。
我曾經教導我的下屬思考這樣乙個問題，我們的客戶為什麼會與我們合作？為什麼要接受我們的產品和服務？其實這裡不外乎於兩個原因：
其一，客戶對我們的完全信任；其二，客戶一定從我們合作當中獲得利益和好處，這也是相互之間合作的目的所在。任何一項業務，只要把握好這兩個關鍵，我想成功的希望肯定很大。
3、平時多聯絡、友誼更長久：
每乙個客戶就是我們的好朋知已，應該保持聯絡、增進溝通，不要業務談之後，就把客戶忘記了，等到有需要時再去找別人，那麼客戶肯定不願意與您合作了，因為他們會覺得您是乙個薄情寡義之人。我們應該不定期或定期的與客戶聯絡和交流，諸如：以**問候、一起喝喝茶、或其它之類的活動力。
一般關於問候和聯絡的內定及時間是根據您平時對該客戶的了解而定的。包括客戶的工作安排情況、愛好興趣等。如果您能做到這一點，我相信您在與我們聯絡時應該不會出現多大的問題。
4、主題突出、目的明確：
不管什麼樣的溝通交流活動、我們都必須事先明確我們的目的。不要等活動都搞完了，還不知道自己究竟做幹什麼，是什麼目的。我在實踐中就碰到多個這樣的事情，有些業務員花費大筆的費用去客戶吃飯，本來事先準備做好好的，要達成什麼樣的目的也預計好了，可以幾杯烈酒下肚，什麼都忘了，有的高談闊論，有的竟與客戶稱史道弟等，結果飯一吃完，什麼都沒有辦好，還得花一大筆錢，再次宴請別人，這時您還得看別人給不給面子，有沒有時間。
總言之，與客戶做好有效溝通，必須做到：知已知彼、謙虛謹慎 、坦誠相待、目的明確。
如何做好營銷
不管是從服務營銷還是產品營銷，良好的溝通技能是營銷的基礎。雖然語言溝通是人類具備最基本 最普遍的天性，但是在營銷過程中要做到有效地與客戶溝通也並是是一件簡單的事，憑我個人多年的經驗，在與客戶溝通之前應該考慮以下幾點 1 知己知彼，百戰不殆 不管是發展新客戶還回訪老客戶，事先要拜訪的物件做乙個初步的了...
如何做好口碑營銷，企業如何做口碑營銷，有什麼好方法
一件事情想讓別人談論甚至傳播就必須有乙個吸引人的事件內容與話題，對於需要大規模傳播的市場行為更是如此。口碑營銷內容應該包括 借勢 新穎 爭議等要素 1 借勢 口碑營銷的特點就是以小搏大，在操作時要善於利用各種強大的勢能來為己所用。可以借助自然規律 政策法規 突發事件，甚至是借助強大的競爭對手的勢能。...
如何做好旅遊景區營銷管理，如何做好旅遊景點營銷
景區的營銷工作離不開景區運營的整體系統問題。做好景區營銷管理就應該從整體旅遊景區的策劃以及規劃布局等因素整體出發。專業的人做專業的事情，找到專業的景區管理公司服務，是較好的景區管理辦法。智匯 惠旅雲saas旅遊數位化營銷系統，是專注於旅遊行業新營銷解決方案 惠旅雲是中惠旅集團旗下，國內一站式旅遊數位...