市場營銷人員薪酬設計的影響因素

1樓：巧映菱

一、企業因素對薪酬的影響。

1.企業負擔能力：員工薪酬與企業負擔能力的大小有著非常直接的關係。

2.第二步。企業經營狀況：企業經營狀況直接決定員工的薪顫褲酬水平。

3.企業願景：行業的不同時期，企業盈利能力和盈利能力不同，會導致不同的薪酬水平。

4.薪酬政策：薪酬政策是企業分配機制的直接體現，直接影響企業利潤積累與薪酬分配的關係。

5.企業文化：不同的企業文化必然導致不同的觀念和制度，間接影響企業的薪酬水平。

6.人才價值觀：重視人才與否，直接影響到企業願意支付的薪酬水平。

二、個人因老埋素對薪酬的影響。

1.工作表現：員工的薪酬是由個人績效直接決定的，所以在同等條件下，高薪來自於高績效。

2.資歷：一般情況下，資歷較高的員工的薪酬比資歷較低的員工高。這主要是由於員工對學習技術所花費的時間、身體能力、金錢和機會的補償，也具有激勵作用侍洞螞。

3.工作技能：對於現有員工來說，企業往往願意支付高薪給兩類人，一類是掌握關鍵的技術專長，另一類是經驗豐富的通才。

4.工作年限：長期工作的員工的薪酬通常較高，主要是為了補償員工過去的投資，減少員工的流動性。

5.工作量：無論是按時、計件還是按績效支付，通常當工作量較大時，薪酬水平較高。

6.崗位與職務差異：崗位既有權力又有責任。權力大，責任重，自然需要較高的薪酬水平來平衡。

三、社會因素對報酬的影響。

2樓：網友

影響市場銷售人員薪酬體系設計中的主要因素有4個方面。（1）進入營銷領域者的素質通常，銷售人員的主要特徵是貨幣報酬可以很好地激勵他們。者態喊（2）組織戰略在銷售人員的薪酬方案中，應當把組織對銷售人員行為的期待首野與組織戰略結合起來。

3）競爭對手的措施選擇恰當的閉野工資水平時，外部競爭是關鍵。（4）待售產品待售產品或服務的性質可能會影響到薪酬體系的設計。

3樓：琪後之

影響薪酬設凳賣計的因素有：區域不同的市場薪酬設計不同，因為不同地方有不同的人均棗好逗消費水平；生活方式不一樣；襪巨集文化水平；南北東西方等等的區別。

銷售人員的績效薪酬設計中應參考的因素有哪些

4樓：

在薪酬方案設計中，銷售人員的薪酬方案看似簡單實則最難，其薪酬方案的選擇取決於多種因素：行業特性、產品生命週期及對銷售技巧的要求等。科學合理的薪酬結構可以有效的調動銷售人員的工作積極性，達到對銷售人員最大的激勵作用。

銷售人員的績效薪酬設計中應參考的因素

5樓：

您好，很高興為您解答，銷售人員的績效薪酬設計中應參考的因素：應考慮銷售收入、成本、利潤率等因素，具體除了銷售業績之外，新客戶開拓、貨款**速度、完成銷售額的毛利率，還有市場調查報告、客戶投訴狀況、企業規章制度等都可以影響到其獎金數量。

銷售人員菸薪酬設計時有哪些特色呢

6樓：蘇引華演講**

銷售人員的薪酬結構特點：

一、低底薪高提成，銷售的工作就是從市場上拿回錢。底薪保證基本生活，提成是主要收入**。

二、做加不做減，在薪酬設計時，只獎不扣。

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7樓：

摘要。可以從銷售的業績，銷售回款，以及銷售拜訪量幾個維度進行設計。

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