酒店收益管理的主要內容
1樓：
飯店可根據客房的物理特性和使用價值的不同把它劃分為不同型別。另外，還可以根據消費者心理需要的不同進行細分，如樓層的高低、門或窗的朝向和景觀的不同進行細分。2．客房產品的細分有利於拉開**的檔次，滿足不同細分市場的需呀，以及實施**差異化的收益管理肆舉粗策略。
3．隨著社會和科技的進步，飯店的銷售渠道越來越多。其中，全球分銷系統、飯店的**以及網路營銷公司的**越來越重要。4．不同營銷渠道有不用的銷售成本。
所以，究競是使用直接銷售渠道還是間接銷售渠道，要具體情況具體分析，飯店收益管理人員要善於做好銷售渠道的組合。5．**是消費者購買一定數量的產品和服務要支付的一定數量的貨幣，或者是消費者用來交換已取得每種產品和服務的所有權或使用權的價值的總和。**是市場組合各要素中唯一能帶來收入和實現利潤的要素，其他要素則主要涉及成本和費用。
在市場環境中，**是最負責、最難以理解和難以準確把握的變數。6．在自由答舉競爭的沒有限價規定的環境中，**是經常變動的。調節**變動的「看不見的手」是價值規律。
**既是乙個槓桿，平衡供求關係，同時也是一道門檻，邀請或限制某類客人使用自己的某類產品。
收益管理在酒店中的意義
2樓：
酒店收益管理是酒店經營管理的重要組成部分，它關係到酒店的經營效率、經營成本、服務水平和經營收益。它的主要目的是讓酒店收益達到最大化，實現最佳的經握渣營效果。首先，酒店收益管理可以幫助酒店確定有利可圖的經營策略，以獲取最大收益。
它可以幫助酒店分析市場趨勢，掌握客戶需求，確定最佳的**策略，以獲得最大收益。其次，酒店收益管理可以幫助酒店管理者控制成本，以獲得最佳的收益。它可以幫助酒店管理者控制段旅悄成本，降低成本，提高效率，以獲得最佳的收益。
最後，酒店收益管理可以幫助酒店提高服務水平鎮塌，讓客戶滿意，以獲得更多的收益。它可以幫助酒店分析客戶需求，提供更好的服務，開發新的服務，以提高客戶滿意度，以獲得更多的收益。
提高酒店收益的策略及方法
3樓：程汀蘭買卯
提高收益的途徑有三個方面：第一要找到帶動客源量的方法；第二要找到引導客人單次消費的量的方法；其三要加強成本控制，減少不必要的資金財物流失。這樣投入和產出的效益就會高。
帶動客源的方法有很多：搞一些接待活動，吸引眼球的形式都要採用（食品節、電視節、西亞之旅等等）；搞一些軟文宣傳（抓住任何可以宣傳自己的機會）；
引導客人單次消費，你可以經常增設和調整服務專案，帶動客人消費興趣。
還有一些**方法如加多少錢，我可以送你什麼的激勵消費方式（麥當勞式的）等等。
以上的方式，當然酒店本身的內功最主要了，你酒店的服務質量和產品質量必須獨樹一幟。
同時，控制不必要的資金流失也可以做很多事：採購渠道控制；控制生產物質的非正常流失；出品標準嚴格控制等。
以上資料部分參考中國酒店服務網。
在酒店中如何實施收益管理
4樓：乾萊資訊諮詢
酒店收入日常管理：
1、正確核算營業收入。
營業收入核算的正確與否直接關係到盈利的準確性。按照《旅遊、飲食服務企業財務制度》的規定，酒店應採用權責發生制來核算營業收入。另外，核算時應按實際價款進行，當期發生的銷售折扣、銷售退回及折讓，應衝減當期營業收入。
2、要及時辦理結算，儘早收回營業收入。
酒店營業收人的取得主要有三種方式：預收、現收和事後結算。不同的收費方式要用不同的方法進行管理：
對預收定金的客人到期未來消費，則定金不再退還；採用現收方式時要對各收銀點加以嚴格的管理，做好記錄，及時人賬；對事後結算方式則要加強管理，及時辦理結算，對結算期過長的款項，要設專人催收，以減少資金佔壓。
3、廣開渠道，擴大銷售**。
酒店要增加營業收入，應當在開放性經營思維的指導下，以強烈的服務意識不斷開創特色服務，提供多專案的服務。
4、要認真執行合同規定。
酒店內凡經過預訂的服務專案都要認真執行，以保證在客人到來時提供相應的服務，以此來樹立信譽，從而增加銷售機會。
酒店收益管理
5樓：
摘要。第一點：
首先，我們需要計算每間客房的貢獻利潤。每間客房的收入是$，單位變動成本是$，因此每間客房的貢獻利潤為：$ = $。
接下來，我們可以使用以下公式來計算保本點bep：bep = 固定成本 / 每間客房的貢獻利潤 × 年客房出租率。將已知資料代入公式得：
400,000 / $ 60 × 年客房出租率 = 1。
簡化得：年客房出租率 = $400,000 / ($60) = 。
因此，這家酒店在保本點的年客房出租率需要達到。也就是說，如果一年內的客房出租率低於，那麼這家酒店將無法覆蓋固定成本和變動成本，會出現虧損的情況。
酒店收益管理。
麻煩算一下里面的1-4題。
好的，可能時間比較久請耐心等待。
麻煩稍微快點。
我很急 能不能快點 能我的問題嗎。
第一點：首先，我們需要計算每間客房的貢獻利潤。每間客房的收入是$，單位變動成本是$，因此每間客房的貢獻利潤為：$ = $。
接下來，我們可以使用以下公式來計算保本點bep：bep = 固定成本 / 每間客房的貢獻利潤 × 年客房出租率。
將已知資料代入公式得：$400,000 / $ 60 × 年客房出租率 = 1。
簡化得：年客房出租率 = $400,000 / ($60) = 。
因此，這家酒店在保本點的年客房出租率需要達到。也就是說，如果一年內的客房出租率低於，那麼這家酒店將無法覆蓋固定成本和變動成本，會出現虧損的情況。
如果王老闆希望在四年後收回全部投資成本並且每年獲得相當於全部投資的25%的毛利稅前，那麼每年的毛利為：化簡得是：年客房出租率 ≤ 375,000 / $400,000 + 60 × 100%)≈
如果該酒店的年客房出租率為60%，那麼每年出租的客房數量為：60間客房 × 60% = 36間客房因此，這些客房每年可帶來的收入為：36間客房 × = $1,如果該酒店的年客房出租率為75%，那麼每年出租的客房數量為：60間客房 × 75% = 45間客房因此，這些客房每年可帶來的收入為：45間客房 × 365天 × = $654,。
化簡得：$114, = $281, +149, = $430,因此，平均房價應該為：$x = $430, / $114, ≈因此，這家酒店年銷售收入應該為45間客房 × 365天 × 61,，平均房價應該為每間客房每晚的$。
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