1樓：友諾創意運營
校園市場歷來都是商家們的必爭之地，特別是規模龐大、消費潛能巨大的大學市場，尤為讓眾多商家垂涎欲滴。雖然這些年不乏有商家入駐校園開展市場營銷活動，但如今的大學校園市場營銷仍舊方興未艾。有的營銷手段過於死板老套，毫無新意；而有的營銷策略標新立異，結果卻是勞而少功。
友諾校園認為，要想在大學校園裡佔據市場高位，市場營銷者應深諳耕耘之道，並非一朝一夕可得。當然，還有四點是非常重要的，即是分析使用者消費行為習慣，打造口碑營銷模式，把握關鍵營銷時點以及創新營銷服務模式。
一、分析使用者消費行為習慣
正確的營銷決策離不開完整、準確的市場資訊，而企業和商家在正式進軍校園市場之前，皆應深入研究和分析校園市場發展狀況以及市場供需量大小，了解和把握大學生的消費特點，分析他們的消費行為習慣。例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑藉在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、打造口碑營銷模式
每一所高校都是乙個小型社群，而高校學生則集中分布在社群內，以宿舍或社團為單位形成乙個小群體。在這些群體內，或多或少都會存在「意見領袖」。何為「意見領袖」？
所謂的「意見領袖」，他們往往消費超前，能夠在第一時間帶動整個學校的潮流。設法在網上建立「意見領袖」社群，通過社群運營來啟用這部分人群，從而帶動新品推廣。在引領身邊潮流方面，他們在校園群體裡已存有一定的影響力，易於形成良好的口碑傳播。
三、把握關鍵營銷時點
大學生的四年學習生涯其實都是呈週期性變化的，在這些週期性特點中蘊藏著多個關鍵營銷時點。比如學校社團每年都會定期舉辦社團納新、迎新晚會和畢業晚會等活動，企業可以通過贊助校園活動的方式來進行市場營銷和品牌推廣。每一次的有效贊助都可能獲得超出預期的回報，而且還能促進企業與校方之間的良好合作關係。
四、創新營銷服務模式
現階段的大學生大多都是90後，凡事講求的都是創新、創意。在日常的消費當中，他們往往喜歡充分參與購買過程，而且對品牌的理解也日漸成熟。企業的營銷策略應立足於使用者群體的需求及消費特點，創新營銷方式，從而激發使用者體驗、使用和購買的興趣。
1.營銷渠道創新
2樓：十年一覺
隨著社會經濟的發展,在校大學生成為市場消費鏈條的重要一環,將校園營銷模式融入市場經濟體制、融入電子商務機制,是網際網路+背景下順應時代潮流的必然選擇。校園營銷存在戰略目標不明確;對細分群體缺乏針對性,缺乏創新;學校後勤管理部門的支援力度不足;產品推廣受阻礙;資訊渠道受阻;不良競爭現象頻出;交易安全缺乏保障等問題。應利用網際網路創造聯合產品消費;利用網際網路開闢新的銷售渠道;利用網際網路加大**力度。
新學期校園營銷創新方案有幾點？
3樓：友諾創意運營
一、分析使用者消費行為習慣
正確的營銷決策離不開完整、準確的市場資訊，而企業和商家在正式進軍校園市場之前，皆應深入研究和分析校園市場發展狀況以及市場供需量大小，了解和把握大學生的消費特點，分析他們的消費行為習慣。例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑藉在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、打造口碑營銷模式
每一所高校都是乙個小型社群，而高校學生則集中分布在社群內，以宿舍或社團為單位形成乙個小群體。在這些群體內，或多或少都會存在「意見領袖」。何為「意見領袖」？
所謂的「意見領袖」，他們往往消費超前，能夠在第一時間帶動整個學校的潮流。設法在網上建立「意見領袖」社群，通過社群運營來啟用這部分人群，從而帶動新品推廣。在引領身邊潮流方面，他們在校園群體裡已存有一定的影響力，易於形成良好的口碑傳播。
三、把握關鍵營銷時點
大學生的四年學習生涯其實都是呈週期性變化的，在這些週期性特點中蘊藏著多個關鍵營銷時點。比如學校社團每年都會定期舉辦社團納新、迎新晚會和畢業晚會等活動，企業可以通過贊助校園活動的方式來進行市場營銷和品牌推廣。每一次的有效贊助都可能獲得超出預期的回報，而且還能促進企業與校方之間的良好合作關係。
四、創新營銷服務模式
現階段的大學生大多都是90後，凡事講求的都是創新、創意。在日常的消費當中，他們往往喜歡充分參與購買過程，而且對品牌的理解也日漸成熟。企業的營銷策略應立足於使用者群體的需求及消費特點，創新營銷方式，從而激發使用者體驗、使用和購買的興趣。
關於校園營銷有什麼好的方法？
4樓：校果
在校園營銷中，不要為了營銷而營銷，為了創意而創意，而是要找到大學生使用者的突破口，對症下藥。
1.站在同一陣線
其實當商家在校園推廣產品時，很多情況下並不會遭遇大學生的直接拒絕。大部分的學生都會經過思考、猶豫和糾結等等心理鬥爭，最終做出判斷自己是否需要。
而這個過程，就是商家可以利用校園營銷技巧打動大學生的時機。校果認為大學生的消費觀還沒有完全成熟，消費行為受到很多因素的影響，當他們對於自己某個行動不太確定時候，通常會了解周圍其他同學是怎麼做的，以此作為自己的行動參考。
利用這一特點，商家只需要告訴大學生其他同學也在用，尤其是一些校園kol，都在做這個事或是使用這個產品，他就很可能也會消費。
2.價效比為王
大學生的經濟**主要依靠父母給的生活費，並沒有其他的**，因此在購物時往往很注重價效比。
因此商家在校園營銷時盡量選擇高價效比的商品比較好。但如果產品定價實在降不下來，也可以通過對比的方法，讓大學生心裡對價效比有了重新定義。
校園市場中同型別的商品總是很多，大學生在面對眾多的選項後，一般而言最後都會選擇折中選項。比如當我們必須在2種相似產品之間做出選擇時，通常會退而求其次，選擇相對便宜的或者說價效比更高的。但是當必須在3種相似產品之間做出選擇時，往往會由選擇最便宜的轉變成選擇中等**的。
這就需要商家在營銷前期對校園市場做一定的調查和了解了。
3.推動使用者邁出第一步
在校園營銷中，最難的其實就是讓大學生跨出了解品牌的第一步，一旦跨出了這第一步，接下去的事情就變得簡單多了。
比如很多品牌要求消費者購買到一定的金額才能變成會員。但對於大學生來說，這種對購買能力的硬性規定會讓他們產生拒絕的心理。
如果乙個品牌在校園營銷時告訴大學生現在有機會免費成為會員，是不是就會吸引許多人去了解一下是什麼產品，成為會員之後有什麼好處。一旦大學生向校園營銷人員諮詢有關問題，校園營銷人員就有機會將產品推銷出去。這時在大學生心中就有一種歉疚感，都成為人家會員了，還好意思不買產品嗎?
在大學校園內做營銷有什麼技巧？
5樓：校果
企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。
開展校園市場調研
首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑑。對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑藉在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
產品開發要有針對性
在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、**適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內建單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園裡的接受程度讓人吃驚。
進行市場細分和定向推廣
在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過資料採集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分資料都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準確性和高效率。
**、付款方式要考慮大學生的承受力
強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，**對於大學生來講是乙個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔**。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數位相機等價值較高的產品，允許分期付款。
充分利用網際網路的力量
傳統**對年輕人的吸引正在下降，網際網路現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究資料表明，目前中國的網上使用者有1億人，其中有4000萬是寬頻上網，並且這個數字每天都在增加，大學生在其中佔相當大的比例。這一切都說明，大學生對網上的重視和依賴程度在攀公升。
因此，應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社群和網路遊戲中強化網上傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯絡。
發揮高校社團的作用
高校社團是校園營銷特別值得關注的乙個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支援與配合，結合學生的特點和社團活動計畫來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。
尋找「意見領袖」
幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什麼東西都第乙個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立乙個「意見領袖」網上，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。
這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。
用大學生熟悉的方式「說話」
貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。
明確活動的目的
在企業把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣乙個活動最根本的目的是為了提公升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次**。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的乙個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提公升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為;側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，並且在**方式上應該力求多樣化。
企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。
通過巧妙方式，突破進入障礙
企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關係，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的乙個「意外收穫」來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。
至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。
採用俱樂部營銷的方式，並結合必要的關懷度
我國以往的該種營銷方式有趨於貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新資訊的傳送，並以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群。可以定期派發(不同於以往**分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性)新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，採用pop的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。
護理專業大學生學習軟體，新學期護理學習計畫
我們有本科專bai業，也有專科。從就du業的角度出發zhi，也可以考慮學一門dao實用的技術內 其實計算機專業容就是很好的，比如ui設計 4g移動開發 網際網路程式設計 大資料 雲計算 vr等等就業前景都挺好。看自己的興趣和未來的發展方向，然後選擇就行.我們的很多學生都是學有所成，祝你一切順利 求一...
如何提高大學生軟實力,如何提高大學生的創新能力
大學生,又叫bai沒有進入社會du或實際生活的 大孩子 zhi文化軟dao實力和硬實力一樣 是幹好社會回各行答業之後的再暢揚或抑制。說 啥也沒乾 啥憑據都沒有,文化不就和編造遊戲一樣了。電腦和手機裡的遊戲有的是,它們會對社會和人生起啥作用,誰都清楚。所以,大孩子與孩子的差別就是大了點。方方面面的工作...
如何培養大學生的創新意識和創新能力
在經濟全球化 科學技術更新週期不斷加快的當代社會，各國經濟社會的全面發展不僅取決於人才的數量和結構，更取決於人才的質量。而人才的質量在很大程度上與創新能力緊密相關。目前，提高自主創新能力 建設創新型國家已經成為我國今後乙個時期發展的戰略目標，也是 十一五 時期引導我國經濟發展的重要任務。而高等教育的...