1樓：匿名使用者
第乙個問題，得看收貨人是否 認可，需要和收貨人商談。
第二個問題就不清楚了。
2樓：田金生梁淑
這是華商今年商務談判的重點................1知己知彼，百戰不殆，是企業商務談判行為的哪幾個環節？為什麼？
2天時地利人和是企業商務談判行為的哪幾個環節？為什麼？3小組談判與個人談判相比有什麼優缺點4
為什麼喊價要高，還價要低？5
在商務談判的開局階段，談判人員的主要任務是什麼？6履約保證的證明方式有哪些，談判時應注意哪些問題?7解釋商務談判非語言的作用。
論述題：1針對日本文化，德國文化，美國文化的談判對手，用什麼策略應對。（任選兩個對比）2
如果兩國談判會出現什麼樣的情況
3樓：閆富貴練申
1.準備談判的環節（最主要）。因為，談判前了解對方的需求和底線，能提前做出應對方案，在談判的過程隨時呼叫，相當於知道對方的下一步，這能不贏嗎？
2.談判的環節，因為乙個對自己有利的環境非常重要，能挫對方士氣，能增長自己方的話語權等等。
3.小組，團結力量大，但需提前同意意見，如果談判時無法同一意見，則人多的優勢變成劣勢。個人談判則無需統一意見，但知識水平，反應等要求更高。
4.到市場買過菜的都知道喊價要高，還價要低。拍賣的情況除外。
5.開局要注意把建立共同討論的問題，即保證雙方是在同一平台討論同一事項，別你說東，我說西。
6.履約保證可以由第三方以履約保證書的形式給出，也可以以銀行保函等銀行信用給出。一句話，可相信的信用。
7.手勢，畫圖，笑，搖頭等非語言可以將語言無法表達的內容很輕鬆很容易的表達出來，有時能創造氣氛，創造氛圍。
以上為實戰，非課本標準答案。
商務談判題目
4樓：匿名使用者
1. 準備談判的環節（最主要）。因為，談判前了解對方的需求和底線，能提前做出應對方案，在談判的過程隨時呼叫，相當於知道對方的下一步，這能不贏嗎？
2. 談判的環節，因為乙個對自己有利的環境非常重要，能挫對方士氣，能增長自己方的話語權等等。
3. 小組，團結力量大，但需提前同意意見，如果談判時無法同一意見，則人多的優勢變成劣勢。個人談判則無需統一意見，但知識水平，反應等要求更高。
4. 到市場買過菜的都知道喊價要高，還價要低。拍賣的情況除外。
5. 開局要注意把建立共同討論的問題，即保證雙方是在同一平台討論同一事項，別你說東，我說西。
6. 履約保證可以由第三方以履約保證書的形式給出，也可以以銀行保函等銀行信用給出。一句話，可相信的信用。
7. 手勢，畫圖，笑，搖頭等非語言可以將語言無法表達的內容很輕鬆很容易的表達出來，有時能創造氣氛，創造氛圍。
以上為實戰，非課本標準答案。
5樓：匿名使用者
這是華商今年商務談判的重點................1 知己知彼，百戰不殆，是企業商務談判行為的哪幾個環節？為什麼？
2 天時地利人和是企業商務談判行為的哪幾個環節？為什麼？3 小組談判與個人談判相比有什麼優缺點4 為什麼喊價要高，還價要低？
5 在商務談判的開局階段，談判人員的主要任務是什麼？6 履約保證的證明方式有哪些，談判時應注意哪些問題?7 解釋商務談判非語言的作用。
論述題：1針對日本文化，德國文化，美國文化的談判對手，用什麼策略應對。（任選兩個對比）2 如果兩國談判會出現什麼樣的情況
求幾個模擬商務談判的題目！！
6樓：娉娉婷婷走來
實訓內容：
資料：紅太陽公司，需購置業務用手機80部，試就此專案的買賣洽談進行策劃，並組織面對面的模擬談判。要求：
① 選定六至七家手機**商進行調查。（摩托羅拉、諾機亞、三星、索尼、聯想、華為、中興）
② 擬定乙份關於銷售或購買手機的談判方案。
③ 學生每四人一組，每組選定主談人及組長，配置好成員角色，分組進行談判準備。
④ 進行面對面的模擬談判。
⑤ 寫綜合實訓報告。
一、 實訓任務：
為了有計畫地實施《商務談判》課程的實訓，讓學生能真實地領會商務談判的精髓，從實訓中感受到成就感，特以完成以上實訓內容為主線，指導學生模擬商務談判及商務禮儀的主要內容。在實訓過程中要求教師能組織和引導學生切實參與和按時完成所有實訓任務，並最後能對實訓做出認真的評比，針對學生在實訓過程中存在的問題進行實訓總結。
二、實訓形式：
1、分組：
將兩班的同學劃分為若干小組，小組規模為4人，組團的時候應注意小組成員在知識、性格、技能方面的互補性。選舉小組長以協調小組的各項工作。由於商務談判仿真實訓的很多環節均需要小組成員共同完成，因而無特殊原因中途不允許組員變動。
小組成績將作為每位組員的實訓成績。
2、模擬談判：
每組由組長牽頭，一班和二班分別作為談判對手，其他的小組觀摩，每兩組模擬談判完畢，在教師的帶領下討論，指出「談判人員」在談判過程中禮儀、語言、思維、策略等方面的不足，提出改進建議，並現場打分。
三、實訓要求
1、每小組應充分發揮每個成員的積極性，分別扮演不同的角色（組長、主談、輔談、一般）、注意分工、協作與配合，互相學習，培養團隊意識。
2、建議各小組在每一實訓環節開始前重溫教材相關章節及收集相關的資訊。
3、建立經驗交流制度：每兩組完成模擬談判後 ，其他同學及小組間可進行經驗交流，教師可針對共性問題在課堂上組織討論和專門的講解。
急求商務談判試題答案
7樓：匿名使用者
你是在貶低別人的情商..還是在侮辱自己的智商？
商務談判實務試題及答案
8樓：百度文庫精選
內容來自使用者:mx06311012
第一單元商務談判概論
25（單）15（多）20（判）
一、單項選擇題
1、下列屬於談判一線的核心的是（a）
a、主談和組長b、老闆c、董事長d、談判人員2、所有談判的共同談判目標是（c）
a、要求談清楚b、談出結果c、劃分責、權、利d、擊敗談判對手3、準合同的談判的「準」的意思是（b）
a、談判準確b、有先決條件
c、準備合同d、允許
4、意向書談判主要特點是（a）
a、隨意性、輕鬆、不保留b、預備性、計較性、保留性c、友好、試探、對抗小d、不需要面對面的進行談判5、賣方地位地位談判的特徵是（a）
a、虛實相映、緊疏結合、主動出擊b、占有絕對優勢c、情報性強、掏錢難d、度勢壓人
6、**地位談判的特徵為（b）
a、共同語言、對抗性小b、對抗性小、談判廣而深c、姿態超脫、態度積極d、許可權意識強
7、客座談判的特徵是（d）
a、談判底氣足、以禮壓客b、內外線結合、精神輕鬆c、語言過關、客主異位d、易坐「冷板凳」、反應靈活8、屬於送客性談判的特徵的是（a）
a、委婉性b、保守性c、一般性d、廣告性
9、談判書的談判主要特點是(d)
a、隨意性、輕鬆、不保留b、不需要面對面的進行談判c、友好、試探、對抗小d、預備性、計較性、保留性aac126ac3abcc2214a15第五單元da6a231113c
9樓：慈禧皇太后
商務談判策論的特點是什麼性
商務談判案例分析題，要詳細答案，謝謝各路大神。。
10樓：匿名使用者
(1)在此案例中，來談判主體、談自判客體分別是什麼？
主體是荷方和中方的談判人員。客體是購銷合同上精密儀器的**條款。
(2)當荷方提出終止談判時，為什麼中方談判人員依舊從容？
荷方代表所說他們的產品**不求還有很多國家的相關企業欲購買他們的產品，其實只是荷方談判人員運用的乙個策略，目的是使中方代表能夠盡快地且**購買他們的產品，實際上，他們正面臨鉅額負債，要求盡快**資金，此次談判的成功對於他們來說十分重要。但他們不知道其實中方人員已經十分了解他們的情況，知道他們不會真的終止談判，因此，當荷方提出終止時，中方人員依舊十分從容。
(3)從該談判案例中，你能得出什麼結論？
在此談判中，中方人員首先進行了認真的準備，為他們的談判成功打下牢固的基礎，可以說他們的談判已經取得一半的成功，在了解對方真實情況後，他們利用對方的急迫心理，採取拖延和忍耐戰術，最後，他們僅僅做了微小的讓步就取得了此次談判的成功。
商務談判題目，急求商務談判試題答案
1.準備談判的環節 最主要 因為，談判前了解對方的需求和底線，能提前做出應對方案，在談判的過程隨時呼叫，相當於知道對方的下一步，這能不贏嗎？2.談判的環節，因為乙個對自己有利的環境非常重要，能挫對方士氣，能增長自己方的話語權等等。3.小組，團結力量大，但需提前同意意見，如果談判時無法同一意見，則人多...
急求商務談判案例分析答案商務談判案例分析解答急求給做下！！
1984年，山東某市塑料編織袋廠廠長獲悉日本某株式會社準備向我國 先進的塑料編織袋生產線，立即出馬與日商談判。談判桌上，日方代表開始開價240萬美元，我方廠長立即答覆 據我們掌握情報，貴國某株式會社所提供產品與你們完全一樣，開價只是貴方一半，我建議你們重新 一夜之間，日本人列出詳細價目清單，第二天報...
商務禮儀在商務談判中的作用禮儀在商務談判中的作用
禮儀是乙個人素質的最直觀的表現 人與人之間前30秒就決定了百分之70的印象就是你的禮儀禮貌 所以在商務談判中也是一樣 你看看下面的可以不 商務禮儀 在日常生活和工作中，我們經常會提到商務禮儀，那麼，什麼是商務禮儀？它的核心問題是什麼？商務禮儀是在商務活動中體現相互尊重的行為準則。商務禮儀的核心是一種...