1樓：匿名使用者
營銷渠道是企業開啟業務與外界溝通的大門、是建立企業戰略計畫的關鍵性目標原則。
其實很簡單根據市場的需求和發展各個企業為了擴大自己的市場競爭力和企業產品的銷售量、他們會在各地家裡和發展營銷渠道，通過渠道與下面的**商、批發商、銷售商進行業務往來，也就是拓展業務。
舉個列子：武漢的鴨脖子在武漢本地行銷，在本地做大的基礎上可以逐步想外地發展，這個發展就是渠道的建立，比如在北京建立生產基地，在發展**商可以是超市什麼的，或者是批發、零售商等，讓武漢的本土特產在其他地盛行。。說到巨集觀上是可以滿足消費者的需求，擴大內需，是資源得以共享。。
說道對企業上那就是業務規模在擴大，競爭力的提公升等等。。
懂？？？？懂給個好評吧~
2樓：營銷教練趙景風
因為沒有營銷渠道，就沒有與消費者溝通的路徑，無法實現有效傳播。
3樓：匿名使用者
渠道就是企業的產品和消費者接觸的管道和媒介，沒有渠道，企業的銷售就會和消費者處於隔絕狀態。
4樓：匿名使用者
因為要賺錢！一開始企業不會立刻皆知學問，如果想知名度提高那肯定就要花費大的成本做廣告，做了廣告之後就是建立營銷渠道了！
5樓：匿名使用者
企業生存發展需要利潤，要創造價值產生利潤企業才能生存發展，創造價值產生利潤就必須有銷售，要銷售產品就必須要有營銷渠道，渠道為王，營銷產品創造的利潤價值多少決定你企業的發展壯大還是倒閉。
6樓：匿名使用者
企業是在生產產品 有產品就得銷售 自然就需要營銷 建立渠道則可以是銷售更方便快捷
7樓：旺角新都匯
擴大營銷渠道可以讓企業產品快速去化，更大的市場占有率，達到資金回籠的目的
如何建立營銷渠道
8樓：百川互動
企業渠道營銷戰略是企業市場營銷戰略和企業總體發展戰略的重要組成部分。因此渠道營銷戰略的制定必然以企業發展戰略為出發點。這就需要企業在制定渠道營銷戰略時充分考慮企業的發展戰略，要充分地從內、外部環境分析企業目前發展的戰略形勢。
在此基礎上，確立渠道營銷目標，制定完善的、合理的、適合企業本身發展需要的渠道營銷戰略。
渠道營銷戰略和企業的發展戰略是分不開的，兩者有機的結合在一起。因此，企業渠道營銷戰略必須服務於企業市場營銷戰略和企業總體發展戰略。一般情況下，在確定了企業總體發展戰略和企業市場營銷戰略之後，制定渠道營銷戰略主要有以下四個步驟：
1.企業內部資源評估
內部資源評估是指企業對內部資源的乙個總體的分析，是企業制定渠道營銷戰略的第一步。要準確分析出企業現有的渠道資源具體有哪些優勢，企業如何利用這些優勢，這些優勢哪些是可以被模仿的，哪些是無法被模仿的，哪些優勢可以形成企業長期的競爭優勢等等。
一般情況下，企業的內部資源評估可以按各個職能部門逐一。評估的具體物件包括：生產、財務、營銷、人力資源等部門。
在所有評估專案中，應該引起企業注意的是企業營銷部門過去的績效評估。要準確分析企業現有的渠道有哪些劣勢和不足，企業應如何才能彌補這些劣勢和不足等等。
2.外部競爭環境分析
俗話說「知己知彼，百戰不殆」。企業要對外部的市場環境進行準確分析，綜合分析企業運營環境中的影響因素。要能準確判斷出企業現有渠道所面臨哪些機會和機遇，企業如何才能抓住並利用這些機會和機遇。
一般來說，乙個企業所面臨的市場可以歸納為以下幾個方面：能為新增的顧客提供產品或服務、能進入新的細分市場、能擴大新的細分市場、能擴充套件產品線以滿足顧客更大範圍的要求、能實現相關產品的多樣化經營、能實現縱向一體化、能獲得較快的市場增長以及競爭對手出現自滿情緒等等。
企業還要分析外部環境中對企業現有渠道不利的因素。一般情況下，企業現有渠道面臨的不利因素有：替代品的銷售額上公升、市場增長速度放慢、顧客和**商議價實力增強、顧客需求和愛好的變化、低成本的外國競爭者進入、國外有關國家**政策和匯率出現了不利於企業的變化以及**制定的有關規章的限制等。
同時企業還要密切關注與制定渠道戰略相關渠道菩銷實戰特訓的一些趨勢。
3.明確渠道營銷目標
在對企業內部資源和外部競爭環境做出合理的分析評價以後，企業下一步就是要完成對渠道營銷目標的制訂。渠道營銷目標是渠道設計者對渠道功能的期望和渠道戰略設計意圖的最終體現。不同的企業，其渠道營銷的目標也不同。
一般來講，無外乎以下幾種：拓展市場、填補市場空間、增加銷量、建立市場門檻阻止競爭對手的進入、降低成本、提高品牌知名度、美譽度、確立品牌忠誠以及提高企業形象等等。不論企業的目標是什麼，渠道營銷目標的制訂對下一步的發展都非常重要，它將直接決定著企業下一步營銷戰略的實施，應該引起企業的重視。
4.確定渠道營銷戰略
渠道營銷戰略的制訂必須以顧客需求為導向。設計者在制訂營銷戰略時，首先應明確渠道中提供的服務專案的價值是什麼，細分顧客有什麼需求，細分顧客對渠道選擇有什麼看法。然後，設計者可以結合企業和產品的實際情況，設計合理有效的營銷體系。
渠道營銷戰略作為基層作業戰略的一部分，包括渠道的使命、渠道目標體系、總體行動計畫和控制措施等。從渠道的使命來看，渠道營銷戰略就是要貫徹和支援市場營銷戰略和企業的總體戰略；從渠道目標體系來看，渠道營銷戰略就是以盡量快的速度、盡量低的成本，將一定的產品和服務傳遞給客戶，創造盡可能多的客戶讓渡價值。從具體的目標和行動計畫來看，渠道營銷戰略需要結合企業產品、所處市場的實際情況以及現有可能採用的渠道來制訂。
從控制措施來看，渠道營銷戰略還要給出控制渠道績效、化解渠道衝突和渠道整合的總原則。
渠道組合是渠道戰略的發展趨勢。如今的企業，很少使用單一渠道來銷售產品。因為單一的渠道設計是有風險的，要想規避風險，就需要制訂渠道組合戰略。
渠道組合有兩種形式：集中型和選擇型。所謂集中型指的是在單一產品市場中使用多種渠道。
彼此之間有重疊，有時甚至會產生彼此競爭。所謂選擇型是指相對於每乙個特定的產品市場，都有相對獨立的渠道，所有的渠道彼此不重疊也不競爭。大多數的企業現在都採用了兩者的混合模型。
在市場經濟條件下,營銷渠道對企業管理有何重要意義?
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