什麼樣的催款方法最有效?求大家幫忙給解答一下

2022-01-12 01:28:32 字數 1884 閱讀 6688

1樓:催天下

第一種是**催討,也就是打**要債了,那麼在這其中有乙個非常重要的角色就是我們的**催款員。催款員應該有一定的專業知識,對合同、付款條件有了解,同時也需要掌握溝通和談判的技巧,以及需要一定的權力,用以在談判過程中可以決定是不是債務可以打折、延期等等。

第二種是書面的催討,這就包括信件、傳真等方式,這是一種比較正式的方式。採用這種方式有乙個好處,就是可以作為未來訴訟仲裁的乙個資料證據,也可以根據催收的物件來決定語言措辭是嚴厲還是溫和、委婉。

第三種是當面催收,這種方式也是很常見的,很多銀行都有專門的面訪催收小組,這些人員應該經過必要的培訓。

最後一種,是向債務人所要確認函和書面的付款計畫,這也是可以未來作為訴訟的書面證據。如果有這樣的書面檔案,催收人員進行催款時,也會更有依據、更加容易。

第二大類是通過訴訟仲裁進行,這就要提交法院進行審理了。

這種方面比較麻煩,需要進行各種證據和資料的準備,也有一定的訴訟成本,需要向法院提交訴訟費,向律所提交律師費。法院下達判決後,能不能及時執行也是乙個需要跟進的問題。如果欠債人遲遲不肯執行,收款方也可以請求法院強制處理。

也有很多欠款人在多次的**催收都無動於衷,絲毫沒有還款的跡象,此時的債權人不妨可以借助第三方的介入,同樣也是通過**催收的方式進行,這樣會讓欠款人產生緊迫感,只要你的第三方人士講話到位,能達到避重就輕還不失催收的重要性,欠款人也一定能重新定位你的討債決心。催天下(cuitx)是欠款催收技術服務平台,平台有專業的催款律師和催收公司入駐,大資料催收工具輔助催收,合法為債權人和債權企業清理債權債務。

2樓:巢思

(一)催收欠款技巧一:心態最重要。

調整優勢心態 ,堅定催欠信心。不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子,以乞求對方理解、支援,一開口說話便吞吞吐吐,好像理虧的不是欠款戶,而是自己,所以催收欠款最重要的是擺正心態。

(二)催收欠款技巧二:事先做好風險評估。

做好欠款的風險等級評估,按照欠款預定的**時間及**的可能性,將貨款分為未收款、催收款、準呆賬、呆賬、死賬幾類。對不同型別的貨款,採取不同的催收方法,施以不同的催收力度。

(三)催收欠款技巧三:事先進行全面策劃。

依據貨款期限的長短、貨款金額大小及型別、客戶的信譽度、為人情況、資金實力、離公司的遠近等因素,做出乙個輕重緩急的貨款**計畫。

(四)催收欠款技巧四:做好相關記錄。

做好相關進貨記錄,並讓對方簽字,以免日後有爭議。

(五)催收欠款技巧五:把握好收款時間。

根據欠款戶還欠的積極性高低,在時間上需很好地把握。對於還欠乾脆的客戶,在約定的時間必須前去,且盡量將上門的時間提早,否則客戶有時會反咬一口,說:「我等了你好久,你沒來,我要去做其他更要緊的事。

」你就無話好說。對於還欠款不乾脆的客戶,必須在事前就去等候,或先打**去讓他準備,催他落實。

(六)催收欠款技巧六:不讓債主出現尷尬的情況。

到經銷戶處登門催收欠款時,不要看到經銷戶處有另外的客人就走開,你一定要說明來意,專門在旁邊等候。因為經銷戶不希望他的客人看到債主登門,這會讓他感到難堪,在新來的朋友面前沒有面子。倘若欠你的款不多,他多半會裝出很痛快的樣子還你的款,為的是盡快趕你走,或是掙個表現給新的合作者看。

(七)催收欠款技巧七:不能在拿到錢之前談生意。

這時對方會拿還欠為籌碼與你討價還價。若你滿足不了其要求,他還會產生不還錢「刺激」你一下的想法。此時一定要把收欠當成唯一的大事,如這筆錢不還,哪怕他下面有天大的生意在等著也免談。

讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款完畢後再談下一輪合作或新的生意,這樣談起來也就比較順利,你也才能有主動權。

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