銷售怎麼樣才能做好呢,怎麼樣才能做好銷售呢??

2021-07-30 11:26:19 字數 5000 閱讀 8843

1樓:上帝話你知

問這個問題的人很多,請參考!

信心, 人心, 誠心!

銷售說到底就是做人,重要的是要修心;

學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;

學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關係,

然後對症下藥或投其所好;

先了解一個好銷售評判標準, 你就應該知道怎麼做了...

3 差勁的銷售 很好的東西, 都賣不出去, 就算賣出去也只能賣個很爛的**;

2 合格的銷售 有好的東西, 能賣得出去, 但只能賣個普通**;

1 優秀的銷售 很爛的東西, 都能賣得出去, 且能賣個很好的**, 還能招攬下一筆生意!

優秀的銷售提升商品的**;

優秀的銷售 能讓客戶心甘情願(甚至心懷感激)的花錢買你的東西;

差勁的銷售 只會耍嘴皮子或降低**去銷售產品或服務!

來自 廣州溯源(desoft) :

mes, 質量追溯,wms, sap整合條碼, 物聯網,條形碼,rfid 軟體

具體一些做法請參考:“8小時以內,我們求生存;8小時以外,我們求發展,贏在別人休息時間”。

※銷售過程中銷的是什麼?答案:自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己”;

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己;

三、產品與顧客之間有一個重要的橋樑;銷售人員本身;

四、面對面銷售過程中,假如客戶不接受你這個人,他還會給介紹產品的機會嗎?

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產品是一流的,服務是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽你講的話更像是外行,那麼,一般來說,客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎?

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面之一

◎為成功而打扮,為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資,是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什麼?答案:觀念

觀——價值觀,就是對顧客來說,重要還是不重要的需求。

念——信念,客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢?

二、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢?、

三、所以,在向客戶推銷你的產品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有衝突,

那就先改變顧客的觀念,然後再銷售。

記住 是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢;

我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什麼?答案:感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺;

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素;

三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝,價錢、款式、布料各方面都不錯,你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你,讓你感覺很不舒服,你會購買嗎?

假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上,你會購買嗎?不會,因為你的感覺不對;

五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺,那麼,你就找到開啟客戶錢包“鑰匙”了。

你認為,要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好?

※買賣過程中賣的是什麼?答案:好處

好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益,能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產品本身而購買,客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處;

二、三流的銷售人員販賣產品(成份),一流的銷售人員賣結果(好處);

三、對顧客來講,顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處,避免什麼麻煩才會購買。

所以,一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上,而是會放在客戶會獲得的好處上,當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時,顧客就會把錢放到我們的口袋裡,而且,還要跟我們說謝謝。

※面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼?

答案:面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句?

一、你是誰?

二、你要跟我談什麼?

三、你談的事情對我有什麼好處?

四、如何證明你講的是事實?

五、為什麼我要跟你買?

六、為什麼我要現在跟你買?

這六大問題顧客不一定問出來,但他潛意識裡會這樣想。

舉個例子來說:顧客在看到你的一瞬間,他的感覺就是:這個人我沒見過,他為什麼微笑著向我走來?

他的潛意識在想,這個人是誰?

你走到他面前,張嘴說話的時候,他心裡想你要跟我談什麼?

當你說話時他心裡在想,對我有什麼處處?

假如堅他沒好處他就不想往下聽了,因為每一個人的時間都是有限的,他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品確實對他有好處時,他又會想,你有沒有騙我?如何證明你講的是事實?

當你能證明好處確實是真的時,他心裡就一定會想,這種產品確實很好,其他地方有沒有更好的,或其他人賣得會不會更便宜,當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最划算時,他心裡一定會想,我可不可以明天再買,下個月再買?

我明年買行不行?

所以,你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處,現在不買的損失。

因此,在拜訪你的客戶之前,自己要把自己當客戶,問這些問題,然後把這些問題回答一遍,設計好答案,並給出足夠的理由,客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。

※售後在介紹產品時如何與競爭對手做比較

一、不貶低對手

1、你去貶低對手,有可能客戶與對手有某些淵源,如現在正使用對手的產品,他的朋友正在使用,或他認為對手的產品不錯,你貶低就等於說他沒眼光、正在犯錯誤,他就會立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手,特別是對手的市場份額或銷售不錯時,因為對方如何真的做得不好,又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地貶低競爭對手,只會讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好,客戶會認為你心虛或品質有問題。

二、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較

俗話說,貨比三家,任何一種貨品都有自身的優缺點,在做產品介紹時,你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較,即使同檔次的產品被你的客觀地一比,高低就立即出現了。

三、usp獨特賣點

獨特賣點就是隻有我們有而競爭對方不具備的獨特優勢,正如每個人都有獨特的個性一樣,任何一種產品也會有自己的獨特賣點,在介紹產品時突出並強調這些獨特賣點的重要性,能為銷售成功增加了不少勝算。

※服務雖然是在成交結束之後,但是它卻關係著下次的成交和轉介紹的成功,那麼,怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢?

答案:你的服務能讓客戶感動

服務=關心關心就是服務

可能有人會說銷售人員的關心是假的,有目的,如果他願意,假的,有目的地關心你一輩子,你是不是願意?

一、讓客戶感動的三種服務:

1、主動幫助客戶拓展他的事業:沒有人樂意被推銷,同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

2、誠懇關心客戶及其家人:沒有人樂意被推銷,同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

3、做與產品無關的服務:如果你服務與你的產品相關聯,客戶會認為那是應該的,如果你服務與你的產品無關,那他會認為你是真的關心他,比較容易讓他感動,而感動客戶是最有效的。二、服務的三個層次:

1、份內的服務:你和你的公司應該做的,都做到了,客戶認為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(可做可不做的服務):你也做到了,客戶認為你和你的公司很好。

3、與銷售無關的服務:你都做到了,客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴,同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關係競爭對手搶都搶不走,這是不是你想要的結果?

三、服務的重要信念:

1、我是一個提供服務的人,我提供服務的品質,跟我生命品質、個人成就成正比。

2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

四、結論:一張地圖,不論多麼詳盡,比例多精確,它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步……一個國家的法律,不論多麼公正,永遠不可能防止罪惡的發生……任何寶典,即使我手中的五林密集,永遠不可能創造財富,只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現實意義!

2樓:小花豹

被人拒絕是正常的,被人接受是不正常的,你們去做銷售,去賣一樣東西,出去一天做十個客戶,十個被拒絕是正常的,憑什麼人家買你?憑什麼別人相信你?但是有人給你一次機會,有人買了你的產品,有人用了你的服務,有人給了你投資,你應該感到由衷的幸運,就是

3樓:匿名使用者

就是建立銷售渠道。

一種是,以產品定銷售;另一種是以需求定銷售。

怎麼樣才能做好銷售呢??

4樓:位心水校瑛

當你在介紹產品bai的時候,必須具du備四個條件:zhi

第一,要dao引起顧客的注意力內。陳安之以前在推廣課

容程的時候,陳安之都是講:“你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%?”假如談的是業務經理或公司老闆,他通常不會說:

“哦!對不起,我不需要增加業務。”所以一開始我就引起他的注意。

第二,我必須證明給顧客看,我所講的都是對的。

第三,你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。

當你引起了他的好奇心,使他對你的產品產生強烈的興趣時,你便有機會可以表現你的產品,整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。

當然在推銷的時候,一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住,價錢永遠在最後談。

假如顧客不斷地提到價錢的問題,表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客,因此他一直記住價錢。記住,一定要不斷教育顧客為什麼你的產品物超所值。

1、我怎樣引起注意?

2、我怎樣證明有效?

3、我怎樣讓顧客產生購買慾望?

4、我怎樣表現產品?

永遠熱愛你的商品,永遠熱愛銷售,隨時推銷,跟每一個顧客要求轉介紹的名單。

永遠記住,在推銷當中,沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助

顧客得到他所要的來得重要。

5樓:小花豹

被人拒絕是正抄常的,被人接受是不正常的,

你們去做銷售,去賣一樣東西,出去一天做十個客戶,十個被拒絕是正常的,憑什麼人家買你?憑什麼別人相信你?但是有人給你一次機會,有人買了你的產品,有人用了你的服務,有人給了你投資,你應該感到由衷的幸運,就是

怎麼樣才能做好銷售這行業,怎樣才能做好銷售這份工作

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