1樓：匿名使用者
必須具備以下四種能力：
①自己做事的特性，效率高，有主動進取心。
②才智上的特殊能力，邏輯思維能力強，富於創造力和判斷力。
③人際關係的特殊，主要是有較強的自信心，能發揮他人的才幹，為人表率，善於鼓勵他人，善於與人交談，保持上下級之間的親密關係，樂觀，深入基層。
④成熟的個性，有自制力，主動果斷，能客觀地對待不同意見，正確認識自己的不足，有靈活性，有勤儉的習慣和艱苦奮鬥的作風。
如果對上述4種能力進行抽象的話，可以看出他們就是精英人才的共同品質。這些品質不僅是人的自我形態，而且一旦作用於人的行為，就能創造奇蹟。
(4)向精英人才看齊
2樓：匿名使用者
1.良好的行業知識
2.良好的交際能力
3.出色的處理爭議的能力
4.良好的團隊精神
5.良好的心理素質
6.良好的溝通技巧
7.換位思考
8.良好的個人禮儀和**知識
9.熟悉行業規則
10.良好的學習能力
3樓：匿名使用者
個人看法:
1.要掌握商務禮儀,這是必備的條件.
2.學會觀察客人的心理,站在客人的角度思考問題.
3.要有良好的專業的素質,知識要博而廣.
4.有良好的團隊精神,協作精神.
4樓：匿名使用者
需要具備很好的口才能力
5樓：大春之道健康觀念
銷售高手的特點是什麼？如何成為一個銷售高手？
如何做一個優秀的銷售工程師？
6樓：匿名使用者
有心做銷售工程師非常好.現在市場上缺優秀銷售人員.
對你有心做銷售很感興趣,希望能給你幫助.
我現在是一家公司的總經理,自己創業已經五年了,公司從3個人發展到40人.公司發展很快得益於當初自己把自己培養成為一名成功銷售人員.
我在畢業時就是理工專業.分到北京國營單位做技術.當初感覺技術不能讓自己在北京生存.後來自己轉到銷售工作.我原來性格偏內向,做銷售以後性格也變得外向了.
當時影響我的幾本書好象是《銷售101術》,《銷售心理學》,《**談判的技巧》,《如何成為成功的銷售經理》,《二十二條商規》等.
其實銷售的書很多,選一本重點去讀都可以.關鍵是去做.在工作中發現自己不足的,再到書店去找對應銷售書.
我應該看過不下於1000本銷售,營銷,策劃,管理方面的書了.
我記得剛開始進行陌生拜訪,很不習慣,很容易放棄,於是我就到書店買了一本如何激勵自己陌生拜訪的書.
後來24歲當了銷售經理,管理四個銷售人員,年齡都比我大,我從來也沒有做過管理.於是到書店買了一本《如何成為成功的銷售經理》, 當天晚上學習,當天就思考了如何在工作中使用.第2天我宣佈幾個銷售管理措施後,中午和銷售人員聊天,他們都說我管理措施很正確.
我私下暗自樂:現學現賣的!
做好銷售,應該博覽全書,包括如何銷售,策劃,管理,公司戰略,品牌,銷售心理,溝通,談判等等.更重要的是在博覽全書的基礎上要有自己的獨到理解和思想.
積累成功經歷最重要,這樣會增強自己的自信心.所以在開始銷售的時候,千萬不要和單位計較待遇獎金等.
時間證明,在學習銷售開始階段,積累銷售成功感比積累銷售獎金和待遇要重要一千倍!!!
一名優秀的銷售工程師最重要的素質是對客戶需求的"敏感反應".包括兩層含義:一是對客戶需求要敏感,很快能提煉出客戶的各種需求和最重要需求;二是對客戶需求要迅速做出正確反應.
很多書說銷售人員要外向,要樂於人際關係,要熱情等等.道理都差不多.
大的銷售成功需要成功的營銷策劃能力.我過去做銷售的時候,通過營銷策劃使公司整個銷售業績連續好幾年提高60%以上.
好的銷售人員培養需要兩年時間;
好的策劃人員培養需要五年時間;
成功的例子?太多了.70%的總經理都是從銷售出身的;
高科技企業50%以上的總經理都是先有個理工科專業背景,畢業後從技術轉向銷售,再轉向銷售管理,最終走向總經理職位.我也算是個例子吧.
7樓：品牌打造祕籍
頂級銷售必備的六大原則
8樓：匿名使用者
你你介紹一本書。最偉大的推銷員。你依照上面的去做。你會走向走功的道路。
怎麼做一個合格的銷售人員
9樓：一心三藏融媒
怎樣才是一個合格的銷售 銷售是建立在什麼之上？
10樓：終愛景魯冬
做一個合格的銷售人員需要做到：
一：勤奮(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名銷售人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才”。
這句話講得很好，“勤能補拙”!
勤奮體現在以下幾個方面：
1.勤學習，不斷提高、豐富自己。
2.勤拜訪。
3.勤動腦。
4.勤溝通。
5.勤總結。
二：靈感
靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場，靈感可以說無處不在。
三：技巧
技巧就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
（一）拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
2．拜訪前計劃的內容：
確定最佳拜訪時間、設定此次拜訪的目標、通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的、**可能提出的問題及處理辦法，準備好相關資料等。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也都不一樣，所以我們在拜訪前就要蒐集資料，調查、瞭解他們的需求，然後對症下藥。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
2．採取改進措施。
只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
11樓：泰恬仰清秋
有銷售也是活不下去的。
所以銷售生來的使命就是為公司爭取到訂單，使公司得到資金收入，那公司才能把自己的產品和服務轉化為資金，有資金才能生存和發展。
說合格的話，那很簡單，無論你怎麼做，方法是什麼，有沒有理論依據，能不能說出個一二三，只要能持續不斷的拿到訂單，你想走公司都不給你走。
但是銷售是直接面對終端客戶、市場的，那這個就要求銷售還擔任者維護公司、品牌形象的責任，還有把市場情報反饋給公司的責任。
維護就包括你自己的衣著、形象、說話方式、服務態度、售後跟蹤等等。因為無論你公司廣告做的多好，只是個門面，當客戶接觸到你的時候，他才真正意義上的見到了這個公司，你就代表了公司的形象。
情報反饋，包括現時客戶最需要的產品工藝等，這些比任何的調研都準確，因為你是最接近市場的，直接瞭解客戶需求，那麼這些資訊你就應該彙報給公司，而公司會不會根據你提供的東西做不做出調整就是你上面覺悟的事情了。
還有一點題外話，我覺得銷售不應該是你的永久職業，就像哪句話說的“不想當長官的兵不是好兵”，一半以上的管理者都有銷售背景，你可否想過為什麼會這樣？我覺得了解一個行業，瞭解一個公司，瞭解一種產品和服務，最好的地方就在兩個職位上，一是財務，二是銷售。一個在內，一個在外，兩個極端可以讓你迅速摸索出這個公司的運營情況。
作為銷售，你應該給自己定下目標，將來自己要自己出來闖的，而不是一輩子呆在銷售的崗位上。有了目標，就算你以後不出來，相信你的行動力，你對行業、產品的理解，都遠遠高於你的上級，那麼你自然而然成為了一個高分的銷售，可以配得上做起碼是基層管理的人，而不只是合格的銷售人員了。
那麼相信拿訂單是你現在最迫切的事情，如何拿到訂單？雖然不是專家，但是小小的經驗告訴我：銷售、管理、策劃等等這些事情，道理跟學游泳是一樣的，你真正需要的永遠不是一個教練，而是“下水”。
別人的東西你是永遠不能完全用上的，銷售、管理等本身就是一個很有個性的東西，你要做出自己的風格，適合自己的方法，只有實踐摸索，ibm的廣告詞“停止空談，立即行動。”
good
luck
toyou~
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