1樓：匿名使用者
既然是專賣店那就更應該表現出專賣店應有的品牌力，首先說明商品的價值後再與其討論商品的**，向顧客證明商品**的合理性，**高低只是相對的引導顧客要為他擺事實、講道理和多方面引導。
2樓：匿名使用者
個人建議： 要讓人不講**是有難度的，沒有絕對的方法不讓客人講價。只能通過其他的一些方式盡量少讓客人講價。
既然做生意，就不怕人家講價。如果客人還價低於你的正常利潤價位，也不用理會，笑笑而以，不用爭辯，如果你爭辯呢，會讓客人很沒有面子，掃興離開。
才剛開的小店，是會遇到這些問題的，還沒有形成穩定的消費顧客群。等慢慢形成以後，就不用擔心**這個問題了，大家都知道你的貨正價實。
不要放一些「請勿講價」之類的標語或告示牌，因為現在還沒有到那個階段，新開店，就應該要吸引更多的客人進店，不買東西，也來湊人氣！增加店裡的銷售機會，因為，來店看的客人看見其他的客人都在購買，也會產生購買慾望的。
第二，把**稍微標高一點，買的時候，送點小禮物，比如，娃子，鞋墊，鞋刷，提鞋器，或者其他實用的小東西，**不高，但實用。增加銷售！就算有客人要講價，少了一部分錢，還是可以成交的，也不會流失客人。
不在你這裡買不代表就不會買了，所以，一定要抓住機會，爭取多成交客人。
第三，主動要客人幫給你介紹客人過來，給點小優惠也是值得！因為人都樂意幫助善良的人。
最後，既然做老闆了，也要放正心態，做生意，就會遇到各種各樣的問題，要坦然面對，一句話的總結：贏了爭論，輸了生意，如果你想賺錢，應該知道該怎麼做了吧！
3樓：汝河金採珊
就你那嘴還解決不了這問題？
4樓：魚本韋向槐
不要對付顧客，把顧客放在對立面很容易導致交易失敗，站在顧客立場避談**本身，而是說明貨品的好處，說服顧客覺得物有所值。
如何對付顧客的討價還價？
5樓：李雲飛
遇到討價還價的顧客，用以下方法應對：平攤**法：將總價平分到每一天，給顧客算經濟賬，讓顧客注意力由「大**」轉移到「小**」。
比較法：將產品各個階段的**做縱向比較，讓顧客意識到現在的**是最低的。
如何對付顧客的討價還價？如題 謝謝了
6樓：手機使用者
個人建議： 要讓人不講**是有難度的，沒有絕對的方法不讓客人
講價。只能通過其他的一些方式盡量少讓客人講價。 既然做生意，就不怕人家講價。
如果客人還價低於你的正常利潤價位，也不用理會，笑笑而以，不用爭辯，如果你爭辯呢，會讓客人很沒有面子，掃興離開。 才剛開的小店，是會遇到這些問題的，還沒有形成穩定的消費顧客群。等慢慢形成以後，就不用擔心**這個問題了，大家都知道你的貨正價實。
不要放一些「請勿講價」之類的標語或告示牌，因為現在還沒有到那個階段，新開店，就應該要吸引更多的客人進店，不買東西，也來湊人氣！增加店裡的銷售機會，因為，來店看的客人看見其他的客人都在購買，也會產生購買慾望的。 第二，把**稍微標高一點，買的時候，送點小禮物，比如，娃子，鞋墊，鞋刷，提鞋器，或者其他實用的小東西，**不高，但實用。
增加銷售！就算有客人要講價，少了一部分錢，還是可以成交的，也不會流失客人。不在你這裡買不代表就不會買了，所以，一定要抓住機會，爭取多成交客人。
第三，主動要客人幫給你介紹客人過來，給點小優惠也是值得！因為人都樂意幫助善良的人。 最後，既然做老闆了，也要放正心態，做生意，就會遇到各種各樣的問題，要坦然面對，一句話的總結：
贏了爭論，輸了生意，如果你想賺錢，應該知道該怎麼做了吧！
如何應對客戶討價還價
7樓：我想我會等你回
對於產品**問題，我個人認為客人討價可以分以下幾種情況：
1、客人對產品很陌生，本能的覺得貴。對於第一種情況，我們應該多跟客人講講產品知識，多跟客人講講產品的市場情況，比如零售價，批發商利潤等。讓客人對產品有個全面的了解的同時，又會對您心存感激，單子九成是您的。
2、客人對產品很熟悉，他之前買的是便宜貨。對於第二種情況，您得去多分析一下他之前買的貨出現的一些問題，把這些問題放大，與客戶產生共鳴：這個貨雖然大客戶從您這走貨，乙個月走多少，當然可以誇大一點。
這客戶八成也會是您的。
3、客人對比過同行，您**確實貴一點。對於第三種情況，您可以判斷這個客戶，多跟他溝通交流一下。少聊產品，多聊事業，找到共同點，共同愛好，投其所好。
當然**不能比同行同質量的相差太多。大家聊得好了，都是哥們，稍微高一點客人也會接受。
4、客人的銷售價被壓低了，沒有利潤後再壓價。對於第四種情況，我的態度是有錢大家一起賺，大家賺才是真的賺，客戶真的利潤降下去了，適當降一點也是可以的，乙個宗旨，一定要把單子拿下。
分析清楚這四點，我相信客人講價，講的越久，客戶會越忠誠，您對客人的真實想法也會知道的越多。別怕客人講價，堅持自己的底限，迂迴戰術，你會成功的。
擴充套件資料：
銷售技巧：
1、不一樣的開場白
做銷售，並不是要口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有價值，特別是開場白的時候，至關重要，也決定了客戶會不會和你交談下去。
乙個好的銷售，會不斷的優化自己的話術，而且對應不同的客戶有不同的版本，比方說，有一分鐘的話術，三分鐘的話術，十分鐘的話術等等，沒時間的客戶就言簡意賅，直接重點，給客戶最深刻的記憶，而如果客戶有時間，那就用十分鐘的版本，慢慢談，一步一步引入話題，而不會導致沒東西聊了的尷尬局面。
2、時刻掌握銷售主動權
做銷售的，要時刻記住：時刻掌握住銷售的主動權，這也是銷售高手必備的。
乙個很棒的小技巧，就是通過提問，來引導客戶，掌握主動權，讓客戶跟著我們的問題走，當然，我們是需要提前準備問題的，也需要讓客戶感覺到舒服。
3、習慣性讚美
每個人都喜歡別人的讚美，連小孩子都不例外，做銷售的就要利用好這個心理，能更容易的獲得客戶的好感。
當然，讚美並不是拍馬屁，而是恰當的實際，恰當的話術，讓客戶感受到你的讚美。
4、站在客戶的角度思考
銷售本身就是利益的交換，但是當銷售人員滿腦子都是自己的利益時，往往就忽略了客戶的需求，也不會真正的幫助客戶解決問題，這樣的銷售自然得不到客戶的歡迎，即使成交了，買賣也只是一次性的，不會有轉介紹和回頭客，做銷售也只會越做越累。
5、與客戶發生爭執是最低價的錯誤
與客戶發生爭執，會讓客戶在思想上產生排斥你產品的想法，成交的難度進一步加大。所以，對於客戶的異議是想辦法去決解，而不是賣弄自己的知識和才能。
6、少說多聽
做銷售的，重要不是你給客戶說了什麼，而是你為客戶做了什麼。
在見客戶的過程中，做到：說三分話，聽七分言，多聽客戶的話，才能了解客戶的需求，我們也才能更有針對性的說服客戶。
參考資料
8樓：遊樂裝置
一開局：為成功布局
**要高於所預期的底牌，為談判留有周旋的餘地，在談判過程中，大多數都是在降低**，抬**格的時候卻是很少很少的。因此，應當有乙個最佳**價位，也就是說，所要報的**對自己最有利，同時可以使買方看到交易對他們自己有益。在對對方了解越少的時候，開價就應該越高，理由有兩個：
1.對買方或其需求了解不深，或許他願意出的**比想的要高；
2.如果是第一次合作，在這個時候能做出很大的讓步，就顯得很有合作誠意。
對買方或其需求了解的越多，就越能調整的**。但是這種做法也會有不好的地方，如果對方不了解，最初的**就可能令對方望而生畏。如果的**超過最佳**價位，就暗示一下的**尚有靈活性。
二中局：保持優勢
當談判進入中期後，要談的內容就會變得更加清晰，這個時候的談判不能出現對抗情緒，這點很重要。因為在這個時候，客戶會很迅速的感覺到是在爭取雙贏方案，還是保持強硬態度事事欲佔盡上風。有一種交易法對賣家是比較有利的，在任何時候買方在談判過程中要求做出讓步時，應該主動提出相應的要求，如果客戶知道他們每次提出要求是，都要求相應的回報，這樣可以防止客戶沒完沒了的提出更多的要求。
三終局：贏得忠誠
步步為營是一種重要方法，因為它能達到兩個目的，一是給客戶一點甜頭，二是能以此使客戶贊同早些時候客戶不贊同的事情。
贏得終局圓滿的另一招是在最後時候做出一些小讓步。很多營銷高手都深知，讓對方樂於接受交易的辦法是在最後關頭做出小小的讓步。儘管可能一些讓步小到可笑，但是效果確是很明顯有效的，因為重要的不是讓步多少，二是讓步的時機！
討價還價中用到的一些小方法：
1：**低，則成交低，**高，則成交高：在**的時候不能因為自己極力想得到合同而盡量壓低自己的**，如果這樣的話，留給自己以後**談判的餘地就很小了，即使成交了，也會大大降低自己獲取的利潤。
2：以讓步換取讓步：在與客戶的**談判中，對客戶的讓步應該是在對方給多大的讓步的基礎上進行的。
3：**分解法：對於包含不同產品的交易的談判，可以進行分解**，而不是報給對方乙個總體的感覺較高的**，這樣可以降低對方對**的敏感度，有利於成交。
4：最後時效法：吸引客戶，可以採取優惠，免費服務，提供獎品等等一些**手段。為了爭取訂單成交，應該利用客戶這種貪小便宜的心理，採取以服務制勝的方法。
5：逐步收窄法：在和客戶的**談判過程中，對於每次降價都要保持乙個原則，就是每一次讓步都要小於上次讓步的原則，最後的讓步是一點一點的後退，給對方形成一種**的確已經到了無法再降的地步，如果一味進攻的話可能失敗的印象，最終達成一致。
9樓：李雲飛
遇到討價還價的顧客，用以下方法應對：平攤**法：將總價平分到每一天，給顧客算經濟賬，讓顧客注意力由「大**」轉移到「小**」。
比較法：將產品各個階段的**做縱向比較，讓顧客意識到現在的**是最低的。
10樓：皇旗戰盟
買東西的人說東西貴,賣東西的人說東西便宜,自己沒有利潤.自古以來都是這樣,所以說買方和賣方都是永遠對立的
在目前的市場上買東西的人總會說要買的東西貴,賣東西的人都說自己的東西便宜,已沒有利潤.自古以來都是這樣,問題在於你所經營和銷售的產品質量是否過得硬,如果質量可靠留有利潤空間能便宜一點銷售,盡可能滿足對方需求,實在不行就順其自然,貴有貴的道理,俗話說,便宜沒好貨,好貨不便宜,就是說貴買的東西(***,故障少)便宜用, 便宜買的東西(質量一般,問題多)貴用,你說對嗎?堅持吧,好的東西總會有人賞識!
我們是這樣挺過來的.
1.**不要叫得太高太離譜,像我們批發市場
,客戶都很狡猾,貨比三家的要人家**,找單價低的做.除非是別人沒有而你有的產品,物以稀為貴,你可以多加點設計費.
3.也試過一開始**叫低一點,實在一點,客戶還價空間小一點,但客戶永遠覺得單價高,水份多,拼命殺價,所以有時**不要叫得太低,因為不識貨的還價會氣得**.半識貨的有會因**低反而擔心你的質量和信譽.
4.一定要挺直腰桿.碰到一再還價的客戶,就是考驗耐力和智慧型的時候了,會周旋,還要自信:因為我的產品好,才是這個價,買不起,請走人!
要不你有了這個開頭的話,日後你就會很難維持**的了.所以,我看你還是再堅持一下,不要先做妥協的一方.加油吧.朋友!!!
一、絕對不能就報公司對外的底價了，稍微上浮10%，讓自己跟客戶談時有一定餘地。
二、**之後，跟客戶說，這是你們公司所給出的最低價了---公司底價。希望他不要再說低價方面的事，不要給他壓價的機會了。讓自己先下手為強。
三、當然要保證自己產品的質量。
四、如果客戶強烈要求降價，即使你自己可以馬上可以做主的，也知道**可以的，也不要馬上就答應他，不要讓他覺得分明產品不值那麼多錢的，現在說降價不就降下來的感覺。（這說明你明擺著在要他的價啊）
商場上本是如此,不過要真正的應對,你就必須充分的了解市場和對手了,只有這樣,你才能在客戶提出**高的時候,用模擬的方式來說服他,另外你的專業知識一定要過關,這樣,當**接近時,你就可用專業的知識來解答,一般來說,有了這兩方面的說法,如果合情合理的話,客戶是會接受你的.
現在社會上同行產品良萎不齊,**方面的確有很大的差距。有的客戶注重高質量的產品，有的則注重低**、質量要求不高的產品，這就使同種產品**存在很大的差距。當然，質量的好壞很自然就會跟**的高低成比例，當然也不排除一些以次充好的現象發生。
在我裡，我提議只要是公司報出的最低價，如果對方客戶嫌貴的話，那麼就一次性的告訴他：這是我們公司的最低價，如果你需要的產品不要求***的話，那麼就請你選擇**低的產品吧，我們有機會再合作！
遇到顧客討價還價怎麼辦，如何對付顧客的討價還價？
通常的顧客，心理上存在著乙個 佔便宜愈多愈好 的僥倖狀態，如果是真心要買的商品，他 她無論怎麼講價，都只有乙個目的，就是怎樣在用最少的錢買想要的東西。如果能針對這種心理，使用商家售價對比 價效比分析等方法，讓他明白在本店買到的商品可以得到最大效益 同時不要因為想賣出東西就對顧客過於遷就，適當時候要對...
如何處理客人住店時討價還價遇到顧客討價還價怎麼辦？
一 總服務台工作禮儀 1.預訂禮儀 1 明確客人的性質 客人與酒店的第一次直接接觸是在總台接待處，來酒店住宿的客人可分為預訂團體 預訂散客及零星散客。明確客人的性質，有利於酒店進行預先登記工作。對於預訂客人，酒店可以事先為客人分房 定價 準備好登記表。但對於非預訂的零星散客，則無法做到這一點，因為酒...
客戶討價還價怎麼辦，如何應對客戶討價還價
老zan匡展宇 討價還價並不是浪費時間，而是拉近客戶逐步走向購買的過程。通過討價還價，我們可以更好地介紹產品，來提升顧客的興趣。客戶開心了，生意就成了，皆大歡喜。這才是市集，才是成功的擺攤。 我想我會等你回 對於產品 問題，我個人認為客人討價可以分以下幾種情況 1 客人對產品很陌生，本能的覺得貴。對...