1樓：匿名使用者
隨著企業資訊化的日益普及，erp從業人員越來越多，從應屆畢業生到軟體業資深人士，這個龐大的軍團滲透企業經營的各個領域。而企業從過去的純手工作業到如今的全面資訊化管理，與erp銷售人員的努力更是密不可分，不可否認，erp銷售人員不需要像技術顧問對產品有非常深入的了解，也不可能做到對各行業業務流程瞭如指掌，但若干年過去，同起點、同領域的erp銷售人員的能力和素質表現參差不齊，業績也是天壤之別，原因可能多個方面，但筆者以在正航軟體做了五年多的從業經驗來看認為這和erp銷售人員的自我時間管理有密切的聯絡。
有很多業內人士或管理專家寫過關於時間管理的文章，如時間管理的四象限法則：重要的且緊急的，重要的不緊急的，緊急不重要的，不重要不緊急，以及80/20法則提倡把80%的時間投入到20%的事情上去，還有目標和時間管理的**art標準等等，這些都可以借鑑，只是針對力爭上游的erp銷售人員，若想在完成本職工作的基礎上實現更大的突破，在時間管理上可以這樣科學的規劃：
一. 時間管理和目標管理相結合。
乙個卓越的erp銷售人員首先要學習掌握erp系統的相關知識，因為erp本身就是乙個系統工程，銷售人員在學不可能短時間內就對其掌握的很全面，而作為erp銷售人員就很有必要設定長期、中期、短期目標，而這個目標制定可以參考**art標準，此過程最忌諱的是好高騖遠，不切實際。
二. 時間管理和計畫相結合。
老子道德經講過，日出而作,日入而息,鑿井而飲,耕田而食。。。實際上講的內容之一就是什麼樣的時間段做什麼樣的事情，按照自然界的內在規律並結合人體生物鐘會更好的實現科學的時間管理，結合四象限原則，盡量在**時間段處理最重要且緊急的事情。
三. 工作時間和業餘時間相結合。
8小時工作時間求生存，8小時之外求發展，工作8小時外若能每天抽出兩小時業餘時間學習了解erp相關知識，長此以往堅持下來，必然會有大的改觀。8小時之內也可以把時間管理再細分，比如每天固定抽出乙個小時進行有計畫的學習產品知識，一小時時間和同事互相交流學習工作事宜，每天至少安排五小時與客戶進行**交流或者拜訪，剩餘一小時完成領導臨時安排的工作任務。
四. 時間管理的自我檢查。
孔子曰:每日三省吾身，erp銷售人員，也很有必要每日下班時間或者下班回家路上，或者睡覺之前，多反省自己一整天工作和學習的得與失，能夠讓每天進步一點點，這樣也是很有成就感的。
優秀是一種習慣，從優秀到卓越需要乙個過程，而良好且科學的時間管理會讓這個過程縮短。
2樓：匿名使用者
從事erp初級銷售，很難也很容易，難是因為它需要學習的東西太多，不知道從何學起，從何做起。
銷售人員，特別是國內erp軟體的銷售人員，需要具備全方位的能力，需要銷售人員至少能夠做到幾件事情：
1.、能夠熟悉企業的工作流程
2、一般企業的痛在**
3、所銷售的產品功能和亮點(相對最大的對手而言)
4、怎麼去獲得商機
5、怎麼去與客戶有效的溝通
6、演示軟體並讓客戶認可
7、軟體的安裝(需要熟悉簡單的網路和計算機硬體知識)
8 、實施和服務的跟蹤與協調
對於乙個初入行者，建議從以下幾個方面去入手：
1、快速熟悉自己的企業文化，企業最有競爭力的產品
2、產品的基本流程以及最大的亮點
3、您所工作企業的三大對手是誰，企業大致情況和產品情況
4、您所工作企業的最有價值的成功案例是哪些，可以分行業和市場知名度
以上四個方面都是工作之餘要學習的。
那上班時間是該做那些工作呢？四件事情：(視企業情況不同對待)
1、努力尋找潛在客戶，需要準備的資料和工具有： 資料庫(網路、黃頁、行業週刊等) 軟體產品功能模組最精練的說明 軟體產品功能模組的**
所工作企業的各個行業的至少3個以上的成功案例
2、聆聽周邊同事的成功案例資訊和銷售技巧
3、請教**中客戶所提出的問題
4、參加公司所安排的各類培訓。
如果想快速上手，快速超越別人，工作之外的時間的學習是最重要的，否則有了商機還是以失敗而告終。
3樓：匿名使用者
直接上前輩指導
在網路上多查資料
多學習產品資料
多和客戶溝通
4樓：匿名使用者
erp種類太多了，是什麼erp？sap的還是用友金蝶？製造業還是電廠？
如何激勵銷售人員如何做好銷售人員的激勵
作為銷售人員來講，金錢的鼓勵是最直接最有效的。因為銷售人員看業績說話，直接按所售商品的件數或金額做獎勵可以有效提高銷售人員的狀態。獎金可以設定為階梯狀，比如一單一件獎50，一單兩件獎80，一單三件獎110等。當然，獎勵的同時也是需要懲罰的，以一周為單位，達標者獎勵，未達標者懲罰。懲罰方式可以用搞衛生...
銷售人員怎麼和客戶聊生活話題，銷售人員如何和客戶聊天？
聊客戶感興趣的話題，可以根據他桌子上的擺設還有公司的大體情況分析一下，客戶比較感興趣的點，這樣可以使氣氛不至於太尷尬，而且如果有共同話題的話，客戶會很放心的把自己在工作上遇到的問題跟你說 銷售人員如何和客戶聊天？結合每個客戶的情況，有針對性的銷售 但需要先銷售自己，讓客戶認可您 信任您 從客戶關心的...
如何成為頂級銷售人員如何成為乙個頂級銷售人員
一般來說，銷售員的素質要求可以分為態度 技能 知識三個方面。態度 銷售員應該具備 五顆心 即對客戶的愛心 對事業的進取心 對細節的耐心 對勝利的信心 對企業的忠心。要為人正直 值得信賴。態度還包括團隊合作精神 結果導向意識 質量意識 學習態度 自我激勵等。團隊合作精神。包括三點 對客戶，永遠關注客戶...