保險人的銷售理念是什麼
1樓：
摘要。可以這樣說，今天人們的保險理念已經不是十年前了，人們不會因為你說得天花亂墜而改變自己的理性思維，人們不會因為你的糾纏而放棄自己的原則。這就是改變，這就是發展。
相對於過去的被動的接受是乙個歷史性的改變。我們今天應該強調的是從服務而後是認可。這個服務不是未來的服務，而是未來以前的服務，服務於人們的疑問，服務於人們的需求，服務於人們的理念，然後才是服務於售後。
服務是先決條件。客戶是在挑選，在選擇，挑選的依然是服務，選擇的依然是信任。過去的人們習慣了獨此一家的經濟壟斷市場，根本沒有自己的個性的存在。
那時候也將人們的自主意識給封閉了。時代的發展進入了個性階段，人們要自己的東西，要自己的空間，不願意在受別人的擺佈。這種個性的發展會有乙個誇張的過程，挑剔，不理智。
矯枉過正，這是無可厚非的。
您好，對於您的凳局森問題【保險人的銷售理念是什麼】這個問題為您做出如下解答。現在保險人的棗畝推銷的臘羨是理念，是服務，是信任。
可以這樣說，今天人們的保險理念已經不是十年前了，人們不會因為你說得天花亂墜而改變自己的理性思維，人們不會因為你的數笑糾纏而放棄自己的原則。這就輪鬧是改變，這就是發展。相對於過去的被動的接受是乙個歷史性的改薯桐含變。
我們今天應該強調的是從服務而後是認可。這個服務不是未來的服務，而是未來以前的服務，服務於人們的疑問，服務於人們的需求，服務於人們的理念，然後才是服務於售後。服務是先決條件。
客戶是在挑選，在選擇，挑選的依然是服務，選擇的依然是信任。過去的人們習慣了獨此一家的經濟壟斷市場，根本沒有自己的個性的存在。那時候也將人們的自主意識給封閉了。
時代的發展進入了個性階段，人們要自己的東西，要自己的空間，不願意在受別人的擺佈。這種個性的發展會有乙個誇張的過程，挑剔，不理智。矯枉過正，這是無可厚非的。
對保險的認識和理解
2樓：努力的佐佐
保險，是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。
從經濟角度看，保險是分攤意外事故損失的一種財務安排；從法律角度看，保險是一種合同行為，是一方同意補償另一方損失的一種合同安排；從社會角度看，保險是社會經濟保障制度的重要組成部分，是社會生產和社會生活「精巧的穩定器」；從風險管理角度看，保險是風險管理的一種方法。
擴充套件資料。保險價值是保險標的物的實際價值。根據我國《保險法》規定，投保人和保險人約定保險標的保險價值並在合同中載明的，保險標的發生損失時，以約定的保險價值為賠償計算標準。
投保人和保險人未約定保險標的的保險價值的，保險標的發生損失時，以保險事故發生時保險標的的實際價值為賠償計算標準。
簡單說來，保險價值可由三種方法確定：
1）根據法律和合同法的規定，法律和合同法是確定保險價值的根本依據；
2）根據保險合同和雙方當事人約定。有些保險標的物的保險價值難以衡量，比如人壽保險，健康保險，人的身體和壽命無法用金錢來衡量，則其保險價值以雙方當事人約定；
3）根據市價變動來確定保險價值。一些保險標的物的保險價值並非一直不變的。大多數標的物也會隨著時間延長而折舊，其保險價值呈下降趨勢。
3樓：韋培敏情感答疑
保險，是指投保人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償責任，買保險的意義是為了轉移風險，人的一生隨時可能遇到風險，發生意外，一旦發生意外就會造成鉅額的損失，保險就是減少損失的。保險的功用能抵禦風險。
如何說保險理念
4樓：
摘要。您好，很高興為您服務。
保險理念如下。
保險可以解決兩個問題：乙個叫「拿走擔憂」，乙個叫「完成心願」。
如何說保險理念。
您好，很高興為您服務。保險理念如下保險可以解決兩個問題：乙個叫「拿走擔憂」，乙個叫「完成心願」。
1、散差拿走擔憂總虛掘裂體上來看，都是在擔憂一旦上述事件發生，收入就會中斷，就會給自己和家人差閉帶來經濟上的負擔。而人壽保險的「拿走擔憂」就是在萬一那些令人擔憂的事件發生時，在經濟方面可以給予投保人家庭賠償金。
2、完成心願人的心願可能有很多，如果從經濟的角度來說，人的心願也無外乎三種：派悉第一，給孩子準巨集磨備充足的成長金，完成孩子未來的夢想；第二，給自己留足養老金，讓自己晚年生活有蔽羨鬥品質；第三，資產的保全和傳承；
保險的認知
5樓：渺已邊
很多年燃搜前對保險一無所知，總感覺保險就是在騙人錢財，而賣保險的業務員在我眼裡就是行走的**，應該敬而遠之，隨著保險業務的推廣，也看到很多現實生活的的個案，越來越深入人心，也讓我重新審視保險和自己的關係。
首先要看到保險的價值，正視檔段梁存在的風險，關注比較大的風險，把控好才能確保一生無憂。保險的本質是保障和避險。有遠見的人都會為自己為家人做乙份好的保障。
在所有的人家庭中除去投機賭博有不良嗜好的，絕大多數是因為生了大病變窮的。人的生老病死沒法控制就給自己家人做乙份保障。但是大多數人由於對保險的不理解，加之部分保險**人對收益的過分誇大導致很多並不適行運合購買這類險種的人也都競相購買，之後才發現並不適合，但是為時已晚。
因此，不是保險好不好，而是是否適合，對於普通大眾來說傳統的保障型保險才是在人生的各個階段最需要去購買的，而投資型保險是起到錦上添花的作用，是否購買是需要根據每個人的個人情況具體來選擇的。
我對保險的新認識|我對保險的認識與理解
6樓：淘金客
我對保險的新認識。
在沒有深入認識和了解保險前，我對保險和保險行業存在著一些誤區和偏見。經過昨天的初步培訓，我對保險有了新的認識。
首先，以前我認為鬥歲型買保險沒什麼用，不是每個人都需要保險，生活中不會有那麼多的災難和不幸，出現災難和不幸的概率是很小的，但是，我沒有意識到人生中一些不可**的事情無處不在，不可**的風險也無處不在。而且隨著社會的發展，現代交通工具越來越多，相應的交通事故也越來越多。生活水平的提高，人們高消費、圖安逸、少運動，吃得越來越精細，工作越來越緊張，競爭越來越激烈。
舒適的生活條件、不良的生活習慣（如酗酒、吸菸、熬夜、吃易致癌食物），多餘的脂肪堆積、高度的精神壓力造就了大量的「富貴病」和「精神病」。相當一部分人只忙著賺錢和工作，卻透支了身心健康。正是：
社會在進步，身體在退化。在我國，由於對環境質量的忽略，在追求先進的工業、舒適的生活的同時，也帶來了低劣的環境，我們每乙個人都可能被汙濁的環境所包圍，廢氣、廢水、廢物、噪音不斷侵蝕我們的健康。因此，不可**的風險也越來越高。
其次，我之前認為與其花錢買保險，不如把多餘的錢存在銀行或者將其用於投資，因為把錢存在銀行就可以防止意外事件的發生時急需用錢的情況，把錢用於投資還可能得到比買保險更高的回報，但是，我也沒有意識到隨著時間的推移存在銀行中的錢會貶值，而有時候投資則意味著面臨著相當巨大的風險。但是如果把錢存在保險公司，以後的收益會比放在好銀行高好幾倍。而保險理財也不用擔心有什麼風險。
還有一點很重要的誤區是因為之前聽說一些保險**人誘騙戶買一些佣金較高的保險，就認為保險是騙人的。但是那些道聽途說的話卻沒有真正親身雀基的經歷過，然而正是這些道聽途說的話使得我對保險行業存在一些偏見和誤解。聽了昨天的課程，感受到保險公司真正把客戶的利益放在首位，和客戶真心的交朋友，獲得了客戶真誠的信賴。
由此我消除了這方面的顧慮。
我對保險有了新的認識，自然而然地更空猜喜歡上了保險公司的工作與文化，也相信不久的將來，保險業在金融發展的模組中會越來越獨顯耀眼的光芒。林天榮。
保險銷售理念
7樓：
保險銷售理念是指保險銷售人員在銷售保險產品時所遵循的一系列行為準則和思想觀念。保險銷售理念主要包括以客戶為中心、誠信專業、貼心服務、團隊合作、創新發展等方面。1.
以客戶為中心。保險銷售人員應該以客戶的需求為出發點，盡力滿足客戶的需求，提供優質的服務，建棚禪立起客戶對公司和產品的信任和忠誠度。2.
誠信專業。保險銷售人員應該具備誠實守信的品質，遵守職業道德，提供專業的保險知識和諮詢衡物服務，確保客戶的利益得到充分保障。3.
貼心服務。保險銷售人員應該關注客戶的需求和心理，提供個性化的服務，建立起客戶對公司的信任和好感，促進保險銷售。4.
團隊合作。保險銷售人員應該注重團隊合作，與公司的其他員工協作，共同推銷保險產品，提高銷售業績。5.
創新發展。保險銷售人員應該關注市場動態，瞭解客戶需求，不斷創新產品和服務，提高公司的競爭力，實現可持續發展。總之，保險銷售理咐和液念是保險公司銷售保險產品的核心思想和指導原則，也是保險銷售人員必須遵循的行為準則。
一句話講保險理念
8樓：簡單說金融
保險理念的本質是一人有難大家幫忙。最可貴的是它能讓這種幫忙強大而及時，並讓你沒有絲毫感情負擔。因為它不是來自什麼人的恩賜，而是你自己的決策和眼光所賜。
你多年前甚至只有幾個月前、幾天前的乙個決定和投入，從某種意義上說，是你自己幫了自己。
拓展資料。1.出門有車、回家有房、辦事有錢、衣食無憂！
相信這是很多人的夢想生活，然而，再怎麼精心制訂的財務計劃，都可能被突如其來的事故打亂，比如意外、失業、重大疾病，甚至更糟的情況。那時，別說買房、買車，就是其它的旅遊、投資，都將不復存在！而假若你有保險，雖不能阻止不好的事情發生，卻可以將災難止在事情本身，免於其它家人、家庭根基受此波及。
2.懂保險，保險給你打工；不懂保險，你給醫院打工！現在沒保險，叫裸奔；未來沒有保險，叫家中的負擔！
很多人會想，買保險就是以備不時之需，把錢存銀行，有事了再取出來救急，不是一樣的嗎？但其實：假如未來某一天我們需要30萬醫療費，有三種方式備錢，你選哪一種？
a、一次在銀行存夠30萬現金，準備健康**。（定額存）b、每年存銀行萬，必須堅持存夠20年以後才可以生病。（分期存）c、每年強制儲蓄1萬元，連存20年，從第一年起就可享受30萬高額保障，直到終身。
中間萬一得病還可以免交後面費用。保險不是沒用，而是「暫時沒用」。⊙就像我現在給您一雙筷子有沒有用？
沒用，但不是真的沒用，而是暫時沒有用，當您吃飯的時候，您總會用到它。⊙ 開車的路途中，可不可以沒備胎？當然不可以。
同樣，人生路途中，也需要乙個「備胎」。因為在這輛人生的車上，坐著的不單單是您自己，還有您的家人、您的產業，有了「備胎」就可以解決您的不時之需。
生病了，社保報不掉的部分就診費，得自己掏！年老時，品質養老的成本，得自己掏！人走了，維持生活的費用，得自己掏！
更不幸的是，如果有房貸債務的，也得自己掏！
被保險人損害保險人代位權的法律後果是什麼
保險人代位權是指因第三者對保險標的的損害而造成保險事故的，保險人自向被保險人賠償保險賠償金之日起，在賠償金額範圍內代位行使被保險人對第三者請求賠償的權利。保險人代位權源於被保險人自身對第三者享有的權利，保險人只是在其給付的保險金額範圍內代位取得了被保險人對第三者享有的全部或部分請求權。被保險人與第三...
在年金保險中，以個人被保險人的生存作為年金給付條件的年金保險是
其他保險問題可以 諮詢。售前產品諮詢 售後服務 在保險中，以被保險人棚野橋生存為給付保險金條件，並按約定的時間間隔分期給付生存保險金的人身保險指的就是年金保險。通常採取的是按年度週期給付一定金額的方式，因此稱為年金保險。當投保客戶購買年金時，保險公司為客戶提供了一定的資產回報保障。當然保障的內容取決...
保險人停止年金給付的條件是？
年金保險是以什麼為給付條件 年金保險是人壽保險的一種，指投保人躉交或者期交保費後，保險公司則可以被保險人的生存為條件，按照年 半年 季或者月給付保險金，也就是年金，一直到被保險人身故或者保險合同期滿為止。年金保險主要可以保障被保險人在年老或者喪失勞動能力的時候，也可以獲得經濟收益。而如果是教育年金保...