企業在進行渠道選擇時主要考慮那些企業特徵？
1樓：有趣
主要考慮以下企業特徵：
1、產品特點：產品的特性和銷售特點對渠道選擇至關重要。例如，某些產品可能需要在專業市場中銷售，而其他產品可能更適合在零售商店銷售。
2、目標市場：企業需要考慮其目標市場的規模、特徵和需求，以選擇最適合的渠道。例如，如果目標市場是年並畢輕人，那麼社交**和電子商務可能是更好的渠道選擇。
3、競爭環境：企業需要了解其競爭對手的渠道選擇，並考慮如何在這些競爭對手中脫穎而出。例如，如果競爭對手主要通過零售商店銷售產品，那麼企業可能需要選擇一種不同的渠道來區脊行分自己。
4、企業資源和能力：企業需要評估其自身的資源和能力，以確定最適合的渠道選擇。例如，如果企業缺乏銷售人員，那麼可能需要選擇**銷售渠道，以減絕野芹少銷售成本。
5、成本和利潤：企業需要考慮各種渠道的成本和利潤率，以確定最優渠道選擇。例如，如果**銷售渠道的成本低於零售商店渠道，那麼企業可能會選擇**銷售渠道以提高利潤。
渠道結構和渠道行為的關係是什麼
2樓：郝姐說汽車
渠道行為是關於渠道研究的三大領域之一，另外兩大領域為渠道結構和渠道關係。渠道行為研究**的是渠道成員怎樣認識、建立和處理渠道關係；其研究重點是渠道成員如何建立和利用權力，如何處理衝突，如何通過合作獲取競爭優勢。
1969年，斯特恩研究認為，渠道由一組專業機構組成，勞動分工廣泛，每個成員在某種程度上依賴其他成員，如果某個成員對其他成員的依賴性較大，那麼後者將更有權力；如果乙個成員對渠道的承諾減少，那麼渠道的其他成員影響他的能力將降低。
此後，許多營銷學者研究了權力、衝突、合悔液作和談判等問題。上世紀八十年代，拉斯切、布朗、弗雷茲耶等研究了渠道權力的**、使用和衡量等方面的內容。德瓦耶、沃奧克、葛雷瑪等研究了權利和衝突的關係以及組織間合作和談判等。
這些以權力和衝突為研究重點的學者，將渠道看作渠道成員間既有合作又有竟爭的聯培搜合體。使用一定的權力**將產生多重影響，非強制性權力**常常降低渠道內配前歷衝突，而強制性權利**則可能強化渠道內衝突。
為實現組織間和組織內部的目標，渠道成員的共同行為需要資源，組織間的合作和談判是對資源對等交換的一種期待。
企業採用多種渠道的目的是?
3樓：黑天空
企業採用多種渠道的目的是推進企業上市發展，是加快產業優化公升級，提公升城市品質活力的戰略舉措。也是化解企業融資難題，促進企業做大做強的重要手段。
渠道簡介
渠道通常指水渠，溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，全雀啟老稱為分銷渠道，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網路或**商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。
故而渠道又稱網路。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分，按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。當一件產品具備了產品的定義之後，自然會形成其內在的價值，也就是我們通常說的**。
**的浮動是乙個很複雜的問題，**在一定意義上決定了產品的生命力。
但是在產品從下了生產線開始，就面臨著乙個很重要的問頃公升題流通。產品只有能在市場上正常地運轉和流通才是其得以生旁肢存的根本所在。所以，渠道和乙個生產單位。
的資金流一樣，都具有非凡的意義。
哪些企業採用複合渠道模式?他們分別有什麼優點缺點?
4樓：
摘要。您好，很高興為您解答。<>
企業採用複合渠道模式的公司有：建材銷售公司(冠軍 諾貝爾 等等)快速消費品公司(寶潔 康師傅 等等)；各類渠道的融資效率也是有所不同的，大型金融機構，畢竟對企業來說，有時候資金迅速到賬也是非常重要的。最後為什麼說資金實力對於企業融資也很重要呢，因為企業的經營是連續性的，而融資往往是階段性的，資金雄厚的資金機構讓企業在需要連續資金需求的時候，能夠很好的連線上，避免因資金補充不及時導致經營受損。
哪些企業採用複合渠道模式？他們分別有什麼優點缺點？
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企業採用複合渠道模式的公司有：建念亮橋材銷售公司(冠軍 諾貝爾 等等)快速消費品公司(寶潔 康師傅 等等)；各類渠道的融資效率也是有所不同的，大型金融機構，畢竟對企業來說，有時候資金迅速到賬也是非常重要的。最後為什麼說資金實力對於企業融資也很重要呢，因為企業的經鍵瞎營是連續性的，而融資往往是階段性的，資金雄厚的資金機構讓企業在需要連續資金需求的時候，能夠很好的連線上，避免因資金補仔猛充不及時導致經營受損。
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那他們的優缺點呢？
您好，很高興為您空做解答。<>
優點是1、可以現場展示產品；2、與客戶面對面；3、立體感受企業形象，缺點正虧攜是：1、參展企業多，經銷商對比性大；2、人員舉伏流動不容易現場把握客戶；3、成本較高；4、持續時間短。
好的很感謝。
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企業對渠道的控制首先表現在對渠道
5樓：準心狙擊
企業對渠道的控制首先表現在對渠道治理策略的選擇上。
如果要想很好地控制渠道，不僅要注重自身建設，還要從其需求出發，儘量在雙贏甚至多贏的前提下滿足渠道商的要求，制定營銷策略，主動配合渠道商，將安防廠家和渠道商指正之間的博弈轉化為戰略合作。
如何提高企業對渠譽逗燃道的控制：
1、銷售**管控：要針對不同的客戶群進行不同的**規定，在我們渠道鏈上的所有合作單位都不能違反**原則。
2、銷售區域管理：根據廠家現有的成熟銷售劃區管理，只有這樣才能讓渠道資源發揮到最大。我們在管理渠道商的同時也期望得到渠道商更多的資源，如人力、物力、財力和倉庫等都能為廠家提供支援。
3、禁銷客戶管理：由於安防產品自身的特殊性決定了其在渠道建設中一般不易超過兩級**，並且各級的權利劃分都應該明確，如要求二級分銷商只能將產品直銷給最終終端使用者，不能再分銷給其他中間商。
4、庫存數量管理：渠道商現款買來的產品壓在倉庫裡不能流動，為此，廠商要儘量給予支援，幫助換貨或給予進價上的優惠。
5、銷售資訊管理：在廠家與渠道商取得了良好的合作關係之後，渠道商的很多資源可以拿來為廠家利用，比如產慶虛品流向資訊、競爭對手資訊等。
6、配送時效管理：當市場出現斷貨時，一級分銷商、二級分銷商能否及時地按照廠家的要求進行配送，這就關係到渠道的執行能力。
結合實際，你認為中國企業的渠道管理存在哪些主要問題？如何解決？
6樓：考試資料網
在我國，家電製造商與大的家電批發零售商之間的關係總是不那麼協調，如「格力」與「國美」的關係就曾經很緊張。渠道中的每乙個成員都想獨佔領導地位、獨享利益而不想承擔社會責任，是管理不好分銷渠道的。
作為製造企業，在渠道管理中，對中間商不但要選擇好，而且要在定期評估的基礎上，針對不同情況，科學合理地運用好各種激勵手段。共同地、真心實意地為顧客著想，併為社會負責。
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