如何能做到準確瞭解顧客的需求關鍵點，我是做保險的

在保險營銷過程中如何滿足客戶的需求

1樓：豬八戒網

著重歸納總結以下幾點：

第。一、在保險營銷過程中，以銷售人員熟練掌握保險知識和內容，為營銷的課程並組織銷售人員進行實踐和深入的學習，為保險營銷行業做好人才儲備的後備力量。

第。二、在保險營銷過程中，以銷售經理定期開展保險知識技能的培訓講座，以深刻關注保險行業的擾蘆相關政策及法律法規，以銷售人員認真聽取銷售會議的指示要求，並領會好銷售工作的具體任務及規劃目標，並作好銷售會議的記錄。

第。三、在保險營銷過程中，以銷售人員接納客戶的需求意向，為客戶作出保險理財的計劃書，為客戶謹慎投資理財，並作出對客戶的短期收益與長期規劃的預算投資經費。

第。四、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶量身定製產品的個性化服務，為客戶提供專屬產品方案及品牌氏李歷策略，為客戶提供讓渡附加價值與增值服務，讓顧客認知於市場產品的價值為前提條件，以共同實現市場產品品牌的公信力與信譽度。

第。五、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶推薦保險的險種和型別，為客戶制定合適的保險理財計劃，讓顧客認同於產品訂單的需求，以銷售人員做好客戶訂單的催收賬款歸檔，為顧客講解或說明分期保險的收益率與市場**分析等相關情況。

第。六、作為保險營銷團隊，以培養銷售殲搜團隊的凝聚力和號召力，以增強銷售團隊協作與進取的精神，以加強保險營銷團隊的人才梯隊建設，為創造銷售團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮鬥。

第。七、作為保險營銷人員，以做到細心與專心的專業團隊，以做好每乙個工作流程和細節，事必躬親以關呼到每乙個顧客的需求和期望價值，為每乙個顧客作出解答或幫助，以體現銷售人員的職業道德和職業義務，以共同提公升保險營銷團隊的品質與服務。

保險能夠滿足客戶哪些方面需求

2樓：

保險可以滿足客戶在風險保障、資產保全、財富傳承等方面的需求。具體來說，保險的需求主要有以下三個方面：1.

人身保障需求：人身保障需求是指個人或家庭在面臨日常生活中的意外傷害、疾病、殘疾、死亡等風險時，需要獲得經濟賠償胡陪含或保障收入的需求。例如，醫療保險、意外傷害保險、壽險等都可以為客戶提供經濟保障。

2.財產保障需求：財產保障需求是指在面臨意外事故、自然亂絕災害、突發事件等意外損失時，需要獲得經濟賠償或保障收入的需求。

例如，車險、房屋險、家庭財產險等都可以為客戶提供保障。3.投資需求：

投資需求是指為了實現資產增值、避免通貨膨脹等目的，需要通過保險投資獲得收益的需求。例如，分紅型年金險、投連險褲笑等都可以為客戶提供投資收益。總之，保險可以滿足客戶的多方面需求，包括人身保障、財產保障和投資需求。

做保險如何尋找優質客戶

3樓：渺已邊

保險賣給誰啊？關於這個問題，我給出的答覆是你沒掌握好銷售技巧。那麼做保險如何尋找優質客戶呢？下面就讓我來告訴大家吧，歡迎閱讀。

1、積極參加晨會，切實練好銷售話術，銷售技巧。

新人入職各種培訓要認真聽，認真學，因為好的尋找優質客戶的方法都是學出來的，聽出來的。

2、多跑跑市場，遇到好說話的人，就結合不同的。人的保險需要，介紹公司的保險產品。

4、轉介紹。

5、思考你的客戶在**？

如果你要賣車險，多去去車管所。如果你要賣疾病險，多去去醫院。如果你要買理財類的險種，多跑跑麻將館之類的地方。以此類推。

6、已經離職的壽險人員也是你的客戶**。

離職的壽險人員，他們之所以會從事這個行業，最起碼他們是認可保險的，他們自然有買險的需要，空間有多大，單子有多大，就靠你自己去開發了。

7、客戶資源互換。

你做壽險為何不和做車險的從業人員交換一下客戶資源呢？轉變一下銷售思路何嘗不是一種出路呢？

8、結合自己的興趣，客戶無處不在。

走到哪，保險就說到哪。你愛旅遊，你就和驢友說保險；你愛打球，就和球友說保險；你愛玩遊戲就和遊戲好友說保險；俗話說的好「機會是給有準備的人」，只要你有去說，業務自然就來了。