1樓：京贊蓮
你要相信，這麼多人趨同，是存在一定道理。
當事人決定委託乙個律師的根本原因在於什麼？
是信任。什麼能讓當事人信任？
專業水平。但是，當事人不是法律人士，很多東西他們不懂，不知道律師有沒有騙他。所以對於當事人來說，他和律師之間存在巨大的資訊不對稱。
資訊不對稱會導致欺騙、偷懶、敲竹槓的現象。所以，對於弱勢方來說，會想盡辦法解決資訊不對稱的問題。
一般解決資訊不對稱的方法有以下幾種：
1.重複交易。因為知道將來會再次見面，為了避免尷尬，也為了收入穩定，就會減少欺騙。
2.他人背書。在雙方互不相信的時候，有個熟人出來擔保，也可以解決。所以，備豎律師這行熟人之間介紹容易成案。
3.擔保或延保。就是用財產保證，或者通過結果來保證。
4.高沉沒成本。比如一家餐廳的餐具都是銀子做的，那麼這家餐廳的廚師手藝應該不會差。
不然就玷汙了這麼高檔的餐具。再比如好的酒店，他們的地毯、器皿、床單、毛巾上都印著酒店的名字，傢俱的用料比較高階。
那麼由於律師行業的特殊性。法律服務對於絕大多數人，一不是必需品，二不是常用品。
所以，通過重複交易，很難解決雙方之間資訊不對稱。很多案件，尤其是刑事案件，針對同一當事人很難有第二次交易。
其次，法律禁止律師對案件結果作出承諾、保證。正規律師歲昌是不會作承諾，頂多就案件走向誇大表述，更不可能用自己的財產保證案件結果。所以，擔保和延保也沒戲。
最後，能有效的消除當事人之間的不信任。就只有兩種方法，一是他人背書，二是高沉沒成本。
他人背書，這不用我多說了吧。熟人介紹，各種協會、律所的頭銜。
不裝嘞～我是律所合夥人，我攤牌了。
當事人一聽合夥人，哇！胡律師牛逼牛逼。
而高沉沒成本，意思就是，通過向外展示已經投入大量成本。暗示，因為自己做的好，才捨得投入這仿雀大麼多。背後邏輯，是我的服務優質而穩定，經得起市場考驗，不會為了個人，犧牲自己的品牌。
所以，我靠譜。
根據這個邏輯，豪車、名錶、衣著考究，可以暗示當事人，我很成功，你選擇我，不會錯。
確實能增加談案的幾率。
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