二手房是什麼樣的行業,二手房是一個什麼樣的行業

2022-12-21 14:31:49 字數 3997 閱讀 8368

1樓:匿名使用者

新規:多方面規範中介行業

在10月30日舉行的2010中國房地產經紀行業發展年會上,住房和城鄉建設部人士透露,為促進行業進一步規範化,住建部即將討論《房地產經紀管理辦法》。《房地產經紀管理辦法》將從以下幾方面規範:將強化對房地產經紀公司規模、證照方面的監管,提高行業的准入門檻;所租售的房屋明碼標價,嚴禁吃差價;禁止中介機構直接炒賣房屋或當“二房東”群租;對於每筆交易,房產經紀人必須籤自己的名字,以保證其對所租售的房屋負責,而不是一股腦把責任都推給公司;在房地產政策尤其是涉及具體交易的規章制度發生最新變化時,房產中介有義務告知買賣雙方,不能刻意隱瞞;房產經紀經營場所須公示執照、收費專案、合同內容等,經紀佣金也要明碼標價;規範房產經紀租房後群租給多人的行為等。

現狀:“二房東”中介很常見

近段時間,不少市民在租房過程中都有這樣的體會:自己去二手房中介的門店諮詢有無房子出租,隨後由中介帶去看房子。如果滿意所看房子,與中介討價還價後簽下租約,並每月向中介支付租金。

很多人租房大半年甚至到退房,都不知道自己租住房子的業主究竟姓甚名誰。

業內人士承認,一套房子被轉租兩三次,最終租戶成為“二房東”或者“三房東”,由此引發的糾紛在榕城二手房中介行業越來越多。

此外,還有一種現象則是不良“二房東”矇騙中介,利用中介疏於檢查的特點尋找下家。

2樓:匿名使用者

二手房屬於房產交易類的吧,二手房貨源產生主要有這幾種情況:1、個人住房小換大後留下來的;2、炒房者中介

3樓:匿名使用者

不錯的行業。有幾個朋友就是做這個的。很賺錢

4樓:劉惠文的巴巴

倒賣房屋,進行盈利,

銷售二手房這一塊行業如何?需要注意些什麼?

5樓:曾經最美

二手房銷售員需要一定的素質。這種素質,有的是先天具有的,但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。

熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭 產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對二手房非常熟悉。

熟悉自己推銷二手房的目標客戶。這些目標客戶要進行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心 客戶,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶,客戶可以分成幾類,按照什麼方式分類,爭對 不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶所分配的時間和精 力是不一樣的。

推銷二手房時,要合理安排時間,要根據客戶的購買習慣和地理位置,要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹,要隨時總結經驗,不斷提高。而且銷售還具有這 樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。

從中 會挖掘出很多商機。

銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,人際關係網會大量擴大,資訊量也會大量增加,這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。(公式:

成功=知識+人脈。成功=良好的態度+良好的執行力)

二手房銷售技巧,學會推銷的技巧,推銷不是強制的向客戶推銷,而是要站在客戶的角度,對客戶進行引導。

在現實中,推銷不是一次完成的,往往需要和客戶進行多次溝通,在溝通中,有的推銷會失 敗,有的會成功。因此要合理取捨,有的可以放棄,有的應該繼續努力,有的是短期客戶, 有的雖然暫時不成功,但只要搞好關係,從長遠看有成功的希望,也不能放棄。要理解客戶 的真正需要。

有的客戶實際上有需求,但他馬上向你吐露,所以有時要跑幾次才能有資訊, 有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露訊息 要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求,也要容忍和考慮。

要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮,要比尋找一個新客戶有用的多。同時,老客戶本身具有社會關係,他的社會關係也可以被你利用。

銷售人員要有良好的心理素質,銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕,所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入,這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

我是一名二手房銷售 剛剛接觸這個行業 很多的都不懂 不知先了解什麼 怎麼去了解 各位前輩可不可... 40

6樓:匿名使用者

**資訊一定要清楚,

7樓:合同已生效

首先了解**資訊是肯定的了,其次還要了解手中**的內部結構、裝修等,最後要了解手中**的周邊建設,這些資訊都得到後可以幫助你找出手中**的優、劣勢,從而獲得更好的銷售業績。

有做二手房銷售的朋友麼?這個行業怎麼樣?辛苦不怕,有錢賺就好。一定要真實回答,謝謝 50

8樓:小豬豬

現在做了二手房銷售這一塊了沒?

9樓:匿名使用者

房屋中介(二手房銷售)這個行業我不看好

10樓:薇信

累,自由,工資不穩定,高時嚇人,低時也嚇人

如何做好一個二手房業務員?

11樓:鑽誠投資擔保****

想做好一個優秀的二手房房產經紀人,要注意以下的細節:

1、當接到客戶時,不要先去判斷客戶的好與壞,要認真的對待每一位客戶,都要有耐心,這樣客戶才能更完全信任你。

2、要對公司所做的樓盤和所做專案做到了解(水電、物業、煤氣、寬頻、停車費、物業費、如何與專案的物業租售部合作等等)。

3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答,專業知識一定要到位,服務也不能差,因為客戶對我們的服務也是很重視的,當客戶問起專業知識的時候,如果吞吞吐吐的回答不上來,態度也不好,這樣的話會讓客戶很反感,覺得你不可相信,如果態度好,知識稍微差一點,客戶也會給你下次見面的機會,給自己留有一個機會。

4、帶客戶時做好服務,回來以後有什麼問題一定要和主管、經理做好溝通,大家一起解決,給客戶一個滿意的答覆,不要因為客戶的態度好與壞,私自做決定。是否給客戶一個滿意的答覆,是否有下一次的機會。

5、平時自己也要儲備大量的**給客戶使用

6、對於周邊樓盤的價位和裝修使用情況做到很好的瞭解,讓客戶覺得你很專業,喜歡和我們合作,以此做好服務,創造更高的效益。

7、在接**時一定要自報家門,讓對方知道我們是做什麼的,是否需要我們的服務。

8、認真,負責的完成客戶需要幫助的每一件事情,特別是租(售)完房屋後,這樣才能產生更多的回頭戶。

9、隨時都應保持整潔、積極、向上的精神面貌,在客戶保持本公司的專業形象。

10、有時間要主動自找客戶,上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單,就看你自己是不是一個比較堅持的好業務。定期拜訪回頭戶,主動上門訪問,爭取回頭戶,或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。

12樓:

1、瞭解房地產市場

2、研究購房心理

不管是剛需還是炒房,你都要去了解他們,每個年齡段、不同階層的人買房的目的和心理都是不一樣的,沒抓到痛點,是很難銷售的。抓住痛點,對症下藥,是首套婚房,還是改善型住房,還是學位房,還是投資房,就要給相應的重點介紹。

3、瞭解業務流程

這裡指的業務流程,不單單是買賣房,還包括相關的貸款、徵信等一系列的流程,只有你能全面的幫助客戶,才能贏得客戶的信任。

4、迴歸房子本身

不管新房還是二手房,都要歸回房子本身,房子的地理位置、朝向、樓層、格局、小區的配套、附近的學校、學位、公共資源、交通、娛樂等等。只有踏踏實實迴歸本源,才能把房子賣好。因為是二手房,這些基本都是有據可查的,所以自己一定要熟悉。

13樓:匿名使用者

我才賣了一套自己家的房子,我感覺做二手房的競爭太激烈了。機會所有的中介都和我聯絡過,不過我一個也沒記住,但是接了幾個名片,我建議你從留名片開始,讓客戶記住你。

14樓:麥德印哈爾濱

專業知識--不專業,你就什麼也做不好,你可能還不太熟悉這個行業,但最起碼說出的話讓人覺得你很專業,不懂?就少說,要精。

多驗好房-即使別人賣了,你也有錢分

多打**對接-客戶不會主動找你,你要先去調動客戶的眼球。

永不放棄-你接待過的買房客戶,分出最優質的誠心客戶,不斷的帶他看房,不要放棄,否則他去別人那也會買。

建立良好的專業口碑--客戶也會給你再介紹客戶。

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