1樓：摩羯朵呢咪
中國的絕大多數企業，都已經處在了競爭充分的買方市場。在這樣的市場裡，賣方通常都在「圍著」買方轉。這種現象既是中國市場經濟進步的乙個具體體現，同時也並非僅僅意味著產品（服務）輸出者圍著消費者轉。
因為，這還同樣普遍性的存在於、適宜於上游廠商圍著下游分銷商（尤其是區域總分銷商）、重點賣場（尤其是大中型超級賣場）轉。這種轉是合乎市場規律的，但在這個過程中所出現的許多東西，都在日益嚴重的制肘著上游廠商的發展。如超級賣場對弱勢品牌的歧視性對待，如超級賣場開出的日益高昂的門檻費用；如區域總分銷商自持「身家（所掌握的渠道資源、市場拓展能力等）」向上游廠商索要「過分」支援，支援下來了卻不「盡力」；等等。
這些「店大欺廠」情況的普遍存在，促使著許多有志突破市場發展瓶頸，獲取更大市場份額和更大顧客擁有量以突圍競爭、勝出市場的企業，不得不在渠道上上下求索。於是，我們見到了海爾的業務流程重組，長虹從過於依賴大經銷商轉向了對專賣店等自營渠道的重視；三九欲在全國建立一千家健康品連鎖店的壯舉；麥當勞、德客士採取特許經營模式，在全國複製成功模式的遍地開花；聯想、科龍等企業爭先恐後地觸網以開展網際網路直復營銷。所有的這些，都是為了自己掌控自己的命運，都是在圍繞著渠道自營開展著。
但渠道自營相對渠道他營，是需要更高的成本及代價的，是具有更大的現實風險的。如曾經擁有600個分公司、2000個辦事處和15萬行銷大軍的三株，就在渠道自營中斷送了自己的帝國基業。面對前述迷惘的形勢，各企業怎樣量體裁衣的選擇何種自營渠道模式，便成了乙個不得不加以重視、加以**的課題。
解析自營渠道模式
在渠道自營的企業中，最傳統的方法是在各區域市場設立負責管轄、運營當地市場的分公司（辦事處），後來隨著專賣店（連鎖店或連鎖專賣店），特許經營店，以網際網路為代表的直復營銷等新興業態的出現，許多企業便因時而變，出現了側重
京東**是怎麼和**商合作的
2樓：匿名使用者
1、京東和**商的合作方式主要有自採和自營兩種方式。
2、自採就是京東出錢買斷**商的一款或者數款一定數量的產品，放到京東自己的倉庫，加價後以京東**的名義銷售。
3、自營就是**商自己在京東開店銷售，自己發貨，京東收取成交金額的一定數量的扣點。
4、還有一種是自營下的倉儲合作的模式，就是**商自己開店銷售，產品放入京東倉庫，客戶購買後由京東物流進行配送。
拓展資料：
京東經營理念
合作：國際化帶來競爭全球化，中國電子商務領域風雲變幻，京東作為首當其衝的旗幟性企業，不可避免的會迎來更為激烈甚至白熱化的商業競爭。面對愈發激烈的市場競爭，京東時刻告誡自己：
我們不僅要協同戰略合作夥伴加強密切合作關係，更要與對手在充分競爭的基礎上合作。京東理解的合作，是共贏發展的合作、聯合互補的合作，由合作帶來的「競合共贏」是京東謀求發展的永恆理念。
誠信：京東在發展上秉承先人後企、以人為本的理念，在誠信的基礎上建立與使用者、**商、投資方等多方合作者之間最為融洽的合作關係。「誠」代表了京東在合作關係中所堅持的誠意態度，而「信」則代表了京東以「信用」為根本的發展信條。
可以說，「誠信」既是京東的行為準則，同時也是京東的道德規範。
交友：如果將京東比喻為乙個高速運轉的機器，那麼，使用者、員工、投資方、**商等多方合作者則是這一機器上不可或缺的組成部分，只有多方合作者親密無間的合作才能讓這一龐大的機器正常運轉。因此，京東在做生意的過程中，力爭與每乙個客戶或合作夥伴多一些情感交流，慢慢地將生意圈轉化為朋友圈，而不是純粹的生意往來。
做生意就是做人，而且要先做好人。
3樓：冷月花魂
1低價：逼**商就範
而且投入的渠道費用也比大規模鋪設傳統渠道少得多。京東也意識到，對於一線品牌尤其是渠道網路體系較好的企業而言，壓價手段不是那麼奏效，因此京東的產品定位更傾向於二三線品牌，或者一線品牌的非主流產品。 早期京東的市場策略顯然有店大欺客之嫌，其手段和宣傳策略與平價藥房類似：
高舉低價大旗，聲稱杜絕「渠道暴利」。這對**導向型的網購消費者的吸引力是毋庸置疑的，京東成功分流了傳統渠道的消費者，並以「胡蘿蔔加大棒」的手段籠絡了**商。
2聯營：合作的縱深化
低價是初期電子商務和實體店相比的主要優勢，隨著電子商務的發展和成熟，良好的服務和消費體驗成為競爭的主要方向。現在低價已經不是京東**唯一的賣點，京東已經認識到，當**全部探底時，**戰的空間就會變得很小，因此劉強東提出從2023年起，京東的經營戰略將是「以**戰為核心，增加服務戰和產品戰」。這個轉型過程中，京東希望拉**商一起下水。
4樓：匿名使用者
不清楚，建議大家還是別用京東買東西了，尤其是第三方的東西，出了問題就讓你自己去找第三方，他們啥也不負責。
5樓：匿名使用者
京東自營的店鋪都是作為京東的**商的角色，
做直營和經銷渠道的區別 15
6樓：生活類答題小能手
1、條件不同
經銷為企業或個人為另乙個企業或個人按照雙方所簽訂的經濟合同銷售商品的經濟行為。在我國對民族資本主義商業進行社會主義改造時，國營商業企業通過簽訂經濟合同，將大部或全部掌握貨源的商品批發給私營零售商店進行銷售。
直營，就是指由公司總部直接投資經營，這種以乙個品牌為主導，在各地投資設立分公司或子公司的經營管理模式。
2、應用範圍不同
經銷為批發、零售、個體戶按照經濟合同為生產企業或生產者銷售商品；各環節的商業企業之間按經濟合同互相銷售商品的經濟行為。經銷單位的經銷商品按進貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進銷差價，作為經銷單位獲取利潤的基礎。
直營模式為實力雄厚的大型企業通過吞併、獨資、控股等途徑，發展壯大自身實力和規模的一種形式。
3、利弊不同
經銷方式積極影響表現在：在經銷方式下，出口商通常要在**、支付條件等方面給予經銷商一定的優惠，這有利於調動經銷商的積極性，利用其經銷渠道為推銷出口商品服務。在有些情況下，還可要求經銷商提供售後服務和進行市場調研。
當然，不同的經銷方式對於出口推銷所發揮的作用是不完全一樣的。
如果採用獨家經銷方式，由於經銷商在經銷區域內對指定的商品享有專營權，這在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。在同一市場上，如果有許多家商號同時經營供貨商的同一商品，當市場銷路不好時，一些資金不夠雄厚的商人往往會因資金周轉困難而削價拋售。
不利影響表現在：這一舉動有可能造成連鎖反應，會使其他商人紛紛仿效。而許多消費者的心理是買漲不買落，競相降價，有可能把市場搞垮。
直營積極影響表現在：可以統一調動資金，統一經營戰略，統一開發和運用整體性事業；作為同一大型商業資本所有者擁有雄厚的實力，有利於同金融界、生產廠商打交道；在人才培養使用、新技術產品開發推廣、資訊和管理現代化方面，易於發揮整體優勢；眾多的成員店可深入消費腹地擴大銷售。
其不利影響表現在：成員店自主權小，積極性、創作性和主動性受到限制；需要擁有一定規模的自有資本，發展速度受到限制；大規模的直營連鎖店管理系統龐雜，容易產生官僚化經營，使企業的交易成本大大提高。
7樓：匿名使用者
簡述來說，直營是自己投資做銷售和零售，尤其指自己投資做零售店（線上或線下），做經銷渠道主要是開發客戶找到客戶去投資做銷售店面（線上或線下）；直營的本質是連鎖經營；兩者的區別是，直營承擔零售運營的成本，但也獲得零售毛利；如果是批發給經銷渠道商，則獲取批發毛利；通常情況下，批發毛利比直營零售毛利要低。
8樓：西巴卡拉易古瓜
以直銷為例，一般都指向終端，自己用，不在轉手。而經銷一般都有下家，但不明確，俗稱二道販子。區別在於，在**不好的情況下，直銷的客戶用材穩定，資金雄厚，對**敏感度小，受市場影響小。
經銷受市場波動影響大，受供貨方和下家的雙重擠壓，流通不穩定。
9樓：
貨從廠家生產出來，要經過大小中間商廣告商等等，最後到消費者手裡，叫經銷商。直銷就是廠家——直銷員——消費者的模式銷售，就叫直銷，還得參加直銷培訓才行.
兩者共同點都是賣產品，不同的是經銷拿得是自己的錢，直銷拿得是團隊的錢
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