1樓：匿名使用者
在渠道建設中，選好中間商是保證渠道暢通，提高運營效益的重要條件。選擇中間商應考慮以下因素：
1．中間商的經營實力。包括中間商的資金狀況、人員素質、營業面積、倉儲設施等。
2．中間商的經營水平。包括中間商適應市場變化的能力、推銷商品的創新能力和對顧客購買商品的吸引力。
3．中間商的資金運營能力。主要指分析中間商籌集資金的能力、合理使用資金的能力、資金周轉的能力、償債能力，以及債權的收回能力等。
2樓：義哥說金融
選擇中間商應考慮以下因素：
1．中間商的經營實力。包括中間商的資金狀況、人員素質、營業面積、倉儲設施等。
2．中間商的經營水平。包括中間商適應市場變化的能力、推銷商品的創新能力和對顧客購買商品的吸引力。
3．中間商的資金運營能力。主要指分析中間商籌集資金的能力、合理使用資金的能力、資金周轉的能力、償債能力，以及債權的收回能力等。
中間商
中間商是指在生產者與消費者之間參與商品交易業務，促使買賣行為發生和實現的、具有法人資格的經濟組織或個人。它是鏈結生產者與消費者的中介環節。中間商從不同的角度可以分為許多態別:
按是否擁有商品所有權，可分為經銷商和**商，前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商;按其在流通過程中所起的不同作用，又可分為批發商和零售商，前者是不直接服務於消費者的中間商。
選擇中間商的條件：
1、中間商的市場範圍。首先要考慮預先定的中間商的經營範圍所包括的地區與產品的預計銷售地區是否一致。其次中間商的銷售物件是否是生產商所希望的潛在顧客，這是個最根本的條件。
2、中間商的產品政策。中間商承銷的產品種類及其組合情況是中間商產品政策的具體體現。因為顧客會在對不同生產企業的產品作客觀比較後，決定購買有競爭力的產品。
3、中間商的地理區位優勢。區位優勢即位置優勢。選擇零售中間商最理想的區位應該是顧客流量較大的地點。
批發中間商的選擇則要考慮它所處的位置是否利於產品的批量儲存與運輸。通常以交通樞紐為宜。
4、中間商的產品知識。許多中間商被規模巨大，而且有名牌產品的生產商選中，往往是因為它們對銷售某種產品有專門的經驗。
5、預期合作程度。中間商與生產企業合作得好會積極主動地推銷企業的產品，對雙方都有益處。有些中間商希望生產企業也參與**，擴大市場需求，並相信這樣會獲得更高的利潤。
6、中間商的財務狀況及管理水平。中間商能否按時結算包括在必要時預付貨款，取決於財力的大小。整個企業銷售管理是否規範、高效，關係著中間商營銷的成敗。
7、中間商的**政策和技術。採用何種方式推銷商品及運用選定的**手段的能力直接影響銷售規模。
8、中間商的綜合服務能力。現代商業經營服務專案甚多，合適的中間商所能提供的綜合服務專案與服務能力應與企業產品銷售所需要的服務要求相一致。
選擇中間商都有哪些原則及條件？
3樓：濟寧鈦浩機械****
選擇中間商應把握以下幾個原則：
1、到達目標市場的原則。這是選擇中問商的基本原則。因為企業選擇中問商的目的就是要將自己的產品打入目標市場，方便消費者購買。
根據這一原則，企業在選擇中間商時，應了解所要選擇的中間商是否在企業產品的目標市場擁有銷售渠道，銷售場所。
2、角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標準，如寶潔公司在每一地區只發展少數幾個大分銷商，然後通過分銷商對下級批發商零售商進行管理。
分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務和責任，並進行合理分工。
3、共同願望原則。分銷渠道作為乙個整體，只有所有的渠道成員具有合作願望，才能建立起乙個有效的分銷渠道。在選擇中間商時，要分析中間商參與有關商品分銷的意願，以及與其他渠道成員合作態度等。
選擇中間商的條件：
(1)中間商的市場範圍。市場是選擇中間商最關鍵的原因。首先要考慮預先定的中間商的經營範圍所包括的地區與產品的預計銷售地區是否一致，比如，產品在東北地區，中間商的經營範圍就必須包括這個地區。
其次，中間商的銷售物件是否是生產商所希望的潛在顧客，這是個最根本的條件。因為生產商都希望中間商能打入自己已確定的目標市場，並最終說服消費者購買自己的產品。
(2)中間商的產品政策。中間商承銷的產品種類及其組合情況是中間商產品政策的具體體現。選擇時一要看中間商有多少「產品線」（即****），二要看各種經銷產品的組合關係，是競爭產品還是**產品。
一般認為應該避免選用經銷競爭產品的中間商，即中間商經銷的產品與本企業的產品是同類產品，比如都為21英吋的彩色電視機。但是若產品的競爭優勢明顯就可以選擇**競爭者產品的中間商。因為顧客會在對不同生產企業的產品作客觀比較後，決定購買有競爭力的產品。
(3)中間商的地理區位優勢。區位優勢即位置優勢。選擇零售中間商最理想的區位應該是顧客流量較大的地點。
批發中間商的選擇則要考慮它所處的位置是否利於產品的批量儲存與運輸。通常以交通樞紐為宜。
(4)中間商的產品知識。許多中間商被規模巨大，而且有名牌產品的生產商選中，往往是因為它們對銷售某種產品有專門的經驗。選擇對產品銷售有專門經驗的中間商就會很快地開啟銷路。
因此生產企業應根據產品的特徵選擇有經驗的中間商。
(5)預期合作程度。中間商與生產企業合作得好會積極主動地推銷企業的產品，對雙方都有益處。有些中間商希望生產企業也參與**，擴大市場需求，並相信這樣會獲得更高的利潤。
生產企業應根據產品銷售的需要確定與中間商合作的具體方式，然後再選擇最理想合作中間商。
(6)中間商的財務狀況及管理水平。中間商能否按時結算包括在必要時預付貨款，取決於財力的大小。整個企業銷售管理是否規範、高效，關係著中間商營銷的成敗，而這些都與生產企業的發展休戚相關，因此，這兩方面的條件也必須考慮。
(7)中間商的**政策和技術。採用何種方式推銷商品及運用選定的**手段的能力直接影響銷售規模。有些產品廣告**比較合適，而有些產品則適合通過銷售人員推銷。
有的產品需要有效的儲存，有的則應快速運輸。要考慮到中間商是否願意承擔一定的**費用以及有沒有必要物質、技術基礎和相應的人才。選擇中間商前必須對其所能完成某種產品銷售的市場釧銷政策和技術的現實可能程度作全面評價。
(8)中間商的綜合服務能力。現代商業經營服務專案甚多，選擇中間商要看其綜合服務能力如何，有些產品需要中間商向顧客提供售後服務，有些在銷售中要提供技術指導或財務幫助（如賒購或分期付款），有些產品還需要專門的運輸儲存裝置。合適的中間商所能提供的綜合服務專案與服務能力應與企業產品銷售所需要的服務要求相一致。
選擇中間商要考慮那些因素？
4樓：橙子的大世界觀
1.中間商的經營實力。包括中間商的資金狀況、人員素質、營業面積、倉儲設施等。
2.中間商的經營水平。包括中間商適應市場變化的能力、推銷商品的創新能力和對顧客購買商品的吸引力。
3.中間商的資金運營能力。主要指分析中間商籌集資金的能力、合理使用資金的能力、資金周轉的能力、償債能力，以及債權的收回能力等。
5樓：心羽財經
中間商考慮3個因素：
因素1.中間商的經營實力。包括中間商的資金狀況、人員素質、營業面積、倉儲設施等。
因素2.中間商的經營水平。包括中間商適應市場變化的能力、推銷商品的創新能力和對顧客購買商品的吸引力。
因素3.中間商的資金運營能力。主要指分析中間商籌集資金的能力、合理使用資金的能力、資金周轉的能力、償債能力，以及債權的收回能力等。
拓展資料：
簡述選擇中間商要考慮那些因素
1、市場是指產品或者服務的現實或者潛在購買者的集合。
2、市場營銷是指對產品和服務進行設計、定價、**、分銷的計畫和實施的一系列過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換的結果。
3、市場營銷環境是指企業的生存空間是企業開展營銷活動的基礎和條件，是作用於企業營銷的外部條件的力量總和。
4、消費者市場是指為了個人消費而購買商品或服務的個人或家庭。
5、目標市場是指通過市場細分被企業所選定、準備以相應的產品或服務區滿足現實的或潛在的消費需求的哪乙個或幾個細分市場。
6、無差異市場營銷戰略是指整個市場中所有的細分市場作為自己的目標市場，以一種產品、一種營銷方法來滿足該市場上所有消費者需求的策略。
7、市場定位就是企業為某一種產品在市場上樹立乙個明確的、區別於競爭者產品的、符合消費者需要的地位。
8、產品生命週期，即產品的市場壽命，是指 產品從投放市場開始，到最終淘汰退出市場為止所經歷的全部時間和過程。
9、品牌是用以識別某個銷售者或某些銷售者的產品或服務，並使之與競爭對手的產品或服務區別開來的商業名稱機器標誌，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成。
10、包裝是指產品的容器或外部包裝物，有著識別、便利、美化、增值、**、保護的功能。
選擇中間商要考慮的因素如下：
1、中間商市場覆蓋範圍；
2、中間商的聲譽；
3、中間商的歷史經驗；
4、中間商的合作意願；
5、中間商產品組合情況；
6、中間商的財務狀況；
7、中間商的區位優勢；
8、中間商的**能力。
簡述選擇中間商要考慮那些因素
6樓：匿名使用者
1、市場是指產品或者服務的現實或者潛在購買者的集合。
2、市場營銷是指對產品和服務進行設計、定價、**、分銷的計畫和實施的一系列過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換的結果。
3、市場營銷環境是指企業的生存空間是企業開展營銷活動的基礎和條件，是作用於企業營銷的外部條件的力量總和。
4、消費者市場是指為了個人消費而購買商品或服務的個人或家庭。
5、目標市場是指通過市場細分被企業所選定、準備以相應的產品或服務區滿足現實的或潛在的消費需求的哪乙個或幾個細分市場。
6、無差異市場營銷戰略是指整個市場中所有的細分市場作為自己的目標市場，以一種產品、一種營銷方法來滿足該市場上所有消費者需求的策略。
7、市場定位就是企業為某一種產品在市場上樹立乙個明確的、區別於競爭者產品的、符合消費者需要的地位。
8、產品生命週期，即產品的市場壽命，是指 產品從投放市場開始，到最終淘汰退出市場為止所經歷的全部時間和過程。
9、品牌是用以識別某個銷售者或某些銷售者的產品或服務，並使之與競爭對手的產品或服務區別開來的商業名稱機器標誌，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成。
10、包裝是指產品的容器或外部包裝物，有著識別、便利、美化、增值、**、保護的功能。
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