1樓：泰璣齋碧螺
廣告開發是個利潤很大的行業。如果想要留下高等人才。需要指定乙個工資制度。每年考核一次。業務好的可以加工資。工資等級分為1000
1500
2000
3000
等等，根據當地情況來定。業務提成10%。
2樓：匿名使用者
第乙個方法，參考同行的經驗！
第二個方法，根據利潤率，比如，某個產品的利潤率是20%，可以給業務員毛利的20-30%的提成。費用自理。可以考慮適當的的基本工資。
但出差費用自理。也就是給於業務員20%裡的20-30%的提成。（這種提成比例的缺點是業務員控制了客戶，萬一業務員跳槽，客戶也帶著跑了）
第三個方法，你養業務員，基本工資加費用報銷，再加年終獎金。除去費用，乙個業務員工資加提成有三萬的總收入就行了。
其實方法很多，主要是要根據自己的業務量，利潤率來定這些東西
3樓：匿名使用者
試用期：1-3個月，底薪800元/月。
正式員工：工期滿3個月，簽訂員工合同，底薪1100元/月+150元/月伙食補貼+100元通訊費用。
銷售額不足1萬元/月（含1萬元）：底薪+利潤10%提成；
銷售額1-2萬元/月（含2萬元）：底薪+利潤10%提成+銷售額3%獎金；
銷售額2-3萬元/月（含3萬元）：底薪+利潤10%提成+銷售額3.5%獎金；
銷售額3-5萬元/月（含5萬元）：底薪+利潤10%提成+銷售額4%獎金；
銷售額5-10萬元/月（含10萬元）：底薪+利潤10%提成+銷售額5%獎金；
銷售額10萬元/月以上：底薪+利潤10%提成+銷售額6%獎金；
年底分紅：年度銷售額的1.5%。
關於業務員的提成方式
4樓：123456奮鬥
一、按成交**就是客戶給到公司的總金額。也有按利潤乘的，但那樣會不穩定。首先是老闆不會讓業務員知道真實的利潤率，再有就是那樣計算的話比例會很高。也有按到帳金額計算業務員佣金的。
二、首先明確提成的目的在於刺激員工努力工作的同時給與員工相應的回報，員工的努力工作和其所得的提成是相輔相成的，即員工努力工作的目的是高提成，高提成是員工努力工作的動力，另一方面員工的提成也能體現員工的價值。提成也是乙個敏感的話題，也是如何在公司和員工之間分配利潤的難題，通常公司採用的提成方案主要有：純利潤*百分比、毛利潤（銷售額-原材料成本）*百分比、銷售額*百分比這三種，不同的行業和公司可以根據實際情況適當調整一些，但是基本都是這三個方案。
下面就這三種方案分別說說各自的利弊
1、純利潤*百分比，這個是最好的分配利潤的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和員工在百分比上達成共識的話，基本不會出現矛盾。但是問題在於純利潤如何計算是乙個相當繁瑣的過程，其中涉及一些固定支出如原材料的採購，麻煩的是也要計入公司的各種管理費用，特別是我們製卡行業利潤薄，工藝多，實施起來有一定難度。
2、毛利潤*百分比，這個要比第一種方法簡化了許多，也是許多公司採用一種方法。只需要考慮銷售額和原材料的成本（這個一般都可以計算出來），毛利潤在扣除業務員的提成後主要用來支付公司的各種管理費用（包括其他同事工作上的支援、房租、水電、物業、網路宣傳、展會等等），剩下的都計為公司利潤。可能公司不方便讓業務員知道原材料成本，但是如果業務員連大概的成本都不知道的話，很難和客戶靈活的溝通，面對客戶的討價還價我們確不知道乙個底價，這樣很難體現我們專業的一面。
3、銷售額*百分比，這個方法簡單也比較粗糙，但是有個公式一定要滿足，銷售額-成本》銷售額*百分比，即銷售額*（1-百分比）>成本，這裡我們又面對乙個麻煩的問題就是如何計算成本。
根據以上的分析得出第二種方式比較合適，可能管理費用也應該分攤到各個業務員的身上，的確業務員是應該而且已經支付一定管理費用，這個已經在提成百分比上體現出來了，因為那個百分比並沒有達到50%也不可能達到50%，沒有那個老闆會同意50%的提成。為什麼公司獲得大部分的收入，其主要原因我想就是用來支付各種管理費用比且保持盈利的狀態。
5樓：叄師定非企業諮詢
關鍵點：
第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。
盡量不要在簽下合同或者實現收入後馬上給銷售人員發提成獎勵。
銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質量，加速資金回籠的重要安排。
這等於把銷售人員的利益與企業的利益**在了一起。
第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%~20%比較合適。
具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。
（1）銷售人員的底薪設定。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）銷售**區間。如果在銷售**區間內，提成比例可以低一些；如果銷售**超過了上線**，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三，提成獎金不宜一次發放完畢
不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一方面，可以督**售人員對後續的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶資訊帶到競爭對手那邊。
建議銷售提成按5∶3∶2的比例發放，回款實現後發放50%，年末發放30%作為年終獎，下一年末發放剩餘的20%作為年終獎。
第四，發生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，並在發放提成時扣減擔責金額。
銷售人員業績的好壞，要看其創造的利潤減去壞賬裡的成本後是正還是負。如果一筆壞賬對應的成本吞噬了之前所有的利潤，那麼將抵銷銷售人員的業績。
6樓：羅支龍
老闆一般給的底價，你在底價上加的價我們就為純利潤，一般8-10個點。銷售額提成一般是2-2.5個點。
我也是做五金銷售的.利潤的提成方式就是我賺錢老闆也賺錢。營業額提成就有可能不賺錢業務也在賣的現象！
都有各自的利弊！
7樓：
這個不太清楚 像網路營銷行業的大都是10個點以上的
8樓：
有的公司是按照銷售額計算提成，有的公司按利潤計算，主要看這公司的性質和獲利的多少來決定的；一般做實物業務的是按利潤來計算提成，因為成本較高；做軟體、廣告之類業務的是按銷售額來計算的，因為這類公司的利潤很高產品成本低；也有公司既按銷售額來計算也算利潤的，例如做品牌電腦的或者傳真機、印表機的，由於量大，賣出的**多不一樣（即是說降價的空間很大，也說明了這裡面油水很多），這類業務員算提成時一般是利潤的3%-12%之間（看公司規模決定），銷售額的千分之6-千分之1之間
如何制定業務員提成制度
9樓：
1、將業務拓展和業務存量區分開來
當新接入乙個客戶，你可以在一年的時間內給業務員2%的提成，但是一年以後要下降到1%，兩年以後可能就要下降到0.5%。這裡所說的從2%下降到1%，並不是說讓企業拿走業務員1%的提成，而是把這1%的提成轉移到業務跟單、售後服務這些模組上來，激勵業務員跟進、服務客戶。
2、業務員的底薪要進行考核
要求業務員乙個月必須打100個業務**，而這100個**不管能不能帶來業績，能不能帶來銷售額，都是必須要做的跟業績無關、常規性的業務動作。
3、業務員的提成要遵循增量遞增原則
當業務員做到10萬以內的銷售業績，他的提成是1%，但當他做到20萬的銷售業績時，他的提成可以提高到2%，做到30萬銷售業績的時候，他的提成可以提高到3%。這是因為你企業取得10萬銷售業績的業務員和取得20萬、30萬銷售業績的業務員，他們完成銷售業績的難度是不一樣的。
10樓：天行健管理諮詢
一、業務員提成管理制度方案方法由以下幾點構成：
第一條 目的
第二條 薪資構成
第三條 底薪設定
第四條 底薪發放
第五條 提成設定
第六條 提成發放
第七條 業績提成
第八條 實施日期
二、業務員提成管理制度方案方法具體內容：
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪2000元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%;超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.
5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後乙個月內與季度末月薪資合併發放。
第七條 業績提成
管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 實施日期
本規則自 年 月 日起開始實施。
11樓：波士商學教育
業務員提成管理制度方案
一、目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、適用範圍
本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、提成構成;
2、發放月薪=底薪+提成
四、業務員底薪設定：
1、業務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第乙個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部**;
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
3、提成計算辦法：
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+**銷售提成
淨銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、銷售提成比率：
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級100%以上
第二級50%～99%
第**50%以下
5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)
6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;
7、**銷售提成：為規範**體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的xx%將做為**銷售提成。
七、激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：
1、周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予***元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予***元獎勵;
3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予***元獎勵;
4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予***元獎勵;
5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後乙個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)
6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實施時間
本制度自2023年x月x日起開始實施。
九、解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
業務員提成政策
下列業務員提成政策，均為業務員自己帶單所產生的業務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、大金空調提成比率如下：
1.(實際銷售利潤—設計師返點)x 20%=業務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;
2.如留有空調質保金，業務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清後再進行結算;
3.如業務員承擔質保金總額50%後，金額大於該業務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
業務員提成怎麼算，保險公司業務員提成是怎樣提的
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