人壽保險公司的工作不能幹嗎?為什麼一說保險都反對去從事 裡面到底有什麼內幕呢

2021-08-10 09:18:20 字數 6719 閱讀 7302

1樓:梧桐樹保險網

買壽險,安全性和保障力度始終是避不開的話題。人壽保險公司哪家好?其實,買壽險應該主要看產品,而非保險公司。看完今天這篇,就知道怎麼挑壽險了!

從資料可以看到,消費者們在購買壽險時十分看重保險公司的品牌知名度、財務能力和服務。那麼,今天我們就來看一看買壽險是不是大公司的產品更好,幫大家消除對保險公司的不信任感。

有正規資質的大小保險公司都靠譜

保險公司的成立不同於普通公司,必須要獲得經營牌照,而保險牌照在我國屬於稀缺資源,申請排隊等牌照批覆的公司超過100家,保監會對待新保險公司非常審慎,往往等到真正批覆下來要2年多時間。

(《中國保險法》對成立保險公司的要求)

1、成立保險公司需要充足的資金

設立保險公司,註冊資本最低限額也要兩億人民幣,而且是實繳貨幣資本。從實際情況來看,很多保險公司的股東注資已遠遠超過2億,還有一些保險公司的註冊資金高達百億。從註冊資金的角度來講,保險公司其實沒有“小”公司,都是大公司!

2、保險公司需要有持續賺錢的能力

想要注資成立一家保險公司,單純有資金是不夠的,還得有持續賺錢的能力。中國銀保監會會針對投資人的背景及財務會計報告進行稽核,確定投資機構具有持續出資能力,最近三個會計年度連續盈利。

3、保險公司從業人員需要具備專業知識

除了對資金和可持續資金有嚴格的要求外,銀保監會對保險公司的董事、監事及高層管理人員也有專業要求。即便上任了,銀保監時不時來清查一下高管資質,或否決相關高管的任命申請,這嚴格程度和殺傷力較之學生時期不定期的隨堂測驗,那絕對的有過之無不及。

4、成立之前,需要具備可行的經營方案

要成立保險公司,必須在一開始就有可行的經營方案。如果沒有明確的公司經營方案,新保險公司就會在激烈的市場競爭中,因盈利模式不清晰而陷入被動境地。保險公司是需要通過嚴格的註冊資金、持續注資的能力、高管人員專業度、經營方案層層稽核的,起點很高,不能按照普通“大小”來對保險公司下定義,更不能單憑廣告和保險營銷員的數量來判斷保險公司大小。

5、保險理賠的原則,不惜賠、不濫賠

有人覺得大公司的實力強,出險了肯定會賠;而小公司實力不強,賠償的時候會找藉口不賠。只要是保險公司,理賠都有個原則叫不惜賠、不濫賠。如果風險明確,符合理賠條款無異議,那麼保險公司完全沒必要為了一份保單而丟掉自己的名聲,要知道,理賠才是保險公司的口碑源泉。

通過以上資料能看到,各家保險公司的理賠率能達到97%以上,不存在明顯差異。而且每張拒賠的保單,都有理有據。保險公司會根據保險條款進行賠付,符合條款的保險公司一定會賠,不符合條款的保險公司有理由拒賠。

該賠的賠,不該賠的不賠,這跟公司大小、你是否有熟人根本沒有關係。而且目前沒有資料顯示,老牌傳統的公司理賠速度比較快,相反一些大公司由於保單數量較多,每年的投訴量也較多。

看完上面對保險公司的分析,大家應該明白無論是買人壽保險還是其他的保險產品,大小保險公司其實都一樣,重點還是要關注產品的價效比以及與自身的匹配度高不高。

多家人壽保險公司定壽產品橫向測評

以市場熱銷的不同人壽保險公司推出的定期壽險產品為例,我們挑選了7款產品對比,其中既有來自陽光保險這種大牌保險公司的產品,也有來自三峽人壽、華貴人壽這種新成立的小型保險公司的產品,大公司的產品是不是一定比小公司的產品更好呢?測評見分曉!

下面我們分別看一看各個產品的具體點評:

麥滿分:最高可保至99歲,屬於幾款產品中可保障時間最長的產品,最高可投350萬保額,追求高保額和極致價效比的人群可以考慮這款。這款產品會詢問累計保額,這點要注意。

陽光i保:保費在幾款產品中屬於比較低的,但是對承保職業、吸菸人群都有所限制,而且不同學歷的人進行投保時的保費不一樣,更適用於高學歷、身體健康的普通職業人群投保。

大麥定壽:投保寬鬆、免責少,但保費在幾款產品中屬於最高標準,價效比不夠高。和愛相隨一樣,最高只保至70歲,年紀太大的人群不適合投保這款產品。

瑞和升級版:在肝方面問詢更為寬鬆,大三陽也能承保,只是保費較貴,和其他產品相比價效比不夠。身體狀況不夠好的人群,可以考慮這款。

愛相隨:保費**在幾款產品中屬中等水平,但是對高危職業人群拒絕承保,更適用於普通人群投保。

擎天柱3號:分為標準版和優選版兩個版本,優選版**更低,但是不容易通過健康告知。除保障身故全殘外,還可附加輕症/重疾後續保費豁免,對保費豁免有需要的可以進一步瞭解。

最後再來說說臻愛優選,為什麼要放在最後說呢?因為壽險的保障責任簡單,因此保費成為了衡量產品價效比的一大要點。相較於其他產品,在梧桐樹保險網上熱銷的臻愛優選有一定優勢。

無論是30歲男性還是女性投保,臻愛優選的保費都明顯要低於其他幾款同類產品。此外,有一些產品對不同職業類別、不同健康等級、不同學歷的被保人會給出不同的費率,而臻愛優選沒有這些門檻和限制。1-6類職業都可投,對5、6類較高危職業,也沒有抬高保費;另一方面,健康告知4條,在同類產品中較優,重點是問詢的疾病更少。

例如健康告知3條的擎天柱3號共問詢29種疾病,麥滿分共問詢37種疾病。而臻愛優選僅問詢24種疾病,是同類產品中最少的!

與此同時,臻愛優選對吸菸、喝酒、懷孕、身高體重、高風險嗜好等情況一律不詢問,適合的投保人群也就越廣泛。

每款產品都各有優勢,針對不同需求的人們提供有力保障。

寫在最後

買保險看重的是產品的價效比與保障力度,與保險公司大小沒有太大關係,畢竟無論保險公司規模如何,都有設計出優秀保險產品的能力。根據自身需求、投保便利性等因素綜合考慮,認真挑選適合自己的產品才是正確的方式。如果有投保需求,可以聯絡梧桐樹保險網專業的保險規劃師,為大家定製科學合理的投保方案。

2樓:化朗寧

保險公司的人分成內勤和外勤。內勤就是文員或者叫做職員那種,拿固定工資的。外勤就是現在大家說的買保險的人。

然後保險公司還有一個很搞笑的地方,公司不大,總經理不少。一個區域就一個總經理。然後一個大團隊,或者叫做營業區吧,又有總監。

結果呢,保險公司,不管外資還是內資的,就是總經理滿天飛,總監滿路跑。外勤不管職級多少都必須買出保單,就是賣出保險,才有工資。而且工資不叫工資,叫做責任底薪。

也就是說,如果你很努力,但是一份保單都沒賣出時,你就沒責任了,也沒有了責任底薪了。所以很多業務員(外勤)為了負責任,所以就自己給自己買保險,這樣負了責任,就有了責任底薪了。

3樓:渴侯浦澤

世界500強的公司人壽保險的佔比最大了,說是不能幹,那是在中國的普通老百姓,往前推20年,在中國只有團級幹部才能進保險公司,大家想進,進不了,近20年來中國保險的發展模式讓普通百姓談之變色。現在在發達的中國城市,保險人沒那麼可怕。。

**人嚴格來講都不是保險公司的員工,只是個人**該保險公司的產品銷售而已,屬於自主經營,也就是這種模式讓中國百姓害怕起保險了。

現在中國正在著手取消保險**人制度。

反對保險的人,害怕保險的人都是不懂保險的人。保險公司是金融服務機構,營銷的人只是一個部分,所以只有專職營銷的人才必須銷售保險,畢竟你就是幹這個的,保險公司還有其他非常多的工種,都沒有工作職責要去銷售保險產品的

4樓:網際網路營銷吳學涯

人壽保險公司是公認最難的銷售,你如果能抗很大的壓力,決心很大的話是可以乾的,乾的很好也是很難。

大家反對的是保險業務員見人就推銷,往往總是找朋友親戚推銷,保險的成交率很低,要找很多客戶才能維持生計。

裡面沒有什麼內幕,就是做銷售,會有潛規則,為了拿單有人不惜出賣身體,這在銷售行業都有這種情況。

5樓:匿名使用者

因為現行保險行業不求人,只需業績。

6樓:扈璟

沒賣出保險沒工資還要倒貼錢

在中國人壽保險公司工作怎麼樣?

7樓:珊瑚

學霸說保險,專注保險測評!中國人壽在保險公司中排名如何?看看這份榜單你就知道啦:

《排名前十的保險公司榜單》

中國人壽怎麼樣?我們用事實說話!往下看見分曉~

1.公司規模

2023年,中國人壽的前身原中國人民保險公司在北京成立,到現在發展成世界500強。中國最大的商業保險集團,非中國人壽莫屬,是中國為數不多的資產過萬億的保險集團之一,在中國資本市場,中國人壽還是最大的機構投資者之一。

2.產品介紹

中國人壽經營的幾大險種主要是財產損失保險、人身健康保險和意外傷害保險等。針對中國人壽的主推產品,我做了一張圖展示:

這麼多產品,有哪些是值得購買的呢?這裡有一篇文章大家可以參考一下:《新鮮出爐!價效比排名前七的【中國人壽】保險產品》

3.賠付能力

保險公司償付能力考核指標,保險會強制提出兩大硬性條件,核心償付能力充足率高於50%,綜合償付能力綜合率高於100%,才算得上償付能力合格。那麼中國人壽的賠付能力咋樣?話不多說,直接看圖:

4.服務評級

保監會考核的專案為保險公司銷售、承保、保全、理賠、諮詢、回訪、投訴等業務流程,通過這些來對保險機構服務情況打分,再來說說服務評級的設定:分為a、b、c、d四大類共10級。中國人壽的服務質量還是不錯滴,評級為bbb,口碑良好。

望採納!

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8樓:angela韓雪倩

挺好的,福利待遇不錯。1、福利高,然後瞭解了保險型別的多。然後也可以,可以跟自己買一些保險,投資。也可以為家人提供一些服務。

2、如果是內勤,也就是做辦公室的,那麼就算是有編制的,是和中國人壽簽訂的正式合同,那麼待遇還是不錯的。

3、如果是外勤,就是說賣保險的,那麼需要有一顆強大的內心。

注意事項:1、這真的是一個充滿機遇和挑戰,同時有很有壓力的工作。

2、保險業現在正在高速發展,能夠鍛鍊的機會非常多,可能比在其他行業學到的東西多出好幾倍。

9樓:深藍保保險測評

從保險公司出發,當然工作是不錯的,畢竟中國人壽是中國保險行業的老大哥,品牌知名度,影響力和實力都不容置疑。從崗位的角度而言,就要看你是否適合**人崗位了。

不得不說現在身邊越來越多朋友加入了保險**人大軍。據統計,如果算上已經離開保險業的,國內賣過保險的人,超過了 5000 萬!相當於全國3.5%的人口。

但是很多人帶著憧憬而來,卻發現了“理想很豐滿,現實很骨感。”經過深藍君與身邊**人朋友的溝通,大家大概都會經歷3個階段:

很多人在入行前都參加過“創業說明會”,實際上就是讓一些做得好的**人現身說法,例如:

下崗女工堅持每天陌生拜訪,三年後逆襲成總監。

國企高管下海創業,實現人生和事業的第二春。

家庭主婦利用空餘時間展業,收入是老公的三倍。

……創業說明會的最後,無一例外都會指向“ 年薪百萬的光明前景 ”,從而吸引新人加入。

在入職之後,保險公司就會安排一系列的新人培訓,例如保險的意義與功用、人生必備的七張保單等。當然,也少不了一些雞湯語錄:

保險是傳播愛與責任的行業,大家每賣出一份保單,身邊就少一個下跪借錢的人。

我們是和風險賽跑的天使,希望在風險來臨之前,能把保障帶給儘可能多的人。

簡單、聽話、照做,百萬年薪不是夢,懷疑是最大的成本。

……經過幾天簡單的培訓後,不管你是從哪個行業來的,名片上都會印上“理財顧問”的抬頭。

之前有位朋友給深藍君分享,他在入職時的感受:

自己從小學習成績就不好,之前的工作都是兩三千塊一個月,沒想到居然能在世界 500 強,在市裡最漂亮的寫字樓上班,而且還是這麼有意義的工作,當時覺得一定要好好幹,讓身邊的人都對我刮目相看…

這時候主管再推波助瀾一句,“如果自己都不認可保險,怎麼可能賣得出去?”,很多新人就會給自己或家人購買人生中的第一份保險。

剛入行的新人,要開拓陌生客戶並不容易。而且**人一般沒有底薪,有時候為了完成業績,不得不從身邊的熟人下手:

例如同學、同事、同宗、同好、同鄉,也就是所謂的“保險銷售五同法”。

當然,這個過程也會充滿挫敗感,特別是昔日好友的一個冷眼,就足以讓新手懷疑人生。

所以保險公司每天都要開早會、打雞血,身邊同事出單的喜訊,上級主管的鼓勵引導,總能讓人迴歸“初心”:

保險這麼好的東西,怎麼能不介紹給親朋好友?

看著他們沒有保障,我心裡就覺得不踏實。

給別人講保險,是為了他們好,掙錢都是次要的。

……靠著多年積累的人脈,很多人在這個階段都能賣出一些保單。保險公司也很會給新人造勢,看他們發的朋友圈,經常都是出入五星級酒店,參加各種高大上的培訓和領獎。

除此之外,保險公司還會發動大家“增員”:

保險事業前途一片光明,應該讓更多的人蔘與進來。

一個人的力量是有限的,一群人走路才走得快。

要學會兩條腿走路,業績和增員兩手抓,兩手都要硬!

……這個階段是很多**人的職業生涯高點,接下來就是大浪淘沙的過程,也是命運的分水嶺。

隨著從業時間的增長,**人基本能摸清保險行業的一些套路,也可能發現當初公司講的東西不一定是對的。

公司說我們的產品行業第一,但仔細對比條款後,卻發現別家產品保障更好。

公司說我們貴得有道理,我們的理賠全行業最好,後來發現也拒賠了不少單子。

公司說增員是我們的資產,但身邊的同事離職後,發現增員都成了主管的資產。

……這時候,一些**人就會從最初的興奮、期待、信任,轉變為後來的失落、失望、懷疑。

如果身邊的人脈資源也用得差不多了,最終就會因為沒有新單、沒有收入,而不得不帶著遺憾,離開這個行業。

很多人直到離開時才發現,原來保險公司從來就沒有把自己當員工,而是當作客戶。怪不得招聘門檻這麼低,保險公司要賣保險,怎麼會挑客戶呢?

保險行業的飛速發展離不了800萬**人的努力,只是大家需要從自身角度出發,判斷是否適合這個行業。這個行業,不僅需要強大的心理承受能力,而且需要廣闊的人脈,超高的情商,以及堅韌的耐性。如果你已經做好了準備迎接挑戰,那麼深藍君在精神上支援你,相信你可以做的很好。

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