1樓：智障班班長
隨著市場細分化理論在企業營銷中的普遍應用，對市場細分標準的研究也愈來愈為人們所重視。歸納起來，市場細分所依據的標準與方法主要有以下幾方面：
地理環境因素、人口因素、消費心理和消費行為因素。這些因素有些是相對穩定的，多數則處於動態變化中。
1、地理環境因素，即按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。具體變數包括：國家、地區、城市規模、不同地區的氣候及人口密度等。
2、之所以將地理環境因素作為細分消費者市場的首要依據，是由於處於不同地理位置和環境下的消費者，對同一類產品往往會呈現出差別較大的需求特徵，以至於對企業營銷組合的反應也常常存在較大的差別。
3、地理環境因素易於辨別和分析，是細分市場時應予考慮的基本因素。但同時，地理環境因素又是一種相對靜態的變數，處於同一地理位置的消費者對某一產品的需求仍會存在較大的差異。因此企業選擇目標市場，還必須同時依據其他因素進行市場細分。
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有效的細分市場必須具備的特徵
1、可衡量性這是指用來細分市場的標準和變數及細分後的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區別，有合理的範圍。如果某些細分變數或購買者的需求和特點很難衡量，細分市場後無法界定，難以描述，那麼市場細分就失去了意義。
一些帶有客觀性的變數，如年齡、性別、收入、地理位置、民族等，都易於確定，並且有關的資訊和統計資料，也比較容易獲得；而一些帶有主觀性的變數，如心理和性格方面的變數，就比較難以確定。
2、可進入性這是指企業能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的**和分銷，實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業能夠通過一定的廣告**把產品的資訊傳遞到該市場眾多的消費者中去，二是產品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。
3、可盈利性(規模性)這是指細分市場的規模要大到能夠使企業足夠獲利的程度，使企業值得為它設計一套營銷規劃方案，以便順利地實現其營銷目標，並且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和社會服務效益。
2樓：匿名使用者
人口標準、地理標準、心理因素和行為因素。
方法包括：單一變數、二元細分、多元變數細分。
市場細分的原則和一般方法有哪些？
3樓：小鏡子
市場細分的原則
可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。
可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。
可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢佔領這一市場。可進入性具體表現在資訊進入、產品進入和競爭進入。
考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。
差異性。指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。
市場細分方法
1、單一標準法
2、主導因素排列法
3、綜合標準法
4、系列因素法
市場細分的作用、依據和標準是什麼？
4樓：匿名使用者
作用：1、有利於企業發掘和開拓新的市場機會。
2、有利於企業將各種資源合理利用到目標市場。
3、有利於制定適用的經銷策略。
4、有利於調整市場的營銷策略。
依據和標準：
市場細分是根據消費者需求和購買習慣的差異，把整體市場劃分為不同消費群體市場的分割過程，每個消費群體都稱作一個細分市場（或稱子市場、亞市場、小市場），例如，服裝市場可細分為：傳統服裝、時尚服裝、經濟型服裝、豪華型服裝等子市場。
市場細分可以幫助企業發現市場機會、掌握目標市場特點，從而制定適用於細分市場的營銷策略，以提高企業營銷活動的效果，因此，對企業的市場營銷有著極為重要的意義。
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市場細分的作用是否能得到充分發揮，往往取決於企業對整個市場劃分的方式，不同的企業、不同的營銷環境，細分市場的標準往往有所不同。但作為細分市場的一般標準，主要應考慮以下幾個因素：
1、地理因素：即按照消費者所處的地理位置的自然環境來細分市場，包括：國家、地區、民族、城市規模、人口密度、地形、氣候、自然資源，等等。
這些因素對消費者的需求、生活方式、風俗習慣等都有重要的影響。
2、人口因素：即按照各種人口統計變數細分市場，包括：年齡、婚姻、職業收入、教育程度、家庭生命週期、國籍、宗教、社會階層等。
3、心理因素：即按照消費者的心理特徵細分市場，包括：個性、購買動機、生活格調、追求利益等。
4、行為因素：即按照消費者的購買行為細分市場，包括：消費者進入市場的程度、使用頻率、偏好程度、品牌忠誠度等。
5樓：易書科技
1．市場細分的作用
細分市場是為了更明確地找到目標市場，制訂有效的營銷策略，其具體作用有六個。
（1）市場細分是制訂市場營銷戰略的關鍵環節
根據細分的市場，營銷主管可以結合自己的經營思想、方針及生產技術與營銷力量，確定自己的服務物件。
（2）市場細分有利於發現營銷機會
營銷機會是指已經出現在市場上但尚未開發的需求，通過市場的細分可以有效發現這類需求，然後抓住有利機會，贏得市場的主動權。
（3）市場細分有利於集中人力、物力等投入目標市場
通過細分市場，選擇合適的目標市場，企業可以集中人力、財力、物力及資源，爭取區域性市場上的優勢，最終佔領目標市場。
（4）市場細分可以使企業有效與競爭對手相抗衡
細分市場可以在競爭激烈的市場中發現目標消費者群體的需求特性，調整產品結構，增加產品特色，提高市場競爭力，從而使企業可以有效地與競爭對手相抗衡。
（5）市場細分可以有效拓展新市場，擴大市場佔有率
通過市場細分，選出最適合的子市場作為目標市場。當企業佔領這些子市場後再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場佔有率。
（6）市場細分有利於企業揚長避短，發揮優勢
通過對整體市場的細分，可以確定自己的目標市場，進而把自己的優勢集中到目標市場上，揚長避短，充分發揮積極作用。
2．市場細分的依據
細分市場需要一定的依據，下面分別對消費者市場細分和生產者市場細分的依據進行詳盡闡述。
（1）消費者市場細分的依據
①按地理細分。不同地域的消費者基於當地的地理位置、自然環境、經濟發展水平、文化和生活方式以及消費觀念等，在消費和購買行為上都會存在較大的差別。
②按人口統計特徵細分。總體市場由不同消費者和家庭需求構成，因性別、年齡、職業、收入等差別，形成不同的消費群體，其偏好、購買力和需求重點也有所不同。
③按心理細分。心理變數細分是比人口變數細分更加深入的市場細分方法。例如，在青年消費者中自領和藍領階層的購買動機有明顯差別，獨生子女和非獨生子女的個性差別也比較明顯。
④按行為細分。根據消費者對產品的瞭解程度、態度、使用情況及反應等將其劃分成不同的群體。行為細分更能直接反映消費者的需求差異。
（2）生產者市場細分的依據
細分消費者市場的許多依據也可用於細分生產者市場，除了這些細分依據之外，還可以使用另外三種重要依據。
①客戶規模。企業應根據客戶規模大小來細分市場，並根據客戶或消費者的規模不同。對營銷組合的方案也應做出相應調整。
圖22市場細分的工作流程②產品終極用途。企業可將要求大體相同的客戶集合成群，並依此設計出不同的營銷策略組合。
③客戶的購買狀況。工業品客戶不同購買方式的採購、決策等過程是不同的，所以可將整體市場細分為不同的小市場群。
市場細分是由一系列活動組成的連續過程，其工作流程如圖22所示。
3．市場細分的標準
企業在進行市場細分時，常用的細分標準有四類：
①地理因素細分標準，即按照消費者所在的地理區域來細分市場，因為處於同一地理區域的消費者，受當地地理環境、氣候條件、社會風俗、傳統習慣的影響，其需求有一定的相似性。
②人口因素細分標準，即將年齡、性別、收入、教育程度、職業、家庭規模等因素作為劃分標準，進行市場細分。人口因素是區分消費者群體最常用的標準。
③心理因素細分標準，即將消費者的心理特徵，例如個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等作為劃分標準，進行市場細分。
④行為因素細分標準，即將消費者對產品的認識、瞭解和使用的行為作為標準進行市場細分。例如購買時機、追求的利益、使用量和使用狀態等。
細分產業市場主要依據哪些變數，屬於產業市場細分變數的有什麼
1 按地理因素劃分。按照消費者所處的地理位置 自然環境來細分市場，具體變數包括 國家 地區 城市規模 氣候及人口密度等。2 按人口因素劃分。人口統計變數是區分消費者群體量最常用的，例如家庭人口組成 收入水平是房地產企業進行市場細分的重要依據，不同的家庭結構對其產品有不同的要求。3 按客戶心理因素劃分...
市場細分對企業市場營銷有何積極意義
1 市場細分有利於企業發現最好的市場機會，提高市場占有率 2 市場細分還可以使企業用最少的經營費用取得最大的經營效益。2，市場細分的依據，包括 1 消費者市場細分的依據 消費者市場細分即為，地理細分，人口細分，心理細分，行為細分。2 產業市場細分的依據 產業市場細分即為，終端使用者，顧客規模，其他變...
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