車市怪象,為什麼銷售人員更喜歡窮人來買車

2021-07-22 18:19:58 字數 5263 閱讀 1079

1樓:陌上小桑樹

車市怪象,為什麼銷售人員更喜歡窮人來買車?

我從事過一段時間的汽車銷售,覺得對於這個問題我還是挺有發言權的,但是不管是我自己還是我的同事們,並沒有題主所說的“更喜歡窮人來買車”這種情況。

4s店喜歡什麼樣的人來買車?

1、懂車的

4s從業人員告訴你,這年頭想要賺取高額的服務費、裝潢提成什麼的不是很現實,除非是品牌特別強勢,不然這個事情基本沒戲,現在大家能辦個分期就燒高香了。那麼在這種情況下,我們喜歡什麼樣的客戶呢?答案很簡單,懂車、懂**的。

這種人比較簡單、直接,看好什麼車,不需要呢過多的去介紹、講解,他們對於買車有自己的想法,看中了就買,沒看中就直接了當和你說明白,省得銷售經理讓你打**回訪時,那邊還不好意思和你說已經看中了其他車,一直說再看看的推脫你,這種其實對兩邊都不好,買車的覺得煩,賣車的更煩。

客戶不說買車了,不明確說放棄購買了,銷售在客戶管理系統裡是不可以把這個客戶戰敗的,不然銷售經理或者客服經理回訪時,客戶說還在看,那銷售就要面臨罰款了。

但是懂車、懂行的就比較簡單了,車價多少、能優惠多少、分期還是全款,人家自己明白,我是賺不到多少錢,但是我省心、省力呀!總比不賺錢還要死命和對對方解釋半天,但是對方還是以為你賺了吧好幾萬要好吧?

2、不懂車的

這種客戶以前很多,但是現在基本是可遇不可求了。

在以前網路不發達的時候,大家買車基本就是靠熟人推薦,銷售介紹來選定自己要購買的車子,這個時候就是看那邊的銷售吹得好了。而且不管是車價還是報銷、保養、裝潢,隨便你開價,反正客戶不懂。客戶要優惠,很簡單呀!

原價五千的保險,給他報一萬,然後在車價上給他多優惠兩千,還要說是好不容易找經理才申請下來的,客戶就很受用嘛。但是這種小把戲能夠哄住的客戶越來越少,數量不比大熊貓多多少了。

4s店討厭什麼樣的人來買車?

4s店前銷售告訴你,我們最討厭的就是不懂裝懂的人!

明明自己什麼都不懂,還拽的二五八萬,張嘴閉嘴合資好,合資機器好,國產的配置啥的用不上。大哥,你要是真懂車就應該明白自己拿著十萬塊錢買車,你以為你能買到什麼樣得合資車?就十萬塊錢的水平,合資車會給你上最**的發動機技術?

人家頂尖技術先進這個沒錯,但是在這種基礎領域國產車不但不比他們差,配置更是豐富,放著6個氣囊的不要,非要去買2氣囊、2喇叭+收音機的合資車,大哥您走好!

而這種人還最喜歡磨嘰,砍價也是天馬行空,完全隨口胡謅,就算你給他優惠了,他也不會買,他完全沒底,完全不懂行,你連褲衩都賠給他了,就為了混個銷量,少被罰一百塊,但是他就是覺得你還能優惠萬吧,呵呵!

2樓:叫張碧晨

當我們走進4s店,銷售人員熱情的接待,從進門的那一刻起,銷售人員會仔細分析你的衣著打扮,這也是銷售人員的習慣 。從你的衣著打扮到所看的車型、配置以及整個談話過程,銷售人員會不斷的分析。

有多年銷售經驗的銷售人員都比較喜歡“窮人”,窮人買車的時候,對車子並不是很瞭解,只想買一輛屬於自己的家庭用車,買車時更在意車輛的**。

而家庭比較好的人對車輛的效能十分挑剔,銷售人員服務起來比較費時費力,拿到的提成也不多,窮人買車時則相反。窮人買車的時候,由於不懂車,銷售人員佔據的主動性比較大,銷售人員服務起來省時省力。

銷售人員多年銷售經驗,總結銷售愛“窮人”是什麼道理?這3句話,雖然聽著句句扎心,卻很現實,第一句是銷售人員喜歡貸款買車的家庭,貸款買車的銷售人員提成拿到的多。第二句是買車的時候,銷售人員不會明確的告訴你車輛出廠的具體日期,買車的時候要注意車輛的生產日期,以免買到庫存車。

第三句話是車輛有問題時不會及時指出,買車時候新車也會出現一些小問題,買車時候要注意觀察才行。

窮人在買車的時候,對於汽車的品牌配置和效能方面肯定不是太瞭解的,他們最關注的僅僅只是汽車的**。恰恰相反的是,一般家庭條件比較好的人來買車的話,對於**反而並不是那麼重視,對於汽車的效能和配置方面反而是最重視的,而且也比較挑剔,而且相對來說他們拿到的提成也不是很高。但如果是窮人來買車的話就不一樣了,因為他們對車根本不瞭解,所以這樣就會讓銷售人員佔據主導性,從而就會讓銷售人員服務起來特別的容易。

當銷售人員說出了這些話之後,相信很多車主看到這裡,也應該明白為什麼4s店最愛窮人去買車了吧?嗯,還有幾句實話要跟大家說一下。首先4s店裡面的銷售人員,他們不僅僅只是喜歡窮人來買車,他們還非常喜歡貸款買車的人,這是為什麼呢?

因為如果車主是用貸款來買車的話,那麼相對來說,銷售人員拿到的提成也就更多。

3樓:

人買車的時候,由於不懂車,銷售人員佔據的主動性比較大,銷售人員服務起來省時省力。

4樓:我學吧我學吧

因為這樣的話,說明他們的車已經影響力非常高了,是非常親民的,所以他們很高興

5樓:就是這個範兒

可能在銷售人員的眼裡看來窮人都是不懂車的,所以比較好忽悠。

6樓:奧茲子

因為窮人基本上都是自己來選購車的,沒有專業人士相陪

7樓:零壹零呀

因為窮人買車的話就沒有那麼多經驗,銷售人員就更容易說動他們買車

8樓:ss_66漣漪

可能是因為窮人的話不是很懂車可以敲詐他們一點。

9樓:不服輸的黑巖

因為窮人買車是沒辦法抓住主動權的,所以銷售人員才更喜歡窮人的

10樓:

因為窮人對車子不是很懂,他們可以隨意忽悠和銷售。

11樓:匿名使用者

因為窮人買車的經驗比較少,很多都是第一次來,好忽悠。

12樓:蠟筆小新快樂

因為窮人買車的話,更多的是會走貸款來買,這樣的話銷售就喜歡了。

13樓:一位強烈要求退錢的觀眾

並不是喜歡窮人,而是喜歡互相尊重的人。多掙點少點都行,就怕有些人是表面有錢,一副逼樣,看著就讓人不爽,還要裝一下,服務了半天,結果發現是個流氓,到頭來一句你這不行那不行,對你的熱情服務連一句謝謝都沒有,甚至內心裡就覺得我是大爺,你該這樣,呼來喚去,經常還要:“喂!

那個服務員,過來介紹一哈噻”。銷售遇到這種人多了,自然就起了心理反應,一般只需要幾句話就能判斷客戶,何必讓自己鬧心,只能說,每一種性格的銷售,以及所銷售的產品不同,他的客戶群體真不一樣,並不是窮和富能決定的。糾正一下,這個話題本身就有問題

怎麼樣辨別窮人跟有錢人?

14樓:匿名使用者

新認識一個人,想bai透析他du有沒有錢很容易。分三步走:

zhi一不要以他的dao穿戴,用車,用品和迴帶你消費約會或閒答逛的地方的級別層次,甚至帶你去見的朋友,包括偶遇現象等等的這些表面的現象來作為判斷依據,因為這些都是可以偽裝甚至設套給你看的。這叫警惕性。

二要關注他的朋友都是些什麼人。物以類聚,人與群分。什麼樣的朋友基本就是什麼樣的合群人,這叫“未知其人,先知其友”。

三要突然向其提出去他家。這先從交往開始,一定會互知住處,再經過逛街,吃飯談事,辦事,雙方剛剛熟絡起來的當口,突然提出去他家坐坐。這有兩個目的:

家是一個人無法裝飾的最直觀的底牌,看用品就能一目瞭然他的生活品質,而且家中的一切從大局到小節都是偽裝不出來的。

15樓:麻辣香鍋蛋炒飯

有錢人和窮人可能bai從他們的

du為人處世,從他們的說話態zhi度上就dao可以辨識,但是我認為版

在這個社會上生權活,我們應該尊重所有人,應該把自己放在可以接受別人的角度去面對社會和生活,這樣才是自己應該得到的一些基礎做人道理。

16樓:摩氧祛斑品牌

一般和bai我的行為相反的人,一定是du有錢人。zhi比如我們公司發dao

水果,我都是發下來內當天就吃光光容。但有的同事,到第三天第四天還放在桌子上。這種人100%是有錢人無疑了。

因為窮人窮,沒錢買水果,看到水果就好像老鼠看到香油,不可能讓它過夜的。但有錢人不一樣,有錢人會經常買水果,他們對公司發的水果就會麻木,反正自己家裡有,那種吃水果的慾望就低很多。

又比如公司聚餐吃飯,像我這種平時多吃個雞蛋都要心疼的人,看到一桌子好菜就吃得停不下來。每次吃飯,領導都要講話。但我都懶得聽,領導在講,我就在盯著桌子上的菜,看哪個菜比較好吃,等領導講完馬上下手。

但有錢人不一樣,有錢人每天吃香的喝辣的,聚餐的菜就跟自己平時吃的沒什麼兩樣,所以他們吃啥都是蜻蜓點水淺嘗輒止,不像我,只要吃不死,就往死裡吃。

17樓:匿名使用者

窮人跟有bai錢人從外表你

du是看不出來的,除非有

zhi錢人故意炫耀,你才能看出他dao是有錢人,版實際上也權不一定炫耀的人,看似有錢有的不炫耀的人比他錢更多。有沒有錢只有看收入,可是人家的收入你又不知道。所以要從外表去辨別一個人是不是有錢很難辨別的。

不過我們也沒有必要去辨別別人有錢還是沒有錢,我們做好我們自己量入為出就可以了,有錢的時候不要炫富,沒錢的時候也不要去讚歎別人,做好自己該做的就行啦。

18樓:薔薇朵朵

從外表上

bai也能辨個大概。du

因為有錢人多半都是穿zhi

著什麼的都比dao較好的,然專

後他們的消費水平也高。但是有屬一些有錢人,他是很低調的,他注重的是一些生活上的品質。穿的也不是那麼的華麗。

而且辨別這個有錢人和窮人也沒啥必要啊!自己過自己的生活,也不需要和他們進行攀比,什麼的。也不需要帶著有色眼鏡去看他們。

19樓:匿名使用者

從外copy表上也能辨個大概。因為有錢人多半都是穿著什麼的都比較好的,然後他們的消費水平也高。但是有一些有錢人,他是很低調的,他注重的是一些生活上的品質。

穿的也不是那麼的華麗。而且辨別這個有錢人和窮人也沒啥必要啊!自己過自己的生活,也不需要和他們進行攀比,什麼的。

也不需要帶著有色眼鏡去看他們。真正的有錢人,從不張揚,做事謹慎,比較低調。而有的人在外張揚炫富,揮金如土,實際上表面有錢,實際貸款多多,乃是一窮人!

20樓:兔斯基

這個窮人和有錢人有的通過外表是看不出來的。因為有錢人也可以穿的很質樸。而窮人也可以穿的很乾淨。

所以說簡單的從外表有時會判斷失誤。而在我看來有錢人和窮人只是區別在於金錢這個貨幣單位,其它的相差不大。

21樓:湖北武漢陳潭秋

真正的有錢人是經歷過大風大浪的

,絕不是一夜暴富的!

在社會中打拼,他們十分懂

內得為人容處世之道,懂得謙虛。

而不是有點錢就沾沾自喜、驕傲自大!

只有真正經歷過人生的大起大落和坎坷不平之後,,才會理解錢的真正含義:錢不是地位的象徵;不是驕傲的資本;而是努力的見證!

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