1樓:大城小魚
網路營銷是以網際網路為基礎開展的營銷活動,是營銷的組成部分和電子商務的核心。
在買方市場下,市場競爭日益激烈。依靠傳統的營銷手段,企業要想在市場中取得競爭優勢也越來越難。網路營銷的出現徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎,營銷和管理模式也了發生根本的變化。
網路營銷是企業向消費者提供產品和服務的另乙個渠道,為企業提供了乙個增強競爭優勢,增加盈利的機會。在網路和電子商務環境下,網路營銷較之傳統市場營銷,從理論到方法都有了很大的改變。於是,如何處理好網路營銷與傳統營銷的整合,能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產品的注意和需要,成為企業開展網路營銷能否成功的關鍵。
1 網路營銷中顧客概念的整合
傳統的市場營銷學中的顧客是指與產品購買和消費直接有關的個人或組織(如產業購買者,中間商,**機構等)。在網路營銷中這種顧客仍然是企業最重要的顧客。
網路營銷所面對的顧客與傳統營銷所面對的顧客並沒有什麼太大的不同。雖然目前的網民還具有地域性和年齡性的特點。同時,我國現在的網民也僅有一千多萬。
但這都將隨著網路建設的進一步完善以及網路資費的進一步降低而增加。因此,企業開展網路營銷應進行全方位的,戰略性的市場細分和目標定位。
但是,網路社會的最大特點就是資訊「**」。在網際網路上,面對全球數以百萬個站點,每乙個網上消費者只能根據自己的興趣瀏覽其中的少數站點。而應用搜尋引擎可以大大節省消費者時間和精力,因此,自第一批搜尋引擎投入商業執行以來,網路使用者急劇上公升。
面對這種趨勢,從事網路營銷的企業必須改變原有的顧客概念,應該將搜尋引擎當作企業的特殊顧客,因為搜尋引擎不是網上直接消費者,卻是網上資訊最直接的受眾,它的選擇結果直接決定了網上顧客接受的範圍。以網路為**的商品資訊,只有在被搜尋引擎選中的情況下,才有可能傳遞給網上的顧客。既然搜尋引擎成為企業從事網路營銷的特殊顧客。
企業在設計廣告或發布網上資訊時,不僅要研究網上顧客及其行為規律,也要研究計算機行為,掌握各類引擎的探索規律。
2 網路營銷中產品概念的整合
市場營銷學中將產品解釋為能夠滿足某種需求的東西,並認為完整的產品是由核心產品,形式產品和附加產品構成,即整體的產品概念。網路營銷一方面繼承了上述整體產品的概念;另一方面比以前任何時候更加注重和依賴於資訊對消費者行為的引導,因而將產品的定義擴大了:即產品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西。
網路營銷主張以更加細膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務和滿足。因此,網路營銷在擴大產品定義的同時,還進一步細化了整體產品的構成。它用五個層次來描述整體產品的構成:
核心產品,一般產品,期望產品,擴大產品和潛在產品。在這裡,核心產品與原來的意義相同。擴大產品與原來的附加產品相同,但還包括區別於其他競爭產品的附加利益和服務。
一般產品和期望產品由原來的形式產品細化而來。一般產品指同種產品通常具備的具體形式和特徵。期望產品是指符合目標顧客一定期望和偏好的某些特徵和屬性。
潛在產品是指顧客購買產品後可能享受到的超乎顧客現有期望、具有嶄新價值的利益或服務,但在購買後的使用過程中,顧客會發現這些利益和服務中總會有一些內容對顧客有較大的吸引力,從而有選擇的去享受其中的利益或服務。可見,潛在產品是一種完全意義上的服務創新。
3 網路營銷中營銷組合概念的整合
網路營銷過程中營銷組合概念因產品性質不同而不同。對於知識產品,企業直接在網上完成其經營銷售過程。在這種情況下,市場營銷組合發生了很大的變化(與傳統**的市場營銷相比)。
首先,傳統營銷組合的4p中的三個——產品、渠道、**,由於擺脫了對傳統物質載體的依賴,已經完全電子化和非物質化了。因此,就知識產品而言,網路營銷中的產品、渠道和**本身純粹就是電子化的資訊,它們之間的分界線已變的相當模糊,以至於三者不可分。(若不與作為渠道和**的電子化資訊發生互動作用,就無法訪問或得到產品。
)其次,**不再以生產成本為基礎,而是以顧客意識到的產品價值來計算。第三,顧客對產品的選擇和對價值的估計很大程度上受網上**的影響,因而網上**的作用倍受重視。第四,由於網上顧客普遍具有高知識、高素質、高收入等特點。
因此,網上**的知識、資訊含量比傳統**大大提高。
對於有形產品和某些服務,雖然不能以電子化方式傳遞,但企業在營銷時可利用inter***完成資訊流和商流。在這種情況下,傳統的營銷組合沒有發生變化,**則由生產成本和顧客的感受價值共同決定(其中包括對競爭對手的比較)。**及渠道中的資訊流和商流則是由可控制的網上資訊代替,渠道中的物流則可實現速度、流程和成本最優化。
因為網上簡便而迅速的資訊流和商流使中間商在數量上最大限度的減少甚至成為多餘的。
綜合以上兩種典型的情況,在網路營銷中,市場營銷組合本質上是無形的,是知識和資訊的特定組合,是人力資源和資訊科技綜合的結果。在網路市場中,企業通過網路市場營銷組合,向消費者提供良好的產品和企業形象,獲得滿意的回報和產生良好的企業影響。
4 網路營銷對企業組織的整合
網路營銷帶動了企業理念的發展,也相繼帶動了企業內部網的發展,形成了企業內外部溝通與經營管理均離不開網路作為主要渠道和資訊源的局面。銷售部門人員的減少,銷售組織層級的減少和扁平化,經銷**與門市分店數量的減少,渠道的縮短,虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等內外組織的盛行,都成為促使企業對於組織進行再造工程的迫切需要。
在企業組織再造過程中,在銷售部門和管理部門中將衍生出乙個負責網路營銷和公司其他部門協調的網路營銷管理部門。它區別於傳統的營銷管理,主要負責解決網上疑問,解答新產品開發以及網上顧客服務等事宜。同時,企業內部網的興起,將改變企業內部運作方式以及員工的素質。
在網路營銷時代到來之際,形成與之相適應的企業組織形態顯得十分重要。
網路營銷的產生和發展,使營銷本身及其環境發生了根本的變革,以inter***為核心支撐的網路營銷正在發展成為現代市場營銷的主流。長期從事傳統營銷的各類企業,必須處理好網路營銷與傳統營銷的整合。只有這樣,企業才能真正掌握網路營銷的真諦,才能利用網路營銷為企業贏得競爭優勢,擴大市場,取得利潤。
2樓:匿名使用者
簡單明瞭的說 就是 利用網路進行營銷 讓客戶看到你的產品
3樓:匿名使用者
根據重快易推經理某某的解釋:網路營銷是以網際網路為基礎開展的營銷活動,是營銷的組成部分和電子商務的核心。
在買方市場下,市場競爭日益激烈。依靠傳統的營銷手段,企業要想在市場中取得競爭優勢也越來越難。網路營銷的出現徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎,營銷和管理模式也了發生根本的變化。
網路營銷是企業向消費者提供產品和服務的另乙個渠道,為企業提供了乙個增強競爭優勢,增加盈利的機會。在網路和電子商務環境下,網路營銷較之傳統市場營銷,從理論到方法都有了很大的改變。於是,如何處理好網路營銷與傳統營銷的整合,能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產品的注意和需要,成為企業開展網路營銷能否成功的關鍵。
4樓:hxw123雨
1、打破傳統營銷的界限,範圍更廣;
2、可以實現更多行業的融合。
網際網路營銷是幹什麼的?
5樓:雅愛
網際網路營抄銷bai
也稱為網路營銷,是以網際網路為基礎,利用du數位化的資訊zhi和網路**的互動dao性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。網際網路營銷的渠道有很多,整個網際網路都有是使用者需求,所以整個網際網路都是網際網路營銷的渠道。
網際網路營銷
1.好處利用網際網路(包括移動網際網路)所進行的市場開拓、產品創新、定價**、宣傳推廣等活動的總稱。其功能包括電子商務、企業展示、企業公關、品牌推廣、產品推廣、產品**、活動推廣、挖掘細分市場、專案招商等方面。
2.方法狹義概念:狹義的網際網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的網際網路絡,對產品、服務所做的一系列經營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程。
網際網路營銷是一種新型的商業營銷模式。是通過網際網路平台,宣傳產品,銷售產品的一種方式。
6樓:優就業葡萄老師
廣義的網際網路
營銷概述
網際網路營銷概念的同義詞包括:網上營銷、網際網路營銷、在版線營銷、網路行銷等。權
狹義的網際網路營銷
狹義的網際網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的網際網路絡,對產品、服務所做的一系列經營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網際網路營銷是一種新型的商業營銷模式。
是通過網際網路為手段,宣傳產品,銷售產品。
7樓:貴州新華電腦學院
網路抄營銷可以在八個方面發揮作用襲:網路品bai牌、**推廣、資訊發布、du銷售促進zhi、銷售渠道、顧dao客服務、顧客關係、網上調研。這八種作用也就是網路營銷的八大職能,網路營銷策略的制訂和各種網路營銷手段的實施也以發揮這些職能為目的。
1.網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,一般企業則可以通過網際網路快速樹立品牌形象,並提公升企業整體形象。
網路品牌建設是以企業**建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說,網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。
8樓:360無敵三妹
網際網路營銷也復稱為網路營銷,制
就是bai以國際網際網路絡為基礎,利用du數位化的zhi資訊和網路**的互動性來輔
9樓:
網際網路產品運營到底是幹什麼的?
10樓:匿名使用者
網際網路營銷主要包括,新**運營,電商運營,搜尋引擎的競價和優化這些方面,也主要是通過這些達到營銷的模式
11樓:說好的以後呢
網際網路營銷也叫網bai絡營銷,指的是
12樓:匿名使用者
網際網路營銷魅力,數以百萬網友倍增裂變,成本低迅速傳播
網際網路營銷是一種資訊傳遞,通過利用公眾的積極性和人際網路,讓營銷資訊快速傳播和擴散,資訊被迅速傳向數百萬計的網友,能夠快速廣泛傳向更多。
13樓:匿名使用者
網路營銷
是企業bai整du體營銷戰略的乙個zhi組成部分,網路營銷是為dao實現企業總體經專營目標所進行的
屬,以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動,是乙個廣義詞,從目前的商業來講網路營銷更寬泛的涵蓋網路的產品及投放網際網路概念。
對企業而言,是線上的一種營銷方式。通過推廣軟體可以更好的幫助企業做好網路推廣,建議可以使用skycc推廣軟體來做好網際網路營銷,效果還是非常不錯的。
網際網路創業，網際網路怎麼創業
兜裡沒糖糖 現在科技發達，網際網路非常的發達，可以在網上做一些兼職，做微商都是很不錯的 小魚一百零八斤 網際網路現在是一個朝陽產業，想要在網際網路中有一番發展，作為是比較有希望的 小居居資訊科技 不要相信一夜暴富，月入上萬的那些就好，踏踏實實做事才是正經 雲南萬通汽車學校 網際網路創業就是將創業專案...
網際網路 是什麼，什麼是網際網路
網際網路 是創新2.0下的網際網路發展的新業態，是知識社會創新2.0推動下的網際網路形態演進及其催生的 網際網路 是網際網路思維的進一步實踐成果，推動經濟形態不斷地發生演變，從而帶動社會經濟實體的生命力，為改革 創新 發展提供廣闊的網路平台。通俗的說，網際網路 就是 網際網路 各個傳統行業 但這並不...
網際網路是什麼，什麼是網際網路？
網際網路 英語 internet 又稱網際網路或音譯網際網路 英特網 什麼是網際網路？網際網路能為人們提供的服務很多，電子郵件 遠端登入和檔案傳輸，是它的三個基本服務專案。電子郵件是計算機通過網際網路傳遞文字資訊的現代化手段。你可以通過這項業務與連線到網上的任何乙個使用者交換資訊。通過網際網路傳遞的...