1樓：網友
第乙個孝虛數思想認知是：真正的談判開始於正式談判之前。
努力在談判之前，勤奮的挖掘線索很關鍵！
弄清我們的目的是什麼？
對方談判的人有哪些？什麼譽如職務？
對方的關鍵人是誰？他的核心要求和觀點是什麼？往往他會通過不同途徑想傳遞出來。
是否發展我們的內部支持者？有沒有盟友？
怎麼了解對方的底牌？爭取最後的勝利。
以上這些都是我們平時要下的功夫！
提高談判能力的第二個思想認知是：談判時要高開低走。
開始設定高開條件、給自己留下餘地空間，逐漸降低相關的條件，在底線原則基礎上逐步妥協讓對方能感覺到我們的誠意，最重要讓他們感覺到佔到了便宜，進而談判成功！
提高談判能力的第三個思想認知是：儘量與有決定權的人談。
因為他知道自己的底線和想要什麼，一旦在談判中達到他的要求，就會想果斷的儘快巧首結束此次談判！
提高談判能力的第四個思想認知是：不要試圖說服對方而以事實或利益誘導讓對方自己決斷！
動之以情、曉之以理、誘之以利、脅之以災！
2樓：忽然無忌道心中
乙個談判高手肯定是一名溝通高手。有效溝通建立在互相尊重、互相信任的基礎上，沒有這個基礎，溝通無效。談判的過程也是在貫徹互相尊重和互相信任的過程歷肆，談判出中信現困境或僵局就是溝通的肢培轎失敗。
如何把握談判中的度的答案
3樓：
談判是雙方不斷地讓步，最終達到利益交換的乙個過程。讓步既需要把唯老握時機，又需要掌握一些基本的技巧，也許乙個小小的讓步會涉及整個戰略佈局，草率讓步和寸土不讓都是不可取的。一些談判者急於求成，不清楚讓步的真實目的，最終的結果往往是將自己逼入絕境，而對手卻在靜觀其變。
這種對於談判指槐公升的理解在業界是非常普遍的，但卻是極端危險的。不要以為你善意的讓步會感動對方，使談判變為更加簡單而有效，這只是一廂情願的想法，事實上恰恰相反，在你沒有任何要求的讓步下，對方會更加有恃無恐、寸土不讓，並且還會暗示你做出更大的讓步，想以讓步來換取對方的讓步是絕不可能的。要記住：
談判桌前並不是朋友間的饋贈，其明核核心是利益之爭，因此，在使用讓步策略時千萬不可心慈手軟。
談判與溝通的理解和認識
4樓：
談判的時候對對方立場的預設也會影響合作的溝通。從兩邊關係到三邊關係，是變的更復雜，必須站隊的時候，應該要明確怎麼處理。在溝通時，我們不僅僅要理解表面含義，也要學會審時度勢，揣摩對方的心理，達到最好的溝通效果。
溝通是關係的藝術，同樣的一句話，對不同的人講會有不同的結果。一句話有兩個關係，乙個是內容溝通乙個是關係溝通，通常內容溝通我們大多都聽的懂，但是關係溝通就是潛臺詞了。很多時候，我們以為我們是在進行語言溝通，但卻沒有看到關係中對方的需要，所以即使說的話再有道理，在那一時辯瞎刻也是錯誤的。
很多時候在生活中都很常見，我們都習以為常，並沒有看到這段溝通中我們首先應該關注的是關係，而不是急著要去講道理，要去下判斷，所以常常導致最後的溝通失敗。能聽懂別攜譽空人說的話中話，能正確的理解對方，不產生誤解。達到良好相處的，也是我們每個人社交必備的。
聽懂別人的話中話，是一種智慧，也是高情商。今後一定修煉自己，提高自己虛巨集的能力和智慧，提高與人交流的能力和水平。
談判的定義
5樓：兔子情感問答
談判的定義
在目前的崗位工作中，經常進行商務性質的談判。
但是對談判的本質和特徵一直沒有深入的瞭解，總覺得雲裡霧裡，不得要領，完全依靠自己的經驗來制定動作和打法，於是有針對性對談判的概念和特徵進行了學習。
和大家進行分享，希望能夠對大家有所幫助。
1986年，美國談判學家，傑勒德·i.尼爾倫伯格（greard niemberg）在他的書中指出：只要人們是為了取得一致而進行磋商，他們就是在進行談判。
由此可見我們在生活中是經常性的進行談判，只不過我們自己沒有意識到我們是在進行「談判」而已。
截至目前，國內外迅棗並沒有建立起來對「談判」統一的認知，都是仁者見仁，智者見智，但是他們有一定的共性。
談判是組織或個人的雙方或多方，為建立聯絡、解咐裂決共同問題，處理相互衝突與糾紛、改善衡昌閉相互關係，實現各自需要而進行互相交流、討論、磋商和達成一致意見或協議的活動過程。
我們簡單的理解此定義，就是：「談判是為了實現一定的目的而進行的」。
談判的意義
6樓：網友
談判是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。
談判，由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎之上，瞭解對方的需求和內容，才能夠做出相應的決定。也就是說，談判是讓別人支援我們從對方那裡獲得我們想要的東西的乙個過程。
7樓：
一直以來，談判無時不有，無處不在。大到國家會談，小到個人切磋協商，談判已經滲透到現代社會政治、經濟、軍事、文化、外交等各個領域之中，成為人與人之 間，組織與組織之間，國家與國家之間相互交流溝通，達成共識不可或缺的工具。若想在談判過程中旗開得勝並非易事，豐富的經驗，鮮活的技巧當然必不可少。
以 往我認為談判只要能說會道就可以了，自從這學期學了國際商務談判， 改變了以往在腦海中根深蒂固的觀點，明白了人與人之間、企業和企業之間，無時無刻不在發生著聯絡，有聯絡，就會有衝突，解決衝突的辦法，就是雙方坐下來溝 通、協商，也就是談判。通過談判，或者解決爭議，或者促進雙方的友好關係，或者滿足各自的利益需要。談判有大有小，有經濟性質的，又有非經濟性質的。
而商務談判，就是指不同利益群體之間，以經濟利益為目的，就雙方的商務往來關係進行的談判。所以商務談判至關重要，我覺得商務談判是一門藝術，掌握談判這門藝 術確是企業經營成功的乙個重要因素與手段，為了能夠在商務談判的 過程中取得成功，人們對談判的學習，探索，研究也趨之若鶩。然而，談判過程充滿了變數和陷阱，談判桌上風雲變幻，波瀾起伏，唯有準備充分，做到知己知彼， 方能心中有數、胸有成竹，加之穩中求變，方能勝券在握、穩操勝算古人語「知己知彼，百戰不殆」的軍事思想意義深遠，我認為若能在談判過程中做到「知己知 彼」那麼談判就成功了一半，若在「知己知彼」的基礎上再做到「穩中求變」那麼你就可以在談判中遊刃有餘了至少也會達到雙贏。
孫武曰「知己知 彼，百戰不殆」。一次成功的談判，戰前的準備工作顯得尤為重要。磨刀不誤砍柴工，漫長的談判需要更為漫長的準備工作，其中資訊的收集是談判前一項重要的工 作，準確可靠的商務談判資訊是談判能否成功的可靠保證，是確定談判目的的基礎。
很多談判代表常常輸在起跑線上，卻渾然不知。唯有準確把握政治法律資訊、市 場資訊、科技資訊、金融資訊、對手及其所代表利益團體資訊，最大限度的掌握有效資訊，仔細分析對方的優點與劣勢，真正做到「知彼」才是成功談判的有利保 障。「知彼」的真正意義在於深入瞭解對方的劣勢，並在談判的過程中將其放大，用以打擊對手的自信心或者抵消他的優勢。
打擊」是貫穿整個談判過程的，通常 情況下，要運用語言魅力、個人風度甚至是乙個眼神。
8樓：網友
談判可以用最低的成本解決企業內部和外部的糾紛，並且使企業內部以及企業和客戶、**商之間形成一種和諧共贏的關係，而不是緊張對抗的局面。
商務談判中開局破冰的要素，商務談判中開局破冰的三個要素
商務談判其基本要素包括談判的主體，談判的客體，談判的目標。1.商務談判的主體，由行為主體和關係主體構成。2.商務談判的客體，是指談判的議題和各種物質要素結合而成的內容。3.商務談判目標，是人們的一種目標。經濟及商業管理 企業管理 金融管理三個專業區別是什麼？經濟管理和企業管理 其實發展方向很寬的，我...
商務禮儀在商務談判中的作用禮儀在商務談判中的作用
禮儀是乙個人素質的最直觀的表現 人與人之間前30秒就決定了百分之70的印象就是你的禮儀禮貌 所以在商務談判中也是一樣 你看看下面的可以不 商務禮儀 在日常生活和工作中，我們經常會提到商務禮儀，那麼，什麼是商務禮儀？它的核心問題是什麼？商務禮儀是在商務活動中體現相互尊重的行為準則。商務禮儀的核心是一種...
談判過程中哪些動作會讓對方感到不耐煩
語氣 表情 手勢。最讓人感到反感。在談判的後期階段要儘量與對方怎樣溝通 談判時應儘量使用委婉的語言，這樣緩數才賣轎容易被對方接受。例如，當拒絕別人的請求時，可以這樣說 您說得有一定道理，但實際情況稍微有些出入 然後再不露痕跡地提出自己的觀點。這樣既不會傷到對方的面子，又能使對方心平氣和地傾聽自己的想...