1樓：007吳趙
1、垂直渠道系統。
垂直渠道系統是由生產者、批發商和零售商縱向整合組成，其成員屬於同一家公司，或為專賣特許權授予成員，或為有足夠控制能力的企業。每個旁橡成員把自己視為分銷系統中的一分子，關注整個垂直系統的成功。
2、水平渠道系統。
水平渠道系統，又稱為共生型營銷渠道關係，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯合在一起，共同開發新的營銷機會的分銷渠道系統。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯合共同形成新的機構，發揮各自優勢，實現分銷系統有效、快速的執行，實際上是一種橫向的聯合經營。目的是通過聯合發揮資源的協同作用或規避風蘆啟派險。
3、多渠道系統。
多渠道系統，是指對同一或不同的細分市場，採用多條渠道的分銷體系。(是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現一定的銷售額。)
讀到這裡，我們想到另乙個問題，那如何做好分銷渠道呢？認為想做好分銷渠道核心有以下幾點：
1、分銷渠道的佈局。
乙個好的渠道部分能夠節約成本，讓參與整個交易流程的人辦好自己的角色，物盡其責，讓整個分銷渠道行雲流水。
2、分銷渠道的管理。
將分銷渠道分級，一環扣一環，做好層級的事情，嚴格執行，將管理做到至極。
3、分銷渠道的培養。
乙個好的佈局、和管理只是前期的運作，陪賀培養自己的團隊，擁有自己公司企業文化，善於團隊作戰。將渠道緊緊抓在自己手上，讓分銷渠道和團隊一起成長。
2樓：可滿
分銷渠道的職能在於它是連結生產者和亂檔或消費者或使用者的橋樑和紐帶。企業使用分銷渠道是因為在市場經濟。
條件下，生產者譁伍和消費者或使用者之間存在空間分離、時間分離、所有權分離、供需數量差異以及供需品種差異等方面的矛盾。 分銷渠道的主要職能有： ⑴調研。
調研是指收集制度計劃和進行交換所必需的資訊。 ⑵**。**是指進行關於所供產品的說服性溝通。
接洽。接洽是指尋找潛在購買者並進行有效的溝通。 ⑷配合。
配合是指所供產品符合購買者需要，包括製造，分等，裝配，包裝等活動。 ⑸談判。談判是指為了轉移所供物貨的所有權，而就其**及有關條件達成最後協議。
蠢拍物流。物流是指從事產品的運輸，儲存，配送。 ⑺融資。
融資是指為補償分銷成本而取得並支付相關資金。 ⑻風險承擔。風險承擔是指承擔於渠道工作有關的全部風險。
3樓：帳號已登出
分銷渠道的佈局 乙個好的渠道部分能夠節約成本，讓參罩蠢與整個交易流程的人辦好自物蔽陪己的角色，物盡其責，讓整個分銷渠道行雲流水。並消2
分銷渠道有哪幾種型別
4樓：親愛的郡愛生活
分銷渠道型別如下：
1、直接分銷渠道。
直接分銷渠道是指生產者將產品直接**給消費者或使用者，沒有中間商介入。
2、間接分銷渠道。
間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品**給消費者或使用者，中間商介入交換活動。
3、長渠道和短渠道。
分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分。
4、寬渠道與窄渠道。
渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同型別中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。
企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用於專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。
5、單渠道和多渠道。
當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道，在外地則採用間接渠道。
分銷渠道的職能
1、分類：包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。
2、物流：包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業的壓力。
3、融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業生產進行擔保。
4、風險承擔：即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業生產承擔的部分風險。
5、尋找顧客與**：即尋找儘可能多的顧客以及進行相應的**活動吸引顧客。
6、調查市場及反饋：即利用自己熟悉市場的優勢，及時把市場資訊反饋給生產企業，使其能生產出滿足市場需要的產品。
分銷渠道包括哪些
5樓：
親親 1、直接分銷渠道直接分銷渠道是指生產者將產品直接**給消費者或使用者，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產者——使用者。
直接渠道是工業品分銷的主要型別。 2、間接分銷渠道間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品**給消棚陪費者或使用者，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是：
生產者——批發商——零售商——個人消費者。現階段，我國消費品需求總量和市場潛力很大，且多數商品的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉配鬧化。與此同時，對於生活資料商品的銷售，市場調節的比重已顯著增加，工商企業之間的協作已日趨廣泛、密切。
因此，如何利用間接渠道使自己的產品廣泛分銷，已成為現代企業進行市場營銷時所研究鏈賣蠢的重要課題之一。
分銷渠道的選擇策略主要有哪些
6樓：豬八戒網
營銷渠道寬度，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特徵、使用者分佈以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種型別。
密集型分銷渠道（intensivechannel）信腔，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指製造商在同一渣滾渠道層級上選用儘可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道型別。密集型分銷渠道，多見於消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。
選擇性分銷渠道（selectivechannel），是指在某一渠道層級上選擇少量滑梁衫的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道型別。在it產業鏈中，許多產品都採用選擇性分銷渠道。
獨家分銷渠道（exclusivechannel），是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道型別。在it產業鏈中，這種渠道結構多出現在總**或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產品之後，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。
比如東芝的筆記本產品渠道、三星的筆記本產品渠道等就如此。
分銷渠道的選擇策略主要有哪些
7樓：豬八戒網
分銷渠道策略指的是企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動和管理過程。它關係到企業在什麼地點、什麼時間、由什麼組織向消費者提供商品和勞務。企業應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。
分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。
不同的產品適用於不同的分銷渠道，有許多產品特性對渠道橡乎產生影響：不易儲存的產品（如易腐爛的海鮮產品）要求直接渠道；體積大的產品（如建築材料）運輸距離不宜太遠、轉賣次數弊判不宜太多；非標準產品（如定做的機器裝置和商用**等）因中間商缺少必要的專業知識，一般由企業**商直接銷售；需要安裝和維修服務的產品一般由企業的特許經銷商銷售；單位價值高的產品也常由企業的銷售隊伍直接銷售。
不同的中間商在執行分銷任務時，其從事溝通、談判、儲存、交際和信用等方面的能力不同，各自具有一定的優勢和劣勢，設計分銷渠道時應充分考慮不同中間商的特性。
例如，**商同時給多個生產商作**時，產品配送的費用由這幾個生產商共同分擔，因此對每租如改乙個生產商來說，單位銷售總費用會下降。但**商為每個生產商付出的銷售努力也像銷售成本一樣被分攤，銷售效果下降。又如超級市場基本不提供服務，由顧客自由選擇，也不送貨，而百貨公司則力圖提供盡善盡美的服務。