1樓：文天彩有小
1）成本導向定價法（成本加成定價法和目標利跡跡鋒潤定價法)是企業傳統營銷定價中最基本、最常用的定價方法，但是在網路環境下，以成本為導向來確定產品**的方法將逐漸被淡化。
2）需求導向定價法 企業讓消費者根據自己的需求，自行設計產品的外觀、式樣、花色、檔次，並依此來確定商品的**，使消費者的個性化和多樣化需求得到更好的滿足。
3）競爭導向定價法 ，招投標定價法 ，拍賣定價法，是賣方引導買方通過競爭成交的一種方法。拍賣**與投標**的形成有所姿晌不同，其區別是拍賣**是買方公開競價，投標**是賣方密封遞價。拍賣。
網路能夠在虛擬社群中以很低的成本將互不相識的買主和賣主群體集合在一起，從而創造乙個新的市場。其結果是吸引了大量的買家與賣家，形成規模更大的買賣社群，更好地支援拍賣業務的開展，提高了市場效率。通過網路**其產品的賣主具有接觸來自全球買主的可能，其結果是更多的買家提高了產品的出價，使得賣家受益；更多的賣家降低州譁了產品的**，使得買家受益。
2樓：網友
義大利著名經濟學家帕累託考察了資源的最優配置和產品的最優分配問題，提出通過改變資源的配置方法來實現「最優供需配置狀態」，又稱「帕累托最優狀態」。要實現帕累托最優狀態，需要同時滿足以下三個條件，即生產的最優條件、交換的最優條件和生產與交換的最優條件。所謂生產的最優條件，就是在生產要素存量一定的情況下，使產出達到最大的條件。
即在不考慮需求彈性或認為需求無止境時，從生產者角度出發，力求達到產出和利潤最大化的過程。隨著internet得到日益廣泛的應用，特別是intranet和extranet的引入，使生產者逼近槐鄭最優條件的速度和程度都得以顯著提公升。由intranet引發的管理革命和由extranet支撐的產業聯盟體系，使生產者能夠極大地提公升效率，降低成本，不斷地逼近「生產的最鉛亂頌優條件」。
所謂交換的最優條件，是使交換雙方得到最大滿足和最高效率的條件。與生產的最優條件相反，交換的最優條件是不考慮**彈性或認為**無止境時，從需求者角度出發，力求達到支出不變而效果最佳的過程。extranet和internet的引入，使交換的最優條件得以快速建立——因為通過 extranet採購，可以加速生產工具和原材料市場的資源分配；同時，internet導致需求多樣、市場容量激增、消費特徵變遷，並使替代品數量增多。
所謂生產與交換的最優條件，即社會生產結構與需求結構相一致，生產出來的產品都是社會需要的，不存在滯銷和積壓。也可以說，任何生產者都有能力快速應付需求的變化陪爛。在工業經濟時代，需求方特別是消費者，由於資訊不對稱，並受市場空間和時間的隔離，不得不處於一種被動地位，從屬於**方來進行滿足需求。
買方由於對**資訊所知甚少，所以在討價還價中總是處於不利地位。網際網絡的出現不但使得收集資訊的成本大大降低，而且還能得到很多的免費資訊。網路技術發展使得市場資源配置朝著最優方向發展。
網路營銷定價方法有哪些？
3樓：帳號已登出
網路營銷策略主要分為以下五種：
1、產品策略：企業使用網路營銷方法必須明確自己的產品或服務專案，明確哪些是網路消費者更願意選擇的產品。並且定位目標群體：
年輕媽媽，成功人士，青少年……網路銷售產品的費用遠低於其他銷售渠道的，因此企業如果選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤，可以迅速地吸引更多的消費者。
2、**策略：由於資訊的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的**，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在**上網路營銷成功，應著重強調自己產品的效能**比以及與同行業競爭者相比自身產品的特點。
另外，由於競爭者的衝擊，網路營銷的**策略應適時調整，根據營銷目的不同，可分階段制定**，如在自身品牌推廣階段可以以低價吸引消費者，在考慮成本基礎上，通過減少利潤來佔有市場；品牌優勢發揮出來並形成一定銷售規模時，可以通過規模生產降低成本來提高企業利潤。
3、**策略：如使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到**效果，對企業來說可節省大量支出。利用網路廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。
網路**還可以推廣本企業的文化，利於樹立企業的形象。
4、渠道策略：網路營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。企業產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者。
為了促進消費者購買，應該及時在**釋出**資訊、新產品資訊、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司**時設立網路店鋪來促進銷售。
5、服務策略：網路營銷可根據自身產品的特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
4樓：518姚峰峰
藉助網際網絡進行銷售，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售**一般來說比流行的市場**要低。由於網上的資訊是公開和易於搜尋比較的，因此網上的**資訊對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品資訊，從而以最優惠的**購買商品。
直接低價定價策略就是由於定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價在公開**時就比同類產品要低。它一般是製造業企業在網上進行直銷時採用的定價方式，如dell公司電腦定價比同效能的其他公司產品低10-15%。採用低價策略的基礎是前面分析中指出的，通過網際網絡企業可以節省大量的成本費用。
另外一種低價定價策略是折扣策略，它是在原價基礎上進行折扣來定價的。這種定價方式可以讓顧客直接瞭解產品的降價幅度以促進顧客的購買。這類**策略主要用在一些網上商店，它一般按照市面上的流行**進行折扣定價。
如amazon的圖書**一般都要進行折扣，而且折扣**達到3-5折。
如果企業是為拓展網上市場，但產品**又不具有競爭優勢時，則可以採用網上**定價策略。由於網上的消費者面很廣而且具有很大的購買能力，許多企業為開啟網上銷售局面和推廣新產品，採用臨時**定價策略。**定價除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎銷售和附帶贈品銷售。
在採用低價定價策略時要注意的是：首先，由於網際網絡是從免費共享資源發展而來的，因此使用者一般認為網上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網上不宜銷售那些顧客對**敏感而企業又難以降價的產品；其次，在網上公佈**時要注意區分消費物件，一般要區分一般消費者、零售商、批發商、合作伙伴，分別提供不同的**資訊釋出渠道，否則可能因低價策略混亂導致營銷渠道混亂；第三，網上釋出**時要注意比較同類站點公佈的**，因為消費者可以通過搜尋功能很容易在網上找到最便宜的商品，否則**資訊公佈將起到反作用。
網路營銷中有哪些常用的定價策略？
5樓：暗流小子
電子商務中常用的定價策略如下幾種：
個性化定價策略。
個性定價策略是指利用網路互相性的特徵，根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定電子商務產品**的一種策略。隨著經濟的發展和文明程度的提高，人的個性發展就越容易受到社會的認可、重視與滿足，在電子商務中也不例外。個性化產品的提供不僅滿足了消費者對產品使用價值的需要，同時還給消費者提供了一次個性化體驗，大大提高了消費者重複購買的幾率。
所以在電子商務環境下，產品定價要實行個性化定價策略。
聲譽定價策略。
聲譽定價策略是指把企業在消費者中的聲譽的好壞作為確定產品**的乙個依據。有聲譽的企業或名牌產品，利用其在消費者心目中的聲望，將產品**定得很高。在電子商務環境下，對於形象、聲譽較好的電子商務企業或產品來說，**相互可高一些；反之，**則低一些。
所以企業在電子商務環境下對產品進行定價，要從企業本身或產品的聲譽考慮。
自動調價、議價策略。
自動調價、議價策略是指根據季節變動、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，設立電子商務企業自動調價系統，自動進行**調整。同時，建立與消費者直接在網上協商**的集體議價系統，使**更具靈活性和多用性。因為**對企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而在電子商務環境下資訊自由的特點使這三方對某產品的**資訊都有比較充分的瞭解，所以企業要採取自動調價、議價策略對產品進行定價。
拍賣竟價策略。
網上拍賣是目前發展比較快的商務領域，經濟學認為市場要想形成最合理**，電子商務拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過網際網絡輪流公開竟價，在規定時間內價高者贏得。
企業在網路營銷中採用免費定價策略的目的是什麼？
6樓：網友
目前，企業在網路營銷中採用免費策略的目的主要是兩個方面：
1、是先讓使用者免費使用，等習慣後再開始收費。
2、是想發掘後續商業價值，是從戰略發展的需要制定定價策略，主要目的是先佔領市場，然後再在市場中獲取收益。
最常見的實施形式有**為了推廣自己迅速佔領市場，會推出一些免費的郵箱、序列號、會籍等等。免費定價策略是指給目標消費者提供一些免費的產品，來達到推廣和宣傳的作用。常用在網路營銷中，通常這些產品對企業來說成本極低或者是資訊類、資源類的產品。
什麼不是網路營銷定價的特點
7樓：網友
網路營銷定價是指將基於網際網絡的營銷策略應用於產品定價的過程。以下是網路營銷定價的一些特點：
1. 靈活性：網路營銷定價的特點之一是其靈活性，因為企氏謹數業可以隨時根據市場需求和競爭環境等因素進行調整。
2. 即時性：另乙個特點是即時性，企業可以根據在網際網絡上獲取的資料和資訊，對產品定價及時做出響應。
3. 資料驅動：網路營殲首銷定價是基於大量資料的分析和**，因此，這個策略的成功與否取決於企業的資料分析能力。
4. 個性化：網路營銷定價還包括對個性化定價的應用，基於客戶行為、偏好和需求的個性化定價，可以提高客戶滿意度並增加收益。
因此，乙個不是網路營銷定價的特點，可能是由於受限於提供的營晌巨集銷模式或方式，未能充分應用資料分析及響應市場需求的整體策略特點。
什麼叫網路營銷？方式是什麼，什麼叫網路營銷？方式是什麼
網路營銷是指經營者以電子資訊科技為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動 包括網路調研 網路新產品開發 網路 網路分銷 網路服務等 的總稱。網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播範圍廣 速度快 無時間地域限制 無時間版面約束 內容詳盡 多...
網路營銷要批文嗎，什麼是網路營銷，網路營銷有什麼特點，需要具備什麼？
普通的小專案就不需要了吧。不需要 你要明白什麼是網路營銷！網路營銷是企業整體營銷戰略的乙個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以網際網絡為基本手段營造網上經營環境的各種活動。準確地說，網路營銷就是以網際網絡為主要手段開展的營銷活動。與許多新興學科一樣，網路營銷 同樣也沒有乙個公認的 完善的定義。...
什麼是網路營銷推廣，網路營銷推廣是什麼？
網路營銷從字面上可以理解為，通過網路的渠道媒介去營銷自己的產品或者服務。所以網路營銷有兩個特點，一就是基於網際網路，而且通過網際網路媒介進行傳播。再就是他屬於營銷，是營銷的一種方式和手段。網路營銷推廣是以當今網際網路為媒介的一種推廣方式，是在網上把自己的產品或者服務利用網路手段與媒介推廣出去。網路營...