1樓：達
一、顧客貪利的心理：人性的弱點每個人都有隻是略有差異而已，古往今來的人概莫能免每個人都有貪利的想法。例如打折可以吸引更多顧客，讓利會讓老顧客更動心，贈品豐富會增加新顧客的數量，原價多少錢現價多少錢絕大多數的顧客都感興趣，一折起三者起的海報絕大多數人都要去看看，這就是人愛貪利的消費心理。
二、顧客好奇的心理：其實顧客的好奇心理與從眾心理很相似，在馬路上看到圍著一堆人就忍不住過去看看，好奇是人之本性。對自己不瞭解的事物總是想了解但是又怕冒風險，這就是人的本能想法。
因為人天生具備好奇心理才應坦脊運而生「商不厭奇」說法，所以商家的**活動也設計的離棄古怪越來越新奇，激發人們的好奇心理增加客源數量，**活動形式花樣百出曾出不扮信遲窮。廳李。
三、顧客的恐懼(擔心)心理：乙個裝修非常豪華富麗堂皇的店鋪，即使店鋪的商品**並不昂貴，工薪階層的顧客還是有顧慮不敢去光顧，這就是恐懼心理。恐懼心理來自資訊的不對稱，因為商家是資訊優勢一方顧客是弱勢的一方，顧客害怕被宰害怕傷自尊沒面子，顧客的恐懼心理擔心**昂貴買不起，商品**太貴自己財力不能承受，擔心產品質量有問題售後服務問題等等，擔心被營業員纏住不放被強行推薦購物，擔心服務質量擔心有問題解決不了等等。
2樓：喲呵是我
一、新品定價策略，新產品的定價十分重要，其對於新產品及時開啟銷路、佔有市場和取得滿意的效益有很大的關係。常見的新品新價策略，基本有以下幾種形式。（一）**策略，又稱撇脂定價策略，是指把新產品的上市**定的較高，儘可能在短期內賺取更多的利潤，儘快收回投資成本。
高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標的策略，這種策略有兩個弊端，一是因為利潤率過高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭念鏈；二是因為**過高，不利於迅速開拓市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠發展的目標看，這種策略不太適宜。（二）低價策略，又叫滲透定價策略，這種策略與**策略正好相反汪埋，而是將新商品的**定的儘量低一些，目的在於使新商品迅速地被消費者接受，打困高螞開和擴大市場的佔有率。它的優點在於優先取得市場上的領先地位，搶佔制高點，並能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的佔領市場；缺點是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產品，生產量大，一旦產品有問題，就會造成大量庫存。
三）折中定價策略這種定價策略有稱為滿意定價策略，上面的兩種策略表明新產品定價的餓兩種極端情況，對於新品定價，更多的情況是把新產品的**定在撇脂定價和滲透定價之間，取適中**，即新品折中定價策略。還需考慮以下因素：1．市場需求程度2．市場潛力大小。
3．與競爭產品的差異。4．擴大規模的可能性。5．競爭者仿製的難以程度。
6．投資**的目標等。二、心理定價策略，消費者對於**的認可過程是乙個非常複雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結果。因此，商店在確定**時，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對**數字的心理反應上差別，來有意識的對**數字進行調整，會收到意向不到的效果。
3樓：沉夜孤星
首先，我們來區分一下顧客的購買動機， 一般顧客購買時候都會考慮到產品本身的租清蠢價值，和質量**等種種關係。這一點必須要掌櫃們詳細的瞭解自己產品。以便能及時的到顧客的各種疑問，同時也能讓顧客大大的瞭解產品，以便對我們的產品產生濃厚的興趣，從而大量的購買。
如果我們不能到顧客的各種提問，會讓顧客產生一種心理抗拒，從而降低顧客的購買需求。我們給顧客介紹產品的時候，不要介紹最貴的，最好的，而應該從顧客的心理性別，年齡來推薦最適合的產品。比如一箇中年顧客，你給她推薦保健品，他會怎麼想？
乙個女性顧客你給她推薦嫩膚，保溼的化妝品她又會怎麼想？然而，我們給年齡稍大的顧客應該首選，**低廉，質量，作用都正中上乘的產品。不要推薦一些時尚，非主流這類的。
會讓他們極度的產生抗拒感。如果顧客需要的弊陪產品我們店鋪現沒有**，但在周邊能夠買到，那我們跑跑路，去周邊購買，給顧客快遞過去。
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