保險**人的保險拒絕話術有哪些
1樓：abc保險網
現如今，人們的保險意識還不夠強，保險**人在銷售過程中常常會遇到被拒絕的情況。為了扭轉這一局面，保險**人很有必要掌握一定的保險拒絕話術，以提公升自己的業績。保險**人的保險拒絕話術有哪些。
以下是摘選自聚公尺網的保險拒絕話術材料，可以供您參考：
一、保險感我不感興趣。
我理解你的意思，您對保險不感興趣，你是認為自己沒有買保險的必要嗎，很多人和您一樣，都認為會遠離風險，不會有意外，但事實是怎麼樣，你還記得出車禍的洛桑吧，多年輕呀，這種事情太多了，其實保險不是興趣，他更多的意味著一種責任，是對自己的責任也是對家庭的責任通過與您的接觸，我發現您是一位有責任心的人，我們公司曾經對所有客戶資料做過統計，有責任心的人100%會給家人和自己購買人壽保險您覺得呢？
二、保險是該買。
真不錯，你現在是用銀行的錢把房子給買了，是嗎？我好多朋友都跟你一樣，這是現在最流行的消費方式，他們住好房開好車，生活特別瀟灑，你知道他們敢這樣花錢，是因為他們把生老病死的風險轉嫁給保險公司了，不像我們以前，辛辛苦苦的省吃儉用地攢錢，防老防病防意外，其實你現在已經學到了這種時尚的消費觀念，為什麼不接受保險呢？現在這也時尚啊你是不是認為保險要花很多錢，其實保險是因人而宜的，不是都一樣的，我現在就可以給您設計一款低保費高保障的保障計劃這樣在你二三十年還款期間，也不會加重你的負擔，就算以後發生不幸，保險公司的理賠款，還可以幫你把房款付了，我常說，人在房在，人不在房子還在，這樣給家人能夠留個幸福的生活您說對嗎？
其實我認為最應該買。掌握好保險拒絕話術，能幫助保險銷售員展業成功。若您想了解更多的保險拒絕話術，可以登陸聚公尺網，它是國內發展規模較大的保險**人交流平臺，歡迎您前來學習和交流。
擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
保險人員克服拒絕的秘訣
2樓：abc保險網
您好！保險電銷話術有很多，保險人員應多加學習，下面就是非常不錯的話術：
1、當業務員向客戶推薦保險時，客戶以沒錢為理由表示拒絕時。
業務員通常會這麼說：您真會開玩笑，如果您現在真的沒錢，我想您也不希望自己將來也沒錢。所以從現在開始，每天為自己節省一點點零花錢。
想想當時發行**認購證時大部分的人都說沒錢，現在看，當時買的人全發財了。如果大家那時就有先見之明，當時借錢也要買。當時沒買的人現在都後悔了吧！
2、如果客戶以擔心通貨膨脹為理由，拒絕保險時貨幣一旦貶值，無論是存在銀行還是隨身攜帶，同樣會受到影響，何況保險不是投保時一次性繳清的，今天所繳的保費，是保障今天保險的幣值，明天的保費，是保障明天保險的幣值，絕對不會因為貨幣貶值而使您吃虧的，不必擔心。貨幣貶值是次要的問題，最叫人擔心的是「能力貶值」，乙個人健康不好，收入減少，就是能力貶值。這張保單就是彌補一旦發生能力貶值時所遭受的損失。
一般情況下，保險員要想做好保險電銷，可以學習下列技巧：
1、應從決策者下手找對人：銷售人員在**行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折，這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。首先，你要克服內心障礙，其次注意你的語氣，然後避免直接對方的盤問，最後使出怪招，迂迴前進；讓接**的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
2、找準時機：這個沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情，你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打**時要注意細節：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事；打**或接**時首先要調節自己的心態，不能太緊張；語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等；控制**時間，簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。
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保險公司拒絕處理話術
3樓：abc保險網
鼻中隔偏曲有三種可能：1、有外傷史；2、鼻內有腫瘤或其他異物壓迫等原因引起的發育異常；3、先天性疾病；說一下你的種情況的處理方式。
你可以看一下的的住院病歷首頁醫生寫的梁鉛icd編碼，如果是q開頭才是屬實先天性疾病，再說icd10裡面也並沒有把鼻中隔偏曲歸為先天性疾病，畢竟它不是全部是稱天性疾病；
關於保險公司說你這個屬於投保前疾病，你的病歷上是怎麼描述這個症狀的有沒有確診過，這個症狀是不是一定是鼻中隔偏曲的表現，鼻炎或其他疾病有沒有可能也是這個症狀，如果沒有必然聯絡的話，就不能說你的鼻中隔偏曲是投保前疾病。
關於投保前告知這個問題（保險法第十七條吧），這個你要是想他們賠付的話還得看當地的司法環橡團好境，法院對於這塊大都是怎麼處理的，合同上關於需要告知的一些專案你母親有沒有簽字，如果已經簽字的話而且你確實投保前就已經確診，我看就算告上法院也是賠不了的。
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保險理賠難拒絕話術
4樓：abc保險網
1、保險公司理論上都是能不賠就不賠的，否則是個案子他們就賠的話，他們也就別幹了，所以保險公司的做法合乎常理。
2、你應該鄭巧握在做手術前先告知保險公司，問問能不能走保險。先做手術然後找保險公司報銷，放在誰身上也不會順利的。
3、原則上出險後保險公司只負責報銷一次，如果需要再次手術，只能說明當時的醫院診斷失誤，他們要承擔一部分責任。
4、這個事情比較複雜，建議你找個律師諮詢一下，和保險公司喊慶協商，看看能不能報銷一些費用，不行的話只有走法律程式了。但能否勝訴很難說，最多有有五成的把握，而且還是在有個好律師的前提下。
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關於保險行業，關於保險行業的問題？
選擇保險營銷工作的九大理由 1 一次投入，多年或終身收益，這是乙個隨著時間推移收入倍增，卻沒有任何風險的行業。個人壽險交費期一般分為 躉交 五年交 十年交 十五交，二十交 三十交或終身交費等。平安保險公司為了鼓勵業務人員為客戶提供長期服務，除了前期佣金外，還特別設立了長期服務獎。業務員每賣出乙份長期...
保險的問題，關於保險行業的問題？
不能全部退還本金。現在只交2 3年如果退出屬於退保，可領取保單現金價值和已累計紅利。每一年領取保單現金價值在保單中可以查詢。由於初始費用比較高，所以在投保的前幾年，一般現金價值會低於已交保費很多，退保會給您帶來很大損失。您可看下保單上是否有減額繳清條款，如果有可以選擇減額繳清，這樣就可以不必再繳保費...
關於保險專業以及保險行業的提問
保險經理人 空間較大。薪酬水平 具有一定客戶群的保險經理人，平均年薪二三十萬元。職業前景 精通各險種，具備法律 金融 財務等知識的此類鉛睜人才在年的職場還有較大的 空間。與國內保險業高歌猛進的態勢不和諧的現象是，保險行業人才隊伍的短缺成為其發展的瓶頸，而外資保險公司的進入，把槐態歲國內保險多年積攢的...