1樓：
跑業務的技巧很多,今天我專門說說跑業務的提問技巧，希望對大家有用！
l.單刀直入法
這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然後"乘虛而入"，對其進行詳細勸服。請看下面這個場面：門鈴響了，乙個衣冠楚楚的人站在大門的台階上，當主人把門開啟時，這個人問道：
"家裡有高階的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。
他轉過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地答道："我們家有乙個食品攪拌器，不過不是特別高階的。"推銷員回答說：
"我這裡有乙個高階的。"說著，他從提包裡掏出乙個高階食品攪拌器。接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。
假如這個推銷員改一下說話方式，一開口就說："我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否願意購買乙個新型食品攪拌器。"你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢?
2．連續肯定法
這個方法是指推銷員所提問題便於顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題，連續地回答"是"，然後，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答覆。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打**給新顧客，可說："很樂意和您談一次，提高貴公司和營業額對您一定很重要，是不是?
"(很少有人會說"無所謂")，"好，我想向您介紹我們的×產品，這將有助於您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對?"……這樣讓顧客一"是"到底。
運用連續肯定法，要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考，特別要注意雙方對話的結構，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。
3．誘發好奇心
誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如乙個推銷員對乙個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道："請您給我十分鐘好嗎?
我想為乙個生意上的問題徵求您的意見。"紙條誘發了採購經理的好奇心——他要向我請教什麼問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!
這樣，結果很明顯，推銷員應邀進入辦公室。
但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發現自己上了當，你的計畫就會全部落空。
4．"照話學話"法
"照話學話"法就是首先肯定顧客的見解，然後在顧客見解的基礎上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經過一番勸解，顧客不由說："嗯，目前我們的確需要這種產品。
"這時，推銷員應不失時機地接過話頭說："對呀，如果您感到使用我們這種產品能節省貴公司的時間和金錢，那麼還要待多久才能成交呢?"這樣，水到渠成。
毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。
5．刺蝟效應
在各種促進買賣成交的提問中，"刺蝟"技巧是很有效的一種。所謂"刺蝟"反應，其特點就是你用乙個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程式的下一步。
讓我們看一看"刺蝟"反應式的提問法：顧客："這項保險中有沒有現金價值?
"推銷員："您很看重保險單是否具有現金價值的問題嗎?"顧客：
"絕對不是。我只是不想為現金價值支付任何額外的金額。"對於這個顧客，若你一味向他推銷現金價值，你就會把自己推到河裡去一沉到底。
這個人不想為現金價值付錢，因為他不想把現金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現金價值這個名詞的含義，提高他在這方面的認識。
一般地說，提問要比講述好。但要提有份量的問題並非容易。簡而言之，提問要掌握兩個要點：
1．提出探索式的問題。以便發現顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當的服務，使買賣成交。
2．提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會懷疑；讓他們自己說出來，就是真理。
在你提問之前還要注意一件事——你問的必須是他們能答得上來的問題。
在國外,有很多有錢人的第一桶金都是做銷售得來的,這個職業很具有挑戰性，前期的工作很幸苦，需要很多技巧，要面對很多壓力．
只要有信心是不夠的，你得對你的業務要精通，對你銷售的產品要了如指撐．學會分析客戶的心理，你說的很對，做事得先做人，但是還得有自己的主見，一味的滿足上帝，也是不可取的，得有自己的規化．．．不要怕失敗．
1、打理好自己的儀容儀表，給人的第一感覺要良好
2、每天上班第一件事就是對你要拜訪的客戶做個篩選，確定他需要或對你的產品和服務感興趣。
3、出發前做好拜訪計畫
4、按計畫先進行**拜訪（這樣做可以順利通過第一道關）
5、**中不要有太多的廢話，要讓對方感到你的拜訪是對他有幫助的，是來解決他的問題的
接下的步驟就靠你自己了，祝你成功！
2樓：紫雨嵐冰
跑業務。這個需要專業是水平和流利的口才。當然跑業務是個非常難的工作。
因為你就是要靠嘴巴吃飯的。跑鋼材你首先要了解鋼材的作用和是用什麼合成。能用在哪些地方。
而且要全方位的為客戶著想。不是哪個跑業務的一跑就成的。他肯定是要被打擊的。
人都是在不斷的跌倒中爬起。所以別人只會給你心靈和精神上的安慰。最終還是要靠你自己去完成所有的事情。
所以一定要給自己打氣和鼓勵。自己對自己都沒有信心的話。那麼跑什麼都是一場空。
事業有成了女朋友自然就來了。多幾個異性普通朋友也不錯啊。這樣你工作不順的時候，還可以找朋友幫忙。
如果女朋友的話。就複雜的多了。
3樓：匿名使用者
1、我認為最關鍵的，是要讓mm看到你的上進心。
男人的最大魅力在於事業有成，年輕人工作時間不長談不上「有成」，這時候你就要讓mm覺得你是個有上進心的人。
別的可以胡說八道，但這個問題不能含糊，你一定要告訴mm，你對未來充滿信心，你不滿足於現狀，並且你已經有了長遠的計畫，總之你的未來不是夢。
2、要顯得有信心、有責任心
不要像個小孩子，女孩子都很懶希望能找個依靠，你要拿出自己的信心和責任心來。 有乙個錯的選擇總比沒有選擇要好的多。
3、不要太正經，但也不要太隨便
該正經的地方就正經，該調侃的的時候就調侃。 女孩子都喜歡有點玩世不恭的男人，所以別顯得對什麼都特別在意，那樣太呆板。
4、顯得成熟一點
遇事鎮定、從容不迫的男人對mm有致命的吸引力+
4樓：匿名使用者
同情你的工作遭遇，但是人要堅強，不可被別人打倒，更不能被自己的意志打倒。
說個真實的故事給你吧！
美國電影明星阿諾德.施瓦辛格應該很熟悉吧？他小時候是個和我們一樣的窮光蛋，但是他的夢想是當美國**。
你知道他是怎樣計畫人生的嗎？他是逆向思維：當美國**要先當州長，當州長要有財團支援，讓財團支援自己要是貴族，自己不是貴族只能當貴族女婿，當貴族女婿自己要是個名人，要當名人最快的就是拍電影出名，想拍電影出名就要自己是個強壯的人，所以第一步是鍛鍊身體。
雖然我們不可能走他的原路，但是這種精神是值得學習。他也說過：思想有多遠，我們就能走多遠。
努力吧，朋友。有成千上萬和你同樣努力的人在堅持。不要對自己的一支投降！！！
5樓：是我的錢途
遇見什麼煩心事了啊，把心放寬一點，看看**災區的**，看看那些身殘志堅的人，你有什麼不快樂的，我看多半是你的心態的問題，上天對每個人都是很公平的，只是你把這種所謂的公平給扭曲了，你挺讓我感到消極的，何必呢，這種問題還要依靠別人給你想辦法，依賴心理一定很強吧，跑業務成功的人都是獨立意識很強的，如果你也是乙個獨立性很強的人就不會問這個問題，更不會女孩子氣的抱怨人生，難怪你不成功，你還得努力啊！哎、、、
6樓：玉笛殤
做業務工作是需要積累工作經驗，積累客戶的。
首要你要是乙個善於交際的人，其次，你應該是乙個持之以恆的人，第三，你應該是乙個自信的人
如果真的沒有做業務這個材料，就去做做別的工作，條條大路通羅馬。條條大路能致富。
祝你早日成功
7樓：紅豆愛阿翁
平平淡淡才會快樂，別和別人做比較，只做自己最好，這樣想你的壓力就會減少，你的心情也會好起來，心情好了自然有自信了，有了自信做事情自然會順利了。
8樓：
做什麼都要看你做到什麼程度，有的很強，有的一般，我覺得幹一行愛一行，堅持再堅持，看看問題在**，努力克服，心太急就不行了。
9樓：匿名使用者
跑業務看似簡單卻並非專業的知識就能夠的。
交際得混得好。總之就是交際。要做到打你乙個耳光你也不哭，我覺得是乙個境界!
10樓：雙子鞋
成功是屢次的失敗得來的，堅持不懈，會有好結果的，
努力不一定成功，但不努力永遠不會成功，
祝你事業有成。
11樓：雪原雪原
這要看你的個人社交能力和交際圈，如果這2點你不具備，恐怕前途渺茫
12樓：匿名使用者
首先心態要開朗，對工作投入熱情
13樓：李廣曉
人生必須要經過挫折才能累積成功！
14樓：匿名使用者
換個不跑業務的工作不就ok了
15樓：
去找算命的，看他怎麼說。
16樓：匿名使用者
那種工作很難啊~~~看你悟不悟了
我該怎麼辦
我該怎麼辦 歌詞
17樓：木藍憂
城市的夜晚霓虹的燦爛
夜色中你的身影是如此孤單
當你說起你已和他緣盡人散
我在你眼中看到淚光閃閃
你說你多想和我從頭再來
真要我面對選擇是真的好難
雖然我還記得你曾給的傷害
但面對你時我卻怎麼也恨不起來
我該怎麼辦
如何接受你的存在
我該怎麼辦還是選擇逃避離開
也會想起我曾靠在你的臂彎
那份甜蜜如今一去不再復返
我該怎麼辦
怎樣面對你的無奈
我該怎麼辦沒有誰能替我安排
早就習慣沒有你的每個夜晚
不想今夜被你闖進我的心海
我該怎麼辦
你說你多想和我從頭再來
真要我面對選擇是真的好難
雖然我還記得你曾給的傷害
但面對你時我卻怎麼也恨不起來
我該怎麼辦 如何接受你的存在
我該怎麼辦還是選擇逃避離開
也會想起我曾靠在你的臂彎
那份甜蜜如今一去不再復返
我該怎麼辦 怎樣面對你的無奈
我該怎麼辦沒有誰能替我安排
早就習慣沒有你的每個夜晚
不想今夜被你闖進我的心海
主啊 我該怎麼辦
18樓：307靈魂擺渡人
為什麼迷茫呢？所有的答案都在弟兄您的內心深處，只是有一些你不願意放棄的而已，擺在祭壇上的祭物名字叫犧牲
19樓：匿名使用者
生死，不是人可以掌控的，順其自然吧。再說了，看不見的事物不表示不存在，相信靈魂是存在的，相信天堂是有的~
我該怎麼辦，我該怎麼辦
兄弟，我來開導你！你就想的多得很，現在的社會結婚的90 都不是 了，你就那多注意他的那次嗎？我很奇怪，為什麼你要這麼計較呢，成吉思汗的大老婆被別人搶去了10個月都快生小孩了，他又把老婆搶了回來。但是他的母親告訴他不是老婆的錯是自己的錯，自己沒有把老婆照顧好才會那樣的，他想明白了 可能是你自己的原因讓...
我該怎麼辦，我該怎麼辦
家家有本難念的經啊 沒有登記說明年紀應該不是太大，首先，不知道你是因為什麼原因沒有登記領結婚證，雖然現在來說，一紙婚約起不了什麼作用，但是也不是一點作用沒有 起碼能起到約束作用，也可以和古代一樣，承認你的正宮主母的地位。你是因為年齡小，還是對方拖著不願意領呢？如果是前者，等年齡夠了就領，如果是後者，...
我該怎麼辦，我該怎麼辦
如果不能愛 演唱 蜜雪薇琪 緣分似乎來得太早 而我卻已深深著迷 兩顆心在兩邊 在這紛擾世界裡 偏偏讓我遇見你 在這飄雪的冬季 愛情故事太多 陷入這樣的難題 閉上眼我可以 找個方法去原諒你 閉上眼都是你 原來我只想要 不顧一切愛 不顧一切愛你 哪怕只有在我夢裡 想要抱著你 擁你在懷裡 我祈禱在夜裡 如...