1樓：匿名使用者
銷售管理軟體？
如果按照我簡單的字面理解就是銷售的管理軟體.
一般公司如果正常點的話,就應該首先有乙個銷售預算(打算銷售多少總價)
那麼跟這個相匹配的就是銷售預算達成狀況,銷售額分布狀況,個別銷售額的分布狀況,如果有成本那麼還要可以直接算出來乙個利潤狀況.
以上只是簡單意義上的銷售額管理.
那麼為了達成銷售目標,如何行動/怎麼作戰/過程如何控制等
如下:在明確了什麼是銷售管理之後，銷售管理的過程大致如下：
1.制定銷售計畫及相應的銷售策略
2.建立銷售組織並對銷售人員進行培訓
3.制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計畫轉化為銷售業績
4.對銷售計畫的成效及銷售人員的工作表現進行評估
策略計畫
企業在確定了營銷策略計畫之後，銷售部門便需要據此制定具體細緻的銷售計畫，以便開展、執行企業的銷售任務，以達到企業的銷售目標。銷售部必須清楚地了解企業的經營目標、產品的目標市場和目標客戶，對這些問題有了清晰的了解之後，才能夠制定出切實而有效的銷售策略和計畫。
在制定營銷策略的時候，必須考慮市場的經營環境、行業的競爭狀況、企業本身的實力和可分配的資源狀況、產品所處的生命週期等各項因素。在企業制定的市場營銷策略的基礎上，銷售部制定相應的銷售策略和戰術。
根據**的銷售目標及銷售費用，銷售部必須決定銷售組織的規模。銷售人員的工作安排、培訓安排、銷售區域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報酬都是銷售部在制定銷售計畫時所必須考慮的問題。
銷售計畫必須包括銷售人員的工作任務安排。每乙個地區的銷售工作都必須安排具體的人員負責。銷售計畫必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每乙個地區或者每乙個銷售人員需要完成的銷售指標。
銷售組織
銷售部需要研究並確定如何組建銷售組織架構，確定銷售部門的人員數量，銷售經費的預算，銷售人員的招聘辦法和資歷要求。
在銷售計畫的制定和執行的過程中，如何組織銷售部門，如何劃分銷售地區，如何組建銷售隊伍和安排銷售人員的工作任務是一項非常重要的工作。銷售部需要根據目標銷售量、銷售區域的大小、銷售**及銷售分支機構的設定情況、銷售人員的素質水平等因素進行評估，以便確定銷售組織的規模和銷售分支機構的設定。
業績管理
銷售工作，或者說銷售人員與目標客戶進行接觸的最終目的，是為了**產品及維持與客戶的關係，從 銷售管理而為企業帶來銷售業務及利潤。
銷售人員的銷售業績，一般以銷售人員所銷售出的產品數量或銷售金額來衡量。此外，銷售人員所銷售出的產品的利潤貢獻，是衡量銷售人員銷售業績的另乙個標準。而對於一些需要重複購買產品的客戶，銷售人員要維持與這類客戶的關係。
維持與客戶的業務關係的能力及對客戶的售後服務質量也是乙個重要的考核因素。
銷售部需要按照銷售計畫去執行各項銷售工作，要緊密的跟進和監督各個銷售地區的銷售工作進展情況，要經常檢查每乙個地區，每乙個銷售人員的銷售任務完成情況。發現問題立刻進行了解及處理，指導、協助銷售人員處理在工作中可能遇到的困難，幫助銷售人員完成銷售任務。銷售部需要為銷售人員的工作提供各種資源，支援和激勵每乙個銷售人員去完成他們的銷售指標。
表現評估
銷售人員的工作表現評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計畫及銷售目標能夠完成，需要有系統地監督和評估計畫及目標的完成情況。銷售人員的工作表現評估一般包括檢查每乙個銷售人員的銷售業績，這當中包括產品的銷售數量，完成銷售指標的情況和進度，對客戶的拜訪次數等各項工作。對銷售人員的銷售業績的管理及評估必須定期的進行，對評估的事項必須訂立明確的準則，使銷售人員能夠有規可循。
而評估的結果，必須對銷售人員進行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。
工作評估最重要的不僅在於檢查銷售人員工作指標的完成情況和銷售業績，更重要的是要檢討銷售策略和計畫的成效，從中總結出成功或失敗的經驗。成功的經驗和事例應該向其他銷售人員進行推廣，找出的失敗原因也應該讓其他人作為借鑑。對銷售業績好的銷售人員應當給予適當獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業績差的銷售人員，應當向他們指出應該改善的地方，並限時予以改善。
根據銷售人員的工作表現情況和業績評估的結果，銷售部需要對公司的市場營銷策略及銷售策略進行檢討，發現需要進行改善的地方，應該對原制定的策略和計畫進行修訂。與此同時，也應該對公司的銷售組織機構和銷售人員的培訓及督導安排進行檢討並加以改善，以提高銷售人員的工作水平，增強銷售工作的效率。
如上僅供參考!
銷售管理系統主要功能是什麼？
2樓：咚咚之道
不同的銷售軟體，功能有所不同，比如智邦國際銷售管理系統的功能就有很多，主要包括營銷管理、商機線索、客戶資源、銷售跟進、銷售報表、庫存管理、售後服務、產品管理、財務核算、人資管理、團隊管理、辦公自動化等等，每乙個模組都可以按需設定，操作起來比較方便，智邦國際管理軟體還支援免費試用，在此就不一一細說了，想要詳細了解，可直接諮詢。
3樓：山人老施
銷售管理系統是銷售管理軟體的通俗化名稱，銷售管理系統是管理客戶檔案、銷售線索、銷售活動、業務報告、統計銷售業績的先進工具，適合企業銷售部門辦公和管理使用，協助銷售經理和銷售人員快速管理客戶、銷售和業務的重要資料。
主要功能模組包括：渠道管理、專案管理、合同管理、**管理、銷售機會管理、收款計畫管理、付款計畫管理、潛在客戶池、公共檢索、自動化管理策略、客戶管理、競爭對手管理、服務管理、商品管理、銷售管理、採購管理、費用管理、簡訊**、傳真**、郵件**、活動管理、任務管理、許可權管理、自定義功能、資料匯入功能、新聞公告發布、工作台、快速通道、系統監控、報表資料分析等；
銷售管理的過程
在明確了什麼是銷售管理之後，銷售管理的過程大致如下：
1.制定銷售計畫及相應的銷售策略
2.建立銷售組織並對銷售人員進行培訓
3.制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計畫轉化為銷售業績4.對銷售計畫的成效及銷售人員的工作表現進行評估
4樓：沃然網路
幫助獲取使用者、積累使用者。
幫助企業第一時間獲取潛在使用者資訊、留住優質使用者促進成單率。
企業資料全面把握、合理安排跟進時機。
5樓：南北北北北
一款好用的銷售管理系統能夠幫助企業有效地管理銷售的全過程，能夠全面提公升企業的市場占有率和競爭力。
喜簽銷售管理系統是一款集業務報告、銷售活動、管理客戶檔案、統計銷售業績等多功能於一身的實用型工具，適合企業銷售部門辦公和管理使用，可協助銷售經理和銷售人員快速的管理客戶資料。
而且現在很多的銷售管理系統都有免費試用的，你可以多試用幾個，相互比較看看。
6樓：youpu雲
看有譜雲辦公管理軟體，包審批、考勤、費用、物資、企業檔案、任務協作、工作報告、企業通告、日程、通訊錄等這些功能的。
7樓：go岑雨欣晴
銷售管理系統主要功能有市場、售前、售中、售後全生命週期管理，裡面還有線索管理，公海管理等內容，商品管理、訂單管理等，可以看有譜crm
什麼是銷售管理軟體
8樓：匿名使用者
銷售管理軟體並不是由銷售用的銷售人員把一件物品賣出去之後，倉庫的管理處就會使用乙個寄銷存軟體，這個進銷存軟體就是銷售管理軟體。
9樓：學博士
銷售管理軟體就為了更好的提公升公司銷售，為銷售人員快速的獲客，對跟進的客戶做好更近記錄等。
10樓：加推
銷售管理軟體是指幫助銷售進行客戶管理和記錄的工具，一般市場上叫crm吧。
主要是管理客戶檔案、銷售線索、銷售活動、業務報告、統計銷售業績的先進工具，適合企業銷售部門辦公和管理使用，協助銷售經理和銷售人員快速管理客戶、銷售和業務的重要資料的。
希望能幫到你
銷售管理系統是什麼意思?
11樓：匿名使用者
銷售管理系統是銷售管理軟體的通俗化名稱，銷售管理系統是管理客戶檔案、銷售線索、銷售活動、業務報告、統計銷售業績的先進工具，適合企業銷售部門辦公和管理使用，協助銷售經理和銷售人員快速管理客戶、銷售和業務的重要資料。
12樓：匿名使用者
銷售管理系統 主要的功能是用來服務銷售和服務於銷售的過程，讓銷售的行為效益最大化，以便於取得更大的業績和利潤，減少不比較的浪費和減少錯誤。
13樓：洛克而得
智邦國際銷售管理系統功能強大，模組可以根據企業實際需要自由增刪，有超強的自定義設定功能，實用，價效比較高。選型時建議免費試用，這樣才知道功能適不適用。
有什麼免費的銷售管理軟體？
14樓：
免費的銷售管理軟體也是需要技術人員給你安裝的， 不過安裝後就沒有技術了，不如買個收費的。
15樓：原味涼
看有譜雲辦公管理軟體，包審批、考勤、費用、物資、企業檔案、任務協作、工作報告、企業通告、日程、通訊錄等這些功能的。
16樓：走進內蒙古
使用釘釘，基本上就可以滿足你們的需求了
17樓：採麗採微
找不到免費的， 又說人太多，不好管理， 我建議你去買一套crm，銷售管理，營銷管理，售後等等都可以跟蹤， 免費的也會限制使用者數， 還是購買吧。 自己是做軟體的， 還會不懂軟體嗎？可笑
18樓：塵煙了了
免費的不是很多吶，要不試試看銷售易？
19樓：匿名使用者
不太清楚，但知道乙個，我們公司銷售人員都在用的，叫focusdo
可以管理客戶資源，評估轉化率什麼的
20樓：北京智邦國際軟體技術****
免費的銷售管理軟體太多了，自己在網上輸入關鍵字就出來了。不過很多人都不太認可免費的銷售管理軟體，因為畢竟資料安全、及功能使用上有所限制。即使解決了當前某個管理問題，當企業越來越大迅速發展時，免費的erp將會無法滿足，到時還會再選擇付費，得不償失。
與其如此還不如直接精挑細選乙個價效比高且適合自己的，用起來放心。銷售管理軟體價效比高的倒是有幾家，比如sap、智邦國際等……
21樓：西外北橋
現在市場上花錢的比較多一些，免費的也有的，但是不知道用著怎麼樣啊。你說的要管理銷售人員，這要怎麼個管理法？您可以大致說說您的思路，我根據您說的來幫您看看，我就是做erp管理軟體這一行的。
22樓：跋土法晨
第二十三回 橫海郡柴進留賓 景陽岡武松打虎
23樓：速達專業進銷存
好奇怪，開公司哪樣不是成本，反而在最重要的方面不捨得花錢，免費的銷售軟體要是有那麼實用的，現在市場上的軟體就 不會那麼五花八門了
還是買個價效比高的吧
24樓：刀子左右
免費的不太知道，便宜的有很多，例如《客戶管家》，可以在移動端管理客戶，我們公司都在用。一年三四百塊一台手機
電腦銷售管理軟體是什麼意思？ 10
25樓：匿名使用者
10oa軟體裡就有對於產品管理專業的進銷存管理，可以進行詳細地管理，大的方面對電腦的型號，細節方對於每台電腦裡面各個硬體設施的詳細追蹤記錄，比如：硬體的產品數量、產品入庫的時間、安裝上機的時間、售後跟蹤情況。並且手機端也可以實時監控每乙個產品資料以及使用情況。
支援產品售後以及客關係管理，客戶關係管理更好的站在客戶的角度去考慮問題，讓客戶實時都會感覺到你實施在關心他使用的電腦產品。
哪些銷售管理軟體適合電話銷售公司使用
首先您公司的特點是 客戶資料多，潛在客戶資訊 意向客戶多 跟進記錄頻繁 再有就是 單 針對某個客戶的n次跟進記錄，費用支出 合同管理 利潤 服務管理 員工的銷售計畫 日常活動情況 推薦您使用crm管理軟體 輕鬆解決以上問題，提公升銷售效益。我們的crm管理軟體，主要包含8大功能模組 1.產品管理 2...
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