1樓：匿名使用者
a) 談判主題要明確，在談判中逐步推向預定的談判目標。
b) 談判開始以貫徹我方的草案為依據。
c) 搞清對方意圖。
d) 分析對方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。
e) 注意說話方式，不要簡單的用「行」或「不行」來回答對方，可以解答為什麼「行」或「不行」。用專業的行話來說明，這樣能起到事半功倍的效果。
f) 注意底價保密，盡量不要讓對方知道；對於對方的殺價，不要用簡單的「不可能」來回答，要問清楚對方說的這個**包含什麼條件，什麼樣的質量，什麼樣的標準……找出對方殺價的漏洞，給對方說明情況，這要求主談人必須精通專業技術。有時外商也只是懂得一些皮毛。
2樓：慧新外貿軟體
知己知彼，守住自己的底線，用自己最大的熱情和真誠對待客戶
3樓：於彗雲
1)談判主題要明確，在談判中逐步推向預定的談判目標。
2)談判開始以貫徹我方的草案為依據。
3)搞清對方意圖。
4)分析對方的條件，那些可以同意，那些不可以同意。
5)注意說話方式，不要簡單的用「行」或「不行」來回答對方，可以解答為什麼「行」或「不行」。用專業的行話來說明，這樣能起到事半功倍的效果。
6)注意底價保密，盡量不要讓對方知道；對於對方的殺價，不要用簡單的「不可能：來回答，要問清楚對方說的這個**包含什麼備件，什麼樣的質量，什麼樣的標準......找出對方殺價的漏洞，給予對方說明情況，這要求主談人必須精通專業技術。
有時外商也只是懂得一些皮毛。
外貿談判的技巧有哪些？怎樣讓客戶特別相信你。（具體點）
4樓：匿名使用者
其實這個並沒有什麼技巧，只要你對產品足夠了解，是帶著誠心跟客戶做生意的，就像你認識乙個新朋友一樣，老外跟我們都一樣，都是人，從談話中讓他感覺你對產品的專業和你的誠意那麼這單子成功的機率就很大了
5樓：匿名使用者
其實真的沒什麼技巧， 但是老外很注重誠意。
要向做一名出色的外貿人員， 我覺得首先你得讓客戶信任你。
你想人家大老遠的從另乙個國家向你買東西， 也不知道你這個人， 這個公司怎樣，所以你先的讓他信任你才好。
事事為客戶想的多一點， 當然公司的利潤也要考慮啦還有就是做**單， 還有一些客戶的要求要盡量滿足哦， 因為老外一般比較懶， 喜歡自動化程度高的， 就是比較方便的， 所以你的考慮在內。
希望對你有幫助
6樓：慧新外貿軟體
樓上分享的很詳細，可以參考
外貿商務談判技巧
7樓：百度文庫精選
內容來自使用者:李鵬亞
【篇一：商務談判技巧】
生活中的談判
■什麼是談判
談判是人類行為的乙個組成部分，在人們社會交往活動（外交、政治、軍事、經濟）中起著越來越重要的作用。談判是雙方（或多方）基於一定的目的，所進行接洽、協商、交流、溝通的過程以及由此而達成的結果；是現代社會中人們解決彼此矛盾糾紛的重要途徑之一。■什麼是商務談判
商務談判是企業進行經濟**活動的重要手段。是一種特殊型別的談判，有自身的規律、規則，是科學性與藝術性的統一。利益主體的雙方可以是**、企業、公民。
商務談判——是關於商業事務上的談判，具體是指兩個或兩個以上從事商務活動的組織或個人，為滿足各自經濟利益的需要，對涉及各方面切身利益的分歧進行意見交換和磋商，謀求取得一致和達成協議的經濟交往活動。
二商務談判的型別及特徵
?商務談判的型別商務談判的原則
（一）按談判人數劃分◆一對一談判◆多人對多人談判(wto)
（二）按談判利益主體的數量劃分◆雙方談判◆多方談判
（三）按談判雙方接觸的方式劃分◆口頭的談判◆書面的談判
（四）按談判進行的地點劃分◆主場談判◆客場談判◆中立地談判
口頭談判談判者利用語言進行交流和磋商的談判。
書面談判談判者利用文字或圖表等書面語言進行交流的談判。◆11.3.
22.2.21明確了雙方的談判目標後，要對雙方利益一致的地方和有可能產生分歧的地方進行對比分析，以便制訂出在進入正式談判時所應採
8樓：
嚴重缺乏與人溝通的技巧 的根本原因是什麼？
找出原因，克服它。
9樓：九院
在外貿這一行，跟客戶的商務談判可以說是一場永續性的對抗戰，雙方各自出招逼迫對方，以達到自己的目的為最終標準，談判是一場沒有硝煙的戰爭，也需要講究進退均衡的技巧
10樓：匿名使用者
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跟供應商的談判技巧有什麼
在談判之間一定要做好充分的準備工作 在採購中，要想成功獲得自己想要的結果，重要的就是必須實現做好充分的談判準備，要根據採購的數量 金額等方面的多少來決定具體的計畫，也就是說先要做足功課，知己知彼才能百戰百勝，採購人員自身要對所需採購的材料相關的專業知識必須了解，這樣的話就可以在談判的過程中能夠充分的...
商務談判中產生僵局的原因有哪些，商務談判 談判僵局出現的原因一般是什麼？
僵局產生的原因如圖所示 商務談判 談判僵局出現的原因一般是什麼？在談判進行過程上，僵局無論何時都有可能發生，任何主題都有可能形成分歧與對立。表面上看，僵局表現的時機與形式 對峙程度的高低是令人眼花繚亂，不可名狀的。然而，談判陷入危機往往是由於雙方感到在多方面談判中期望相差甚遠，並且在各個主題上這些差...
什麼是外貿公司外貿都是做什麼的，做外貿的一般都是做什麼具體工作啊？
外貿，也就是對外 對外 亦稱 國外 或 進出口 簡稱 外貿 是指一個國家 地區 與另一個國家 地區 之間的商品 勞務和技術的交換活動。這種 由進口和出口兩個部分組成。一般外貿的特點 1 對外 管制是為了發展本國經濟，保護本國經濟利益。2 對外 管制有時也是為了達到國家政治或軍事目的。3 各國實現對外...