1樓：匿名使用者
key account=ka
key account是指在自身產品的銷售中佔據重要份額的少數零售客戶。在大多數的外資企業，k/a專指國際性的連鎖超市和大賣場，再加上華聯、聯華、農工商等謀求跨區域發展的連鎖零售企業。k/a是現代渠道的主體。
一般的快速消費品企業在具體劃分k/a時，可以分為以下三類：
1．全球性重點客戶。如：家樂福、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花。
2．全國性重點客戶。如：上海華聯、上海聯華、農工商、物美。
3．地方性重點客戶。如：杭州家友、上海可的、好德等。
目前，這些k/a在許多快速消費品行業的零售市場份額越來越大。但k/a的門檻高，廠家和經銷商均對進k/a心有疑慮，信心不足。
畢竟，在快速消費品領域，長期以來都是經銷模式佔據主導地位。以大流通、快速周轉為特徵的交易市場運作方式，至%
2樓：匿名使用者
ka即keyaccount，中文意為"重要客戶"，重點客戶sp是英文sales promotion的簡稱，譯為銷售促進，亦有將其譯為營業推廣或銷售推廣。sp是西方商界最常用的縮略詞之一，有以下不同的定義。
sp是人員推銷、廣告和公共關係以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些**活動，如陳列、**，展示會等非週期性發生的銷售努力
sku是對於大型連鎖超市dc（配送中心）物流管理的乙個必要的方法。
3樓：匿名使用者
sku,就是商品條碼，乙個單品了
4樓：匿名使用者
超級賣場的經營與管理
ka運作的主要內容
1、合同談判、合同執行
2、合同費用控制、費用核算、sku毛利核算、部門費用分攤3、客情維護，客戶協作
4、定單管理、客戶合理庫存管理
5、sp活動貫徹、控制、評估
6、門店銷量增長率、sku銷量增長率
7、竟品資訊反饋、市場資訊收集與反饋
8、生動化管理
9、**控制、sku變更
10、貨款**管理
11、客戶信用等級管理
12、組織內部團隊協作
13、客戶與銷售部門協調
5樓：匿名使用者
spa參看參考資料
ka到底是什麼意思？
6樓：云云最可愛
ka（keyaccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於**方企業來說ka賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台（如：沃爾瑪、大潤發、歐尚、易初蓮花、麥德龍、世紀聯華、家樂福、樂購等）。
7樓：我是小豆
電路上的符號km、ka代表什麼意思？吃透這張圖，快速學電工
8樓：電工技能分享
電氣符號：接觸器的符號是什麼？ka、kr代表什麼意思？教給你
9樓：lucy淘氣
ka即「大客戶」、「重要客戶」。
10樓：愛問
ka就是不好好說人話
11樓：
ka即keyaccount，中文意為"重要客戶"，重點客戶，對於企業來說k/a賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等 三方面的大終端。 ka經理，乙個新潮的稱謂，多少帶有那麼幾分令人羨慕的味道。冠以ka經理，意味著你進入的公司是一家有一定實力與規模的企業，是乙個管理規範的企業，是有著一定行業地位的企業。
ka經理，接觸的都是ka客戶、重點賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經理，意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場，更規範的管理，更專業的操作和更優秀的採購、賣場管理人員。從一定意義上來說，
「ka經理」的稱謂，代表著身份、資歷和能力!ka經理負責的ka客戶通常是公司銷售與利潤的主要**。因此ka經理在公司內部也是備受重視的。
國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等， 或者-區域性零售商，如上海華聯、北京華聯，深圳萬佳等。
在大多數的外資企業，k/a專指國際性的連鎖超市和大賣場，再加上華聯、聯華、農工商等謀求跨區域發展的連鎖零售企業。k/a是現代渠道的主體。
一般的快速消費品企業在具體劃分k/a時，可以分為以下三類:
1.全球性重點客戶。如:家樂福、沃爾瑪、歐尚、易初蓮花。
2.全國性重點客戶。如:上海華聯、北京聯華、農工商、物美。
3.地方性重點客戶。如:杭州家友、上海可的、好德等。
目前，這些k/a在許多快速消費品行業的零售市場份額越來越大。但k/a的門檻高，廠家和經銷商均對進k/a心有疑慮，信心不足。
畢竟，在快速消費品領域，長期以來都是經銷模式佔據主導地位。以大流通、快速周轉為特徵的交易市場運作方式，至今還在相當部分尤其是中小型快速消費品公司當中盛行。
但是，現代通路日漸強大，使得所有的快速消費品公司面臨乙個不可迴避的命運抉擇:是走流通渠道、靠快速周轉去拼銷量?還是靠終端市嘗陳列展示來樹品牌?或是傳統渠道與現代渠道適度結合?
而如果選擇樹品牌、擴銷量和品牌影響力，就無法迴避現代渠道。這樣，選擇何時、何地、以何種方式進入何種現代渠道，就是快速消費品企業，尤其是中小型企業的當務之急。
但是，企業也要認識到，中國市場非常複雜，注定不可能出現某種渠道一統天下的情況，所以企業在針對零售商的銷售模式中，一般都存在著直營與經銷模式的交叉與反覆情況。
強調以k/a為代表的現代渠道，並不代表著要抹殺經銷商在產品分銷、區域拓展、終端維護方面的重要性。經銷商在中國是十分重要的銷售渠道環節。哪怕在未來，也不可能被現代渠道所完全湮滅。
傳統渠道在現在和將來，還都將是三四級以下市場的主流銷售渠道。
但是，如果不積極應對渠道轉型的趨勢，居安思危，還沉浸於大批發、大流通的渠道格局，那麼企業的銷售通路只會越來越窄。隨著現代渠道的快速推進，中小型快速消費品企業應該未雨綢繆，在貨架面積有限的現代通路中盡早搶占一席之地。這將是他們做強做大的不二選擇。
各位什麼是ka代表？
12樓：娛樂場鎖
ka代表也就是為重點客戶、關鍵客戶服務的經理，冠以ka經理，意味著你進入的公司是一家有一定實力與規模的企業，是乙個管理規範的企業，是有著一定行業地位的企業。
ka經理，接觸的都是ka客戶、重點賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經理，意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場，更規範的管理，更專業的操作和更優秀的採購、賣場管理人員。
擴充套件資料：
ka經理需要具備的能力：
一、溝通能力
ka經理每天要與賣場的相關人員打交道，處理各類問題，怎樣跟不同的人打交道解決問題，都要靠溝通。沒有溝通不了的人，也沒有解決不了的問題。 「溝通無極限」，就看你有沒有溝通的能力了。
不光對外部賣場溝通重要。
同時，在公司內部，各個部門的平行溝通，上下級的溝通也很重要，因為ka經理必須依賴公司內部各個團隊的支援才能更好地開展工作。所以溝通非常非常重要。
二、協調能力
這是乙個關於balance的問題，平衡是一種至高的境界。廠方與賣場是緊密的合作者、戰略聯盟及利益共同體，但從另乙個角度來看又是矛盾的對立方。因為雙方都希望付出得最少而獲得更多。
這中間的協調者就是ka經理，他既要滿足客戶的需求又要顧及公司的利益並且讓它們合理化。
這根指揮棒就在ka經理的手中，指揮得當，就是和諧的天籟之音，不然就是不中聽的噪音。給ka經理乙個建議就是，多聽聽賣場和公司內部的聲音，敏感的找到接近的音符，將它靈活組合運用，一定會有收穫。
三、談判能力
不管是溝通還是協調，事實上就是形形色色、大大小小的談判，你必須具備相應的談判能力，因為不管是合同談判、**協議、問題解決還是新品陳列等等，你都必須要爭取到公司需要的。因為你代表公司，所以你必須要贏，最起碼不輸底線。
同樣的，在公司內部，你必須透過跟老闆、上司、同事的談判獲得你要給予賣場的資源。ka經理隨時都在經受談判能力的考驗，這是你必須具備的起碼能力。乙個談判能力差，老是輸在談判上，不能為公司爭取支援的ka經理，幾乎是沒有出路的。
四、管理能力
包括了對客戶管理、團隊人員的管理、工作程式的管理、資料資訊的管理、目標考核的管理等諸多方面，具備良好的管理能力才能使團隊高效的運轉，資源得到合理調配，事務有條不紊的進行。
在對客戶的管理中要注意的是注重系統性、條理性，在合適的時間，找合適的人處理具體的事，面對不斷發生的新的變化和需求，ka經理必須合理安排和調配人員，分清輕重緩急，提高管理能力，讓一切盡在掌控之中。
13樓：關棟樸飛雙
大客戶，也稱重點客戶、關鍵客戶、ka（key
account），是市場上賣方認為具有戰略意義的客戶。很多大企業設有ka經理,同樣經理下面就是ka業務員。
14樓：匿名使用者
ka知識獲取
(古埃及人或偶像的)靈魂, 陰靈
化學中的Ka值是什麼，化學中Ka,Kb,Kw分別表示什麼意義？公式分別是什麼？
ka 稱為弱酸的離解平衡常數。離解平衡常 數的意義 內1 離解平衡常數反映了弱電解質離解趨容勢的大小。2 反映了弱酸 弱鹼的酸鹼性相對強弱。3 同一溫度下，離解平衡常數不變。溫度對k雖有影響，但因其反應熱不大，故溫度對離解平衡常數的影響較小。室溫下，一般不考慮 t 對 k 的影響。ka 體現出一種酸...
中醫中的營養指什麼，中醫中脾到底指什麼
在中醫營 bai養學中du,營養指機體攝取 消zhi化 吸收和利用其自身dao生命活動所需要回各類物質的整個答過程.你所說的雞 鰻魚 黃鱔 羊肉 燕窩等都是人體生命活動所需要各類物質的一部分即營養物質的一部分.只是這些營養物質的所含的優質蛋白質在虛弱的人體或蛋白質攝入量不足的人體補充時效果來得快.表...
股市中k線圖中的架有什麼意思股市中K線圖中的十字架有什麼意思
的 中 圖中十字星是一種 基本型態。十字星是指 價和開盤價在同一價位或者相近，沒有實體或實體極其微小的特殊的 形式，其雖有陰陽之分，但實戰的含義差別不太大，遠不如十字星本身所處的位置更為重要，比如出現在持續 末期的低價區，稱為 希望之星 這是見底回公升的訊號 出現在持續 之後的 區，稱為 黃昏之星 ...