1樓：時節
這年頭銀行不是牛x的不行不行的嗎？還用跟企業搞好關係？不是銀行說什麼就是什麼？
哦，經理讓你接受的這個客戶可能是託關係了，那你還是別得罪了，到時候被穿小鞋可不好。至於如何建立關係，不用刻意的，他辦業務找到你了或你知道他要辦理業務了，你幫他走流程，比正常辦理時間短就行了。
2樓：管理**
現在很多人都忙於工作，在我們的工作中特別是銷售這個工作，會有許許多多的客戶。我們和客戶們打交道，都在想怎麼與客戶建立良好的關係。其實，建立良好的關係就是靠的誠信，誠信是一個人的優良的品質，面對我們的客戶，我們一定要誠信千萬不能哄騙他們，也不能欺詐他們以達到與自己很好的合作的效果。
因為他們總有一天會醒悟過來，如果知道我們是一個不講信用的人，就不會再跟我們合作了。如果我們希望客戶多多與自己合作，就一定要先滿足客戶的要求，當客戶對我們產生一定的信任之後，才可能會很好的與我們合作。我們的生意也會越做越好，其實人與人之間並不是互相利用的關係更重要的是要多一些包容，多一些理解。
這樣我們就會跟客戶相處的非常融洽，其實有些人喜歡把客戶當成自己的競爭對手。想在客戶身上牟取利益，但是如果這樣的話，客戶就會很不信任你，把你看成危險的人物，那麼你們的合作上就有很大的障礙。這樣兩個人一起應聘，應聘一家公司的銷售，一個是名牌大學畢業的，一個是普通大學畢業，有一天一個老闆把他倆都找過來。
同時交代了一個任務，讓他們像別墅的住戶推銷電燈，誰要是賣得好誰就可以留下來上班，當這個公司的正式員工。那個名牌大學畢業的人，憑著自己的專業知識在第一天就賣了許多電器，總共賣了1萬多元。這個人非常的開心，但是那個普通大學畢業的就非常的發愁，他覺得自己好像賣不出去了所以很著急。
有一天他敲開了門，是一位老太太開的門，這個普通大學畢業的人做了做自我介紹。這個老太太非常的反感，一看就是來推銷東西的就不想讓他進來，也不想開門了就關門。他連忙說我不是推銷，我只是覺得你們家的設計非常的特別，如果你允許的話我想在這裡歇一歇休息一下，於是這個老太太就同意了。
然後他就開始請教這個老太太，為什麼設計的這麼好，老太太說因為我學過啊。我的專業是園林設計這是我這麼多年才設計出來的作品我也很喜歡，這兩個人聊得非常好一下午的時間，就這麼過去了。然後老太太留這個人在家裡吃晚飯，她想介紹自己的兒子跟他認識，老太太的兒子是一家公司的採購經理很有錢。
於是這個人就獲得了好幾百萬的訂單，這個普通大學畢業的人，雖然沒有專業的知識，但是他善於與自己的客戶交朋友。這其實也是一個很好的辦法，的確如果我們想讓自己的客戶喜歡，我們就要和客戶們交朋友。而且如果想和他們交朋友，就必須得真誠熱情的對待他們，這才讓他們信任自己。
而那個名牌大學畢業的人，他沒有用自己真誠的心與客戶交朋友，而是就這樣憑著專業知識往外推銷。這樣推銷自己的產品這樣是欠妥檔的，如果我們都和自己客戶交朋友的話，那麼我們的朋友也會越來越多掙的錢也越來越多。可是如果我們遇到那種，故意刁難我們的客戶不用擔心，他只是因為你是一個銷售人員，才不願意理你的。
那些公司的老闆或者是特別有社會地位的人，他們也不可能短時間和你交朋友。這個時候我們不要一味的去討好他們，而是要相信自己，相信自己的能力既要與客戶交朋友，也要與他們保持一定的距離。這樣的話我們的生意才會越來越紅火，要是隻是一味的討好他們可能會起到反效果。
我們不要一味的去討好客戶但是也要有一定的熱情，用自己的真情實感去感染對方。這是給客戶以巨大的關愛，就這樣與客戶交朋友，還需要從長計議細水長流，而不能過於急切。只有這樣才能實現真正的雙贏，我們工作的道路也會越來越順暢。
我是一個銀行的小企業貸款客戶經理，怎麼去營銷客戶呢？
3樓：somnus林林
做好客戶經理，營銷客戶的方法：
一、目標定位準確：
要根據銀行市場的定位，確定自己服務的客戶。營銷物件是什麼行業，就要求客戶經理熟悉該行業的規則。只有把握了這個行業的基礎資訊，就會找到適合銀行發展的客戶，積聚起較好的客戶資源。
要給自己制定明確的發展目標，不要貪多，只有成為某行業的“專家”，才會可能獲得更多的客戶。
二、做大自己的業績
優秀的客戶經理，要有拓展業務的空間，就必須有較多的信貸資源。就目前來看，吸引客戶的有效手段仍然以貸款為主。在同樣的條件下，就要求你必須爭取到更多的貸款指標。
在有限的信貸資源情況下，時間就是成功的關鍵。同樣做一筆業務，有的客戶經理用了兩天，有的一個星期還未完成，業務量差距就拉大了。
三、提高工作效率和質量
對於客戶來講，最不願意碰到的是客戶經理辦事的拖沓與繁瑣。目前對於客戶的市場定位非常明確，主要是以中小企業為主。這些客戶的特點是規模小，要求資金週轉速度快。
往往是“等米下鍋”的時候居多，誰不希望辦理貸款手續時利索的客戶經理呢？這就要求我們的客戶經理必須講究工作效率和質量。在風險控制的情況下，以最快的速度解決客戶的困難，就會贏得客戶的信任，客戶回報銀行的就會更高。
四、做企業運作的參謀
對客戶來講，實現經濟效益的最大化是他們始終關心的問題。一名成功的客戶經理，就要為企業排憂解難，向企業營銷適合他們發展的理財產品。讓客戶信任你，只有這樣，客戶才能放心的到我行辦理業務，才能拉動銀行的經營業績。
五、處理好各個方面的關係
就是在服務好的同時，把握好做一名客戶經理的原則性。對待工作不光要有“溫度”，更要有“法度”。只有在堅持原則的情況下，最大限度的服務客戶，才會贏得人生最大的價值。
4樓：匿名使用者
我認識一個銀行的客戶經理，大學剛出來就去了浙江泰隆銀行，山東人，他在做個人儲蓄還有小企業貸款的。我幫他介紹過幾個客戶。我知道他很勤奮，每天都要跑企業陌拜的。
一般企業保安不是特別的嚴格，甚至有的小企業門衛都是老闆自家親戚，所以進這樣的企業找貸款，首先要跟門衛搞好關係。比如藉口說休息一會，要杯水喝，比如給他們遞上香菸等等，先探探這個企業的效益口氣，摸一下底。一回生二回熟了，叫他們引見一下老闆。
如果那企業真的符合你單位的要求，那麼一般老闆還是很願意合作的。
5樓：吳
做企業信貸外市場上也有很多投資公司在做，可以經常去這些公司跑跑認識下，有單子可以合作下，首先走出去才是最重要。上海地區我們可以認識下
6樓：黃先生灬理財
如果是成都的我們可以認識一下
7樓：匿名使用者
我也做貸款銷售經理的，大哥跟你一樣我天天出去發宣傳單，但是還是沒客戶，宣傳單發出去很多人都不看就扔掉了！怎麼辦啊，在怎麼找客戶啊，指教指教啊！我跟你不是一個城市的！
8樓：李嘉成
找中介，什麼樣的客戶都有
銀行面試題：如果讓你跟一個客戶經理見一位大客戶,你應該怎麼做?
9樓：小哥哥冰冰
配合好你的客戶經理！不扯後退就行！畢竟沒有經驗啊！
10樓：溫州小胖子
瞭解客戶性格,喜好 充分做好面見前準備
銀行客戶經理乙份讓自己吃不好睡不安的工作確定要繼續麼
銀行客戶經理的工作壓力比較大，但是也很鍛鍊人，且待遇不錯，發展前景也好，值得堅持做下去。銀行客戶經理是銀行與客戶交流的橋梁，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及其它中間業務，並負責維護客戶關係。但如果想成為出色的銀行客戶經理，就要有較強的公關能力和系統的營銷策略，強烈的服務意識，能夠積極調動商業...