1樓：匿名使用者
第一：端正好心態，這個行業可能好幾月都沒有業務的。
第二：努力、勤勞，需要你幹的事版情很權多。
第三：多跟老經濟人學習，
下面說說流程：1.熟悉你所主攻區域的樓盤，學習房產過戶、土地過戶、委託公證、銀行貸款等基礎知識。
2.蒐集整理**，沒有**所有一切都無從說起，**你可以從網上，小區的廣告欄，或者出去發廣告貼廣告，熟人介紹等等。
3.發布廣告，你有房子得讓客戶知道才行。網上的房產網、dm報紙廣告、傳單等等，只要你能想到的盡一切可能去宣傳你的**資訊。
4.客戶分類：你要弄明白客戶的具體要求，那些客戶著急買房，那些客戶是準客戶等等
5.對待客戶房東熱情是第一位的，但根據客戶房東性格不同客戶對症下藥。不要一味遷就客戶房東，要盡量引導他們順著你的思路來。
這行要說的東西多了，不能面面俱到了。
2樓：匿名使用者
1、要對樓盤情況瞭如指掌
2.、樓盤優636f707962616964757a686964616f31333337396334點 缺點要明確，對顧客推銷時重點多講樓盤優點，當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過 。
3、樓盤所針對的客戶群是什麼
4、客戶群的喜好: 在售樓過程中意識要清醒，目標是什麼怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案。
5、提高外在形象有可信度
銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強幹的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。
敦厚樸實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防範，並能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。
漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這侷限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎佔半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什麼也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由後代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。
5、一定的專業背景和市場知識
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反覆比較、猶豫不決是常見現象。
顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反覆比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：「我們的樓盤不是„„結構，而是„„結構，具有„„特點，這種結構能降低„„，能提高„„」；「內牆塗料別人是„„，而我們採用„„，是„„環保產品，有„„功效」；「插座是„„產品，是„„材料，有„„特點」等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。
6、對工作有宗教般的熱情
乙個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，並帶來超值。國內外專家從自然生理素質、心理素質、社會文化素質三方面分析了有效銷售人員的基本素質。
3樓：賴孩子
找個主要看你自己了
至少你要了解你所在區域的樓盤資訊
還有就是不怕苦。努力幹活唄
如何做好乙個房產經紀人
4樓：百度文庫精選
最低0.27元開通文庫會員，檢視完整內
原發布者:洛成網路
5樓：瀋陽愛家房產
「到底什麼樣的人合適做房產中介，是不是性格內向的人就不適合做銷售」。其實，易房大師認為，沒有準確的定義哪類人就適合做房產中介，只要你有做好的決心，並且努力去做，就會有一定的收穫。
但具備一定的能力是很必要，比如：
1.自信
首先，自信是最必要的。要相信自己有做好工作的能力，在向客戶介紹自己時要不卑不亢，只有自己先相信自己別人才會信任你；再有要相信自己的公司，相信自己的**，這樣才能更好的介紹給客戶
2.能吃苦
房產經紀人需要外出跑業務，每天奔波在外，無論颳風下雨，只要客戶有需求就要去為客戶服務。並且沒有固定的休息時間，沒有所謂法定假期。所以在做房產中介前，一定要做好吃苦的準備。
3.臉皮厚
新手經紀人會比較靦腆，不好意思去向客戶推銷房子。你不主動去找客戶，客戶怎麼會認識你呢？不要太在乎自己的面子，臉皮厚點，主動去接近客戶，與客戶溝通，這樣才能夠讓客戶記住你。
4.心理素質強
做房產中介被客戶拒絕是家常便飯，要學會習慣，樂觀的對待客戶的拒絕，有再次向客戶推銷的勇氣。並且做房產銷售每天要面對形形色色的客戶，經紀人要有很強的承壓能力，心理素質要強，這樣才能更好的去與客戶溝通，才能創造更高的業績
5.性格開朗，善於與人溝通
房產經紀人與客戶溝通是避免不了的，具備很強溝通能力是很必要的。要敢於與客戶溝通，善於與客戶溝通，並且能夠抓住客戶的心理，那麼你與客戶的溝通就會很順利，這對銷售工作的順利進行是很有幫助的。
6.堅持
這一點看似簡單，但其實更難，三天打魚兩天曬網、半途而廢，是做不好任何工作的。當面對客戶的質疑，競爭對手的壓力時，不要被困難嚇倒，堅持下去，才有收穫
6樓：公尺秀潔謇偉
做房地產經紀人需要具備的第一就是勤勞，
第二要善於交際，有了這兩種品質就不愁做不好，這是我的經驗。有什麼問題的話可以單獨和我交流。
誠信是第一位的。第二是掌握好相關的房地產知識。第三要掌握好買房人的心理，比如有的人喜歡高層，有的人喜歡住低點，有的人喜歡安靜，有的人喜歡光線好。
7樓：匿名使用者
若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。
房地產專業知識（包括房地資訊）。所謂房地產經紀，是指為委託人提供房地產資訊和居間**業務。居間，通俗地說就是作中間人。
居間是一手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對乙個房地產經紀人來說，掌握大量的市場資訊是他從事好這項業務的先決條件。
你想要知道的這些都很專業,慧人**的學習資料下面有詳細的介紹,我這裡就不羅嗦了~
我的回答如果你滿意的話,麻煩給點分~呵呵
8樓：驍哥就是帥
很巧，我目前也在從事這份工作，我做了半年多了，主要做新房，給你說一點我的經驗吧。
怎麼找客戶？call電，街上攔截，做競品，圈層，開通平台服務，以及在售房部「撿」客戶，「洗」客戶。
怎麼維護？最簡單的就是持續跟進客戶，有啥好專案就一股腦將以前沒有約出來的客戶當新客戶重新打一遍，當然如果和客戶關係到位了，認可你了，也不怕人家不在你這購買房子，都是朋友了你說對吧？
最後，記住這句話就好了：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
如何做好一名房地產中介？
9樓：資陽老南瓜
想做優秀的房產中介業務員，要做好以下幾點：
1、 要收廣泛的資訊收集渠道（任何可以收集供求資訊的渠道）；
2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多資訊）；
3、 你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）；
4、 抓住大客，乙個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益。
房產中介銷售將乙個四字秘訣：快、準、狠、貼
第一、 快,就是落單快，效率高。具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己；
第二、 準，準確的表達出你想傳達給客戶的資訊，準確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住準與快並不矛盾，不要為了快而放棄了準確，這樣會損失客戶對你信任。
第三、 狠，對自己狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。
對客戶狠一點，該逼單就逼單，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。
第四、 貼，是貼上，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，專案有風吹草動就找理由給客戶打回訪**，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。
擴充套件資料：
房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟執行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。
房地產中介在我國既是乙個年輕的行業，又是乙個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起著重要作用。
10樓：aa微湖來客
新人做好房產中介的方法有：
11樓：微湖情
你好,本人有5年房地產經驗.
去房地產中介,是大公司還是小公司,每種規模經營手法都不一樣.
去到地產公司一定要學習附近都路段,門牌號碼,再接下就是查盤,他們要求你語言要暢通,跟客戶溝通不口吃
再接下來就是接租客,因為難度沒有那麼大,買賣要起碼2個月才能接觸..
跟好租單才是做房地產的第一步,一般新人在地產公司2月之內要求開4-6張的租單
如果有經理或者高階物業顧問能幫你,你就可以快上手,如果不是,就要慢慢學了!平時在公司聽別人怎麼談案,在公司不懂就問!但不要問無聊的問題,否則對方會反感,就好像我的手下,老是問"為什麼"都是無聊的問題..
氣死我了,還要是2個..
你要學好租單,買賣就容易上手,別一開始就接買賣!而且要看你的**,利不利害! 多打**,打查盤,多和客戶溝通!
個人怎麼跟房地產中介合作,如何與房地產中介公司銷售人員談合作
你如果想和房產中介有合作的話,首先要麼你有多的 要麼你有多的客源,這是有一項滿足你就可以 如何與房地產中介公司銷售人員談合作?找到對方的興趣點,簡單講,你要和對方談以下5個問題。1我是誰?2我有什麼資源和優勢?3跟我合作能給你帶來什麼好處?4如何證明或者保證我所說的是真的?5為什麼要現在行動?看你有...
房地產中介公司的企業文化怎麼搞房地產中介公司企業文化要怎麼寫呢
通常是開企業年會，組織學習，定期培訓，每天開晨會，還有一點不贊成 罰款！即 遲到，著裝，月績效考核不合格者都有罰款！企業願景 成為中國房地產經紀行業領導者 企業精神 生命不息 戰鬥不止 企業作風 正向 簡單 高效 拼搏 企業宗旨 為客戶創造價值，為員工謀取幸福 治企理念 永遠兢兢業業，永遠如履薄冰 ...
房地產中介銷售員的提成是怎麼算的
底薪 提成，底薪固定來 每自個公司不一樣，一般幾百元 提成是中介費的百分比，一般是20 40，各地方不一樣，中介費是總房款的百分比，一般是1 2.5 不過他們的收入都要到房子成交完成後才結算，比較慢，同時也比較辛苦，風吹日曬，賣得多收入也非常豐盛。北京市的中介費市100w 的房子3 3000過戶服務...