1樓：匿名使用者
完整的企業市場營銷活動大致包括如下內容：
1、發現、分析及評價市場機會
尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大範圍蒐集意見和建議的方式尋求市場機會。
2、細分市場和選擇目標市場
細分市場不僅是乙個分解的過程，也是乙個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標準連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某乙個消費者群。
在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場範圍戰略。由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品準備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
3、市場定位
目標市場範圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
4、市場營銷組合
所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇乙個目標市場，並試圖為目標市場提供乙個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的**。
市場營銷組合包括：
(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的**，具體包括價目表中的**、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商型別、營業場所、運輸和儲存等內。
(4)**策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
市場營銷組合中可以控制的產品、**、分銷和**四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何乙個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
2樓：匿名使用者
建議你看下特勞特的《定位》和科特勒的《市場營銷叢書》，上面有很詳細的介紹和說明。這些東西也不是一時半會能說的清的，涉及到營銷中諸多的知識，還是建議你去看書系統了解下。
現代市場營銷的特點表現在哪些方面
3樓：匿名使用者
現代市場營銷的本質就是以市場為中心，以顧客為導向，協調各種企業經營活動，通過滿足市場需求、使顧客滿意來實現組織目標。和傳統的生產觀念、產品觀念和銷售觀念相比，現代市場營銷主要有以下特點：
全員參與。在現代企業的運營中，不僅需要優秀的營銷隊伍，還必須有其他部門，如生產、研發、財務、後勤、人力資源等的全力支援和配合，所有員工都應真正接受「顧客就是上帝」這一觀念並將這一觀念貫徹到工作中去。市場營銷意味著一種文化，它須深深扎根於企業中每乙個人和每乙個角落。
創新性。 企業的經營環境是由人口、地緣、經濟、政治、文化、社會、法律、宗教等因素有機構成的綜合體，這些環境因素時時刻刻處於動態變化之中，企業必須對此作出積極反應，通過不斷創新來改變或者適應，不僅指概念創新、產品創新、技術創新，而且還包括管理創新、制度創新等等。
資訊化。 快速變化的經營環境、日益複雜多樣的顧客需求、更趨激烈的市場競爭使資訊在企業營銷活動中至關重要，有時競爭甚至就是資訊的競爭，企業運作就是資訊的運作。在位元經濟時代，資訊是企業營銷的命脈，營銷部門則是企業的資訊中心。
4樓：伯公下
一是以滿足需求、顧客滿意為主線；二是具有動態性；三是強調系統的協調性。
市場營銷學的主要內容包括哪些
5樓：遠見控股集團****
市場營銷主要學習主要包括:
1.目標市場的選擇與分析
2.競爭對手的分析
3.消費專者消費行為分析
4.制定戰略\戰術
屬5.4p(產品\**\渠道\**)的制定等.
市場營銷是企業發展戰略中非常重要的部分----營銷戰略。
銷售是把公司現有的產品賣出去,而市場營銷是研究公司未來5年甚至更長時間賣什麼。這是銷售部與市場部最大的區別.
6樓：努力讓未來可期
市場營銷的主要內容:
1.市場細分
2.目標市場的制定
3.市場定位
4.營銷組合4p(產品、**、渠道、**)5.售後服務與顧客跟進
市場營銷在現代企業運營中的重要性
7樓：匿名使用者
首先問老闆，是想一年賺100萬然後玩完，還是想每年賺200萬賺100年？（當然提問的途徑和方式可以靈活一點的，視具體環境而酌情考慮）
準備幾個因質量問題而導致利潤降低、經營失敗的案例（比較經典的那種，網上很容易查到），同時再拿出本公司的質量標準以及行業的最高標準&客戶關於質量問題的投訴和建議；再準備幾個因質量的改進而導致銷售上公升利潤強勢增長，企業獲得成功的案例（也用比較典型）。
沒有老闆是不關心利潤的，有了以上的刺激，相信他會有所感觸的。
然後，提出自己關於本公司質量改進的方案。要點就是：1、符合本公司實際情況；2、有較強的可操作行；3、實施成本不高且成果可量化；4、借鑑本行業領頭企業的一些經驗和做法，標桿效應。
執行方案主要是要讓老闆感覺到，公司的質量改進成本低廉而且能夠很容易的執行，並且成果也能夠很好的表現出來，能夠讓本公司在質量改進後縮小與競爭對手的差距或領先對手。
至於操作方法嘛，要看各行業的自身特點而定了，但例如tqm等常用的工具還是可以在具體實施中進行一些運用的。
8樓：匿名使用者
伴隨改革開放的深入，中國的經濟經歷了激盪的變革。我們的企業置身於這場變革之中也發生了很大變化，企業變革的本質是由傳統的計畫經濟向現代市場經濟過度，在中國的企業中有的已經建立了現代企業制度，並已顯示出勃勃的生機與活力。而有的企業步履緩慢至今仍未擺脫傳統的、不合時代發展相吻合的舊體制的束縛。
原因是多方面的，其中最主要的原因則是——傳統的經營觀念未得到徹底解放，尤其是一些國營企業，官僚作風嚴重、機構龐大、人員雍腫、工作效率低下、長期負債經營，實在到了非改不可的程度。
研究分析市場營銷環境對企業市場營銷活動有何重要意義
市場營銷環境對企業市場營銷活動的意義主要表現在以下幾個方面 一 市場營銷環境分析是企業營銷活動的基礎企業的市場營銷活動是在複雜的市場環境中進行的。社會生產力水平 技術進步變化的趨勢 消費者需求結構的改變 國家一定時期的政治經濟政策等，都直接或間接地影響著企業的生產經營活動。成功的企業經營者，都十分注...
市場營銷微觀環境包括哪些因素，市場營銷環境包括哪些因素
富新霽釗晨 市場營銷巨集觀環境是指那些給企業造成市場營銷機會和形成環境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環境 經濟環境 自然環境 科技環境 法律環境以及社會和文化環境。這些主要社會力量是企業不可控制的變數。微觀環境指與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身 市場營銷渠道企業，...
市場營銷在企業的作用是,市場營銷對企業的作用
市場營銷是企業的生命線 1 對於中小企業來說,業務是公司存在和發展的回根本,沒有業答績,公司的退路只有一條 倒閉 2 對於大公司來說,市場營銷是公司發展和穩定的基礎,沒有好的市場營銷的話,企業在競爭終究會出現問題,可能有被淘汰的危險 3 市場營銷是公司發展的基本,好的市場營銷策略是公司在市場大潮中獲...