1樓：匿名使用者
現在的你當然是組隊踩更好.
從你提問的角度來說，掌握的房產知識不夠過硬，缺乏專案的把握度。
當你成長起來以後，你會明白江湖的險惡，自己獨踩吧，
房地產踩盤要注意些什麼
2樓：狂龍巔峰
1、明確踩盤方向。踩盤之前先明確你為了什麼去踩盤。很多樓盤的資料都是可以從網上查到的，如果明確了自己需要哪些資料，踩盤才能做到有的放矢。
2、選擇合適的踩盤時間。上午9點以前不要去,此時銷售人員可能要開例會，中午午休和吃飯時間不要去，這個時間銷售人員比較疲憊；下午5：30點以後不要去，這個時間銷售要忙著填寫當天各種分析報表或者開每天情況分析例會。
3、明確以什麼身份去踩盤。一種方式是暗踩，假裝客戶去。另外一種方式是明踩，直接標明同行的身份。
4、如果怕自己記不住與銷售人員交流的資訊，就帶一支微型錄音筆；
如果要記錄樓盤現場狀況和實景，可以帶小一些的數位相機，用手機更加方便；
帶個手提袋或者夾包，不要拿著一堆的樓書四處踩盤；
盡量把自己和要去踩盤的客戶身份特徵、消費習慣、言談舉止相吻合。
3樓：陳年舊事多
首先 踩盤分兩種1是暗調 就是假扮成買房的顧客進行試探性的提問，從而得到自己想要的答案；2是明調 就是表明身份是同行，然後再進行提問，2種方法有好有壞 自己體會
關於房地產踩盤，怎樣踩盤？
4樓：功力在恢復
看你采盤到底是什麼目的~踩盤還不簡單啊！平時你怎麼接待客戶的~你就學客戶像他們提問就好了啊~其次是看你踩的盤是不是你的競爭對手~找出他們的缺點~整理好資料~就好了~
5樓：佰渡·房產顧問
做銷售第一步就是要了解自己的產品，做房產也一樣，只不過我們的產品是房子，所以關於房子的一切都要了解，首先是整個**，行業每個花園的位置、占地、容積率、綠化率、戶數、車位、建築年限、使用年限等等……
我現在從事了房地產經紀人這一行,今天被叫去踩盤了!表現的不怎麼理想!請問經理是有什麼意圖?
6樓：大嘴怪
木有什麼意圖的啊，正常的很，我們做之前都是這樣的，去跑地形的，剛開始都這樣的，不是正對你乙個人。
房地產踩盤要注意些什麼?
7樓：狂龍巔峰
1、明確踩盤方向。踩盤之前先明確你為了什麼去踩盤。很多樓盤的資料都是可以從網上查到的，如果明確了自己需要哪些資料，踩盤才能做到有的放矢。
2、選擇合適的踩盤時間。上午9點以前不要去,此時銷售人員可能要開例會，中午午休和吃飯時間不要去，這個時間銷售人員比較疲憊；下午5：30點以後不要去，這個時間銷售要忙著填寫當天各種分析報表或者開每天情況分析例會。
3、明確以什麼身份去踩盤。一種方式是暗踩，假裝客戶去。另外一種方式是明踩，直接標明同行的身份。
4、如果怕自己記不住與銷售人員交流的資訊，就帶一支微型錄音筆；
如果要記錄樓盤現場狀況和實景，可以帶小一些的數位相機，用手機更加方便；
帶個手提袋或者夾包，不要拿著一堆的樓書四處踩盤；
盡量把自己和要去踩盤的客戶身份特徵、消費習慣、言談舉止相吻合。
如何踩盤
8樓：匿名使用者
踩盤一定要準備好相應的裝置和交通工具。很多管理層已經認識到了解競爭對手資訊對自己專案的重要性，因此為了獲得足夠份量的資訊，對市調人員進行了全方位的武裝，為了防止和銷售人員經過長時間的交流後無法記住全部的資訊，就配備微型錄音筆；
為了便於儲存有價值的**資料和不能筆錄的資料，就配備了帶有大容量攝像功能的手機（如果要記錄樓盤的工地現場狀況和樓盤實景，可以攜帶微型數位相機，記住是微型的不是大型的數位相機）；
為了便於攜帶很多資料一定要帶個可以把你要收集的資料全放進去的手提袋或者夾包，切不可拿著很多的樓書四處「亂竄」說道底就是盡量把自己和你要去踩盤的客戶身份特徵、消費習慣、言談舉止相吻合。
踩盤一定要端正心態，房地產行業特殊原因致使諸多邊緣從業人過於感性與自我，要求都能「不以物喜，不以己悲」實在太難，多換位多包容，一定會有意想不到的回報，古人云「退一步海闊天空！」
對各種環境的感性認識
1、踩盤不能只在售樓部和專案裡面打轉，關鍵是感受到一些資料不能表達的東西。這就需要你不僅僅只侷限於在售樓部和售樓員交談，你還要到專案周邊走一走，看一看，體會一下氛圍。
2、對營銷方面的感受
對於在售樓盤來說，有關它的營銷方面的資訊也是很重要的，比如銷售人員的素質、銷售案場的包裝、樣板間的設定等。這些方面主要通過觀察和交談來了解，必要時要仔細拍幾張**。
3、對產品細節的關注
產品細節方面包括工程進度、建築及園林風格、商業部分、內部配套等，這就需要你想辦法到小區內部去對這些有關產品觀察和感受，注意和其它同區域樓盤作個對比，必要時候也要拍照。
4、客戶需求調查
客戶調查在市場調查中本來就是難度最大的一項內容，踩盤中的客戶調查只是龐大的客戶研究中很小的一部分。
房地產有同行來踩盤怎麼應對?
9樓：匿名使用者
同行踩盤沒什麼可怕的，也就是想掌握下市場**，所有的開發商目的都是一致的，相互踩盤是學習和溝通的方式 就像客戶一樣來接待，然後注意他所提出的問題來判斷他的目的
10樓：匿名使用者
1、你也有踩盤的時候，除了商業機密是要告訴對方的；2、你也可以通過談話了解對方企業的資訊，是共贏的；3、專業知識不夠，藉此機會可以要求自己多學習，要不怎麼能應付呢；4、不要敵視對手，向對手學習才能盡快地成為業界一精英！！！
11樓：匿名使用者
只回答和交易本身有關的問題 其它的推脫不清楚 可以跟領導談
踩盤總結怎麼寫
12樓：冉薺
1.公司簡介 2戶型介紹 3 你的選擇 4結論 5置業回執單 你還可以加其他的分析 我是這麼做的
13樓：百度文庫精選
內容來自使用者:餘僉
踩盤心得體會
篇一：踩盤心得彙總 踩盤心得 踩盤是銷售培訓的必修課之一，而踩盤培訓的核心也是訓練銷售人員的贏家心態。踩盤的功能有兩個：
一是了解可模擬樓盤和競爭對手的情況；一是訓練售樓人員的自信和把控局面的能力。在售樓過程中，客戶會經常拿競爭對手樓盤做比。這時候如果銷售人員對競爭對手一無所知，不能給予客戶有理、有利、有節的回應，馬上就會給人留下不自信的印象，動搖客戶的信心。
踩盤的作用就在此，對競爭對手進行充分了解，知己知彼，百戰不殆。 我第一次踩盤就讓人看出是同行來了，因為真正的顧客和去踩盤的人的心態是不一樣的，稍微有點經驗的售樓員都能夠分辨出來，我在售樓部幫售樓員接待客戶的時候，對此是深有體會阿，我就能看出來誰是踩盤的。 所以說，踩盤的人年齡最好大一點，穿的比較好一點，問話不要太專業，最好兜圈子問，有時候通過某種文化技巧，能讓售樓員自己把東西主動說出來。
這是暗調，不好弄得，有的時候售樓員看出來你是做市調，不明說，等你走了之後，就要在背後罵你了。還是明調來的爽快，畢竟有些情報是公開的，如果兩個人配合一下，會更好一點，一暗一明。 第一次踩盤是在03年初，那時候什麼都不懂，年紀輕，還找了件不怎麼上檯面的西裝，提了個公文包，感覺像是推銷，還沒開始問，售樓小姐便問我是那個市調公司的，總之乙個字——糗！！！
踩盤報告怎麼寫
14樓：匿名使用者
1、資料收集階段。在踩盤的時候就要對這個樓盤有全方位的了解，其經濟技術指標要知道（用地面積、建築面積、容積率……），銷售情況以及銷售方式的專案概述
2、對其中樓盤的主要特色需明確提出。就如當年我去廣州雅居樂地產踩盤，他們的樓盤中每個臥室以外帶60公分的凹陽台等等……同時要分析如果本公司採取該項技術有什麼好處（風格新穎，令人眼前一亮，符合人民生活習慣等等）與壞處等等（防水處理要注意，廣州雨多，通常風也比較大，凹陽台處容易濕滑，且造價要上公升）
3、對該專案發展前景作出**，通過對多個專案的整體推算，來**樓市大致發展前景
4、總結本次踩盤活動的收穫
總之，我認為，這個報告可以自由寫，但是你要抓住老闆的要旨，就是說要明確老闆為什麼要派你去踩盤，目的是要知道一些什麼資料，你又能為老闆決策提供什麼意見等等
我以前沒寫過，但是曾經看過，而且也去踩過盤，所以我也只能跟你說這些非專業的東西了。希望對您有幫助……!
現在房產銷售是做中介好還是做房地產好
做中介只要來你有能力，肯吃苦就能自 做的好賺到錢，業績為王。但是案場銷售的話很多會有一些靠關係進去的，尤其是一些豪宅盤，就算是你有能力也不一定進的去的，而且如果是新人直接做這種案場銷售的話，很多都是前期要守尾盤或者守專案前期的沒有實戰經驗去快速成長，也沒什麼收入，很多新人在這個階段就會被淘汰了，覺得...
我是做房地產銷售的，但每個月的月底都要交乙份月總結，很惱人，所以請求大家幫忙寫乙份，謝謝
服務 責任心與管理的重要。沒有范文。以下供參考，主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。所以應該寫好幾點 1 你對崗位和工作上的認識2 具體你做了什麼事 3 你如何用心工作，哪些事情是你動...
上海房地產銷售無責任底薪5000是真的嗎
我努力的方式 算高了。房地bai產銷du售是個低底薪 高提zhi成的工作。工資待遇如底dao薪算是專低的,一般新入職人員只按 屬當地的最低工資標準或略高。但如能促成買賣房產交易或出租房產成功,提成是很高的,特別是現在房價高,都是百來萬元一套房,成交一套有可能會提成過萬 小馬過河 上班機制呢,小心各種...