如何做合格的採購,需要哪些方面的知識?請細說,主要說些採購管理方面的知識,最好幾本書

2021-03-23 06:18:47 字數 6677 閱讀 1597

1樓:匿名使用者

採購管理方面的書~《採購管理》王文信 編著 出 版 社:廈門大學出版社

合格的採購,需要採購的基本理論知識,你要採購的內容的具體知識~

2樓:匿名使用者

好好幫公司效力 不要自私 買品質好**優的產品 不要回扣

3樓:匿名使用者

如何做乙個合格的採購,需要採購方面的知識.包括整個**鏈。

書:itc全集,共10多本吧,10多個模組

4樓:匿名使用者

產品相關知識,最主要的就是領導相信你,這個做到了,什麼都ok

5樓:笑笑師伯

《採購管理》

作  者:王文信 編著 出 版 社:廈門大學出版社

做採購應該必備哪些知識

6樓:簡單背後是複雜

樓上的說得都對,但有些複雜。

知道貨比三家的道理吧?採購

簡單的就兩個字:多問!

做採購,就是對內要多溝通,把要買的東西弄清楚;對外,就是多打聽,買個東西每次詢問的供方越多越好。這樣,你需要的知識慢慢地就都掌握了。

7樓:匿名使用者

採購管理基礎

採購的作用及其功能轉變

傳統思維下採購管理面臨的困惑

現代採購管理發展趨勢

採購工作重點分析

採購工作中的需求分析

採購與產品開發設計

功能任務書分析

va/ve在需求分析中的應用

採購人員及**商參與對需求分析的意義及作用採購市場分析與開發

採購市場的特點

市場的分類

採購市場分析

採購市場分析與開發的工具

採購限制因素分析

採購風險分析

採購流程

採購流程的認知

採購授權

採購原則

**商的選擇、評估與管理

**商的選擇與分析

**商評估的過程、內容、方法

**商評估中的注意事項

**商管理

**商的質量管理

**商的交期管理

**商的**管理

**商的關係管理

採購**分析與管理

採購**的構成與分解

影響採購**的因素分析

採購總費用

如何有效的降低採購成本

降低採購成本的策略思考

採購談判

影響談判的主要因素

談判的基本方法

採購談判的準備工作

採購談判的實戰技巧

採購合同知識

合同法中的基本法律概念

採購合同的構成要素

**與訂單、承諾與兌現

採購合同的風險防範與糾紛處理

採購行政管理工作

日常採購的行政管理工作

採購內部橫向溝通與外部協調聯絡

採購績效認識

採購人員的職業生涯規劃

案例分析與討論

8樓:匿名使用者

了解市場的動態,積極的掌握市場資訊.對公司各原輔料配件等產品結構熟知.價位了解清晰,**商控制到位,關係密切,第一時間了解掌握**商的動態,靈活但誠實,主動開發**商,節約採購成本,資料合理準確.

應該是這些了.反正做乙個採購,主要是對**商及自己產品的控制/.

9樓:韓楊氏虢詩

應該具備的條件:正直的人性、良好的職業道德、足夠的專業知識、良好的溝通能力

應該注意:工作中千萬別帶個人成分

做採購需要哪方面的基礎知識

10樓:沐沐

採購的分類

(一)按**分類

1.招標採購 2.詢價採

購 3.比價採購 4.議價採購 5.定價採購 6.公開市場採購

(二)按採購主體分類

1.個人採購 2.集團採購

(三)按採購方法分類

1.傳統採購

2.科學採購

(1)訂貨點採購 (2)mrp採購 (3)jit採購(4)**鏈採購(5)電子商務採購

談判不是球賽,更不是戰爭,在球賽或戰爭中只有乙個贏家,別乙個是輸家,在成功的談判裡,雙方應該都是贏家( 雙贏), 不是一方可能比另一方多贏一些。

談判不是絞死對方:很多採購員都誤認為,採購談判就是「討價還價」。但其實絕大多數成功的談判,都是一種買賣雙方經過研究、計畫和分析,最後達成互相可接受的協議或折中方案。

採購合同中條款那麼多,如果只糾紛於**和費用條款,不但容易將談判搞僵,而且還容易失去更好的結果。

所以大多數談判的結果是落到妥協中,或者落到協作中。**商不是傻子,他在某項上失去的,肯定還要在另外的專案上找回來的。

1. 談判前要有充分的準備

知已知彼,百戰百勝。採購員必須了解商品知識、品類市場現有**、品類供需狀況、本企業情況,**商情、本企業所能接受的**底線與上限,以及其他談判的目標。

2. 只與有權決定的人談判

談判之前,最好先了解和談判對方的許可權。採購人員應盡量避免與無權決定事務的談判,以免浪費自己的時間,同時也可避免事先將本企業的立場透露對方。

3. 盡量在本企業辦公室談判

採購員應盡量在本企業的業務洽談室裡談業務。除了提高採購活動的透明度,杜絕個人交易行為之外,最大的目的其實是在幫助採購員創造談判的優勢地位。

4. 對等原則

不要單獨與一群**商的人員談判,這樣對自己不利。也就是說:我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談,先拒絕,再研究對策。

5. 不要表露對**商的認可和對商品的興趣

交易開始前,對方的期待值會決定最終的交易條件,所以有經驗的採購員,不論遇到多好的商品和**,都不過度表露內心的看法。讓**商得到乙個印象:費九牛二虎力,終於獲取了一點寶貴的讓步。

永遠不要忘記:在談判中的每一分鐘,要一直持懷疑態度,不要流露與對方合作的興趣,讓**商感覺在你心中可有可無,這樣比較容易獲得有利的交易條件。

6. 放長線釣大魚

採購人員要避免先讓對手知道我公司的需要,否則對手會利用此弱點要求採購人員先做出讓步。

7. 必要時轉移話題

若買賣雙方對某一細節爭論不休,無法談判,有經驗的採購人員會轉移話題。或暫停討論喝茶,緩和緊張氣氛。並尋找新的切入點或更合適的談判機會

8.談判時要避免破裂,同時不要草率決定

有經驗的採購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本不必談判,他總會給對方留一點退路,另一方面,採購員須明了,沒有達成協議總比勉強達成協議好,免勉強協議可能後患無窮。

9.盡量成為乙個好的傾聽者

採購人應盡量傾聽**商的講話,從他們的言談及肢體語言之中,可以聽出他們優勢與缺點,也可以了解他們的談判立場。

10.盡量從對方的立場說話

成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成,在相同的交涉條件上,要站在對方的立場上去說明,讓對方感到:達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

11.以退為進

有些事情可能超出採購人員的許可權或知識範圍,採購人員不應操之過急,不應裝出自己有權或了解某事,做出不應作的決定。此時不防以退為進,請示領導或與同事研究弄清事實情況後,再答覆或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好的決定,智者總是先深思熟慮,再作決定。

12.交談集中在我方強勢點(銷售量、市場占有率成長等)上

告訴對方我公司目前及未來的發展及目標,讓**商對我公司有熱忱,有興趣。不要過多談及我方弱勢點,乙個**商的談判高手會攻擊你的弱點,以消減你的強項。

13.以資料事實說話,提高權威性

無論什麼時候都要以事實為依據。事實主要是指:充分動用準確的資料分析,如銷售額分析,市場份額分析,品類表現分析,毛利分析等,進行橫向及縱向的比較。

14.控制談判的時間

預計的談判時間一到,就應真的結果談判離開,讓對方緊張,做出更大的讓步。可是能的話,把他的竟爭對手也約來談,讓你的助理故意進來告訴下乙個約談的物件已經在等待。

15.不要誤認為50/50最好

談雙贏,有些採購人員認為談判的結果是50/50最好,彼此不傷和氣,這是錯誤的想法。

有經驗的採購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件,然後讓對方也得到一點好處,能對他們的公司交代。所以說永遠要求那些不可能的事情。對於要談判的事,要求越離譜越好。

說不定和**商的實際條件比較吻合。

11樓:匿名使用者

首先你要對你的產品很熟悉,做外貿採購的話,還要對你們行業的相關術語英語也要熟悉。此外,也要對國際**有點基礎。個人認為還要懂點搜尋引擎技巧,如何找到適合你們的**商也很重要,還可以在網路上發布採購資訊。

關於採購方面的專業知識

12樓:黑色火炎

capital goods purchase 資本貨物採購

low value /high volume revenue purchase 低價值/批量採購

不同資本貨物採購主要

要做一名成功的採購,要具備什麼條件?

13樓:合易管理諮詢

當一位採購員,並不是依靠回扣為生,回

扣只能帶給一時的錢財,並不能長期抓住機遇。

下面講講採購員的具體要求:

1.確保商品採購**:隨時了解各商品部的商品銷售狀況,為商品採購**作準備。

2.擬定商品採購計畫:按期(一般以半個月或乙個月為一週期)制定商品採購計畫,包括重點商品的選擇、商品**、數量、**商的選擇等。

3.具體採購:包括採價、議價、與供貨商協商條件、商品引進及配送等。

4.商品業務管理:包括檢查各商品部銷售情況,發現暢銷和滯銷商品,處理滯銷商品,整理存貨、盤點等。

5.協助商品銷售:制定商品**計畫,制定銷售**商品的計畫,市場行銷調查,了解消費者動態及競爭對手**措施和經營策略等等。

6.服務人員的培訓:協助培訓服務員,讓服務員了解商品效能、特點等,掌握一定的商品知識,促進商品銷售。

採購員的能力素質要求:

對採購人員來講,能力素質要求較高,主要包括以下方面:

1.豐富的商品知識。

2.與其他部門的溝通能力。

3.熟悉企業的經營狀況和銷售情況。

4.且有較強的討價還價的談判能力。

5.具有吃苦耐勞的敬業精神。

6.身體素質良好,外表精明幹練。

7.有較強的判斷和決策能力。

為此,採購員需要加強對自己的要求和培訓,努力使自己成為一名合格、出色的專業採購員。

希望上述回答對您有所幫助!

14樓:請叫我烏爺

**物美價廉就到**採購,要有市場洞察力,掌握銷售資訊,達到購售平衡

15樓:匿名使用者

很多人問我,要做一名採購員,須具備什麼條件?

從業多年,以前也帶過幾個徒弟,在xuecaigou123看來,需要軟體和硬體兩方面的條件。

至於硬體的話,具有中專或高中以上學歷(含)即可。

此外,還需了解各種軟體要求:

1、採購基礎知識

(1)採購型別與方式

(2)採購作業流程

(3)採購管理基本知識

2、商品學基礎知識

(1)商品分類

(2)商品標準與標準化

(3)商品質量與商品檢驗

(4)商品包裝

(5)商品**渠道

(6)商品市場**

3、物流基礎知識

(1)運輸與配送

(2)庫存管理

4、商務談判基礎知識

(1)公共關係知識

(2)客戶關係管理知識

(3)商務談判技巧

(4)商務禮儀知識

5、相關法律、法規知識

(1)《中華人民共和國公司法》相關知識

(2)《中華人民共和國合同法》相關知識

(3)《中華人民共和國產品質量法》相關知識

(4)《中華人民共和國**法》相關知識

(5)《中華人民共和國反不正當競爭法》相關知識

(6)《中華人民共和國商標法》相關知識

6、工商、稅務和財務知識

(1)工商行政管理基本知識

(2)稅務知識

(3)財務會計知識

三、職業守則

1、遵紀守法,廉潔自律。心態要正,要有最基本的思想道德素質。不管是誰主管採購工作,都要以對得起企業,對得起老闆,對得起自己的良知為準。

2、對自己所負責的業務範圍要熟悉,業務知識要全面。並且要勤奮好學,虛心上進,不然很容易被淘汰的。

3、對所負責購買物料的**變化及市場存貨的多少要能從多方面去分析,並總結出一定的規律來,做到心中有數。

4、能對不同時期所面臨的採購難題,提出自己的分析及給出相對應的採購策略。**無論是漲還是降,都能提前**到。不會出現**已變,卻一無所知,讓自己糊里糊塗。

5、能對各個**商家有個比較清楚的了解和比較,對其產品的質量有較深的認識,最好能具備自己所採購物料的一些專業知識。

6、能在穩定老**商的同時,引進**商,以維持正常的**體系,而不致使所需物料受**商限制,以最大限度的開發新**商。

7、能處理好自己與公司的相關人員的工作關係,做好協調工作,主動做好人情化服務和配合,以及做好公司的物料**服務保障工作。

8、能主動和領導溝通,能正確領悟領導的意思,能在不違背原則的前提下與領導搞好關係,共同降低採購成本。

9、能做到與新老**商搞好關係,及時解決與**商面對的相關問題。以及搞好經濟關係,能在公司所需之時,得到**商的大力支援。

10、能讓自己的採購技能及談判技巧日益提公升,多方面全方位真正降低採購成本。

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