1樓:匿名使用者
波士bai頓矩陣認為一般決定du產品結構的基本因素有兩個zhi:即市場
dao引力與企業實力。市專場引力包括企業銷售量(屬額)增長率、[1] 、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標——銷售增長率,這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。
企業實力包括市場占有率,技術、裝置、資金利用能力等,其中市場占有率是決定企業產品結構的內在要素,它直接顯示出企業競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響,又互為條件:市場引力大,市場占有高,可以顯示產品發展的良好前景,企業也具備相應的適應能力,實力較強;如果僅有市場引力大,而沒有相應的高市場占有率,則說明企業尚無足夠實力,則該種產品也無法順利發展。
相反,企業實力強,而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳
簡述波士頓矩陣分析法
2樓:小雁塔小學
波斯頓矩陣是美國波斯頓諮詢公司(bcg)在2023年為一家造紙公司諮詢時而提出的
一種投資組合分析方法。該矩陣是用兩次衡量標準構成的矩陣,它把需求數量的增長率作為戰略經營領域的預期衡量標準,把企業的相對市場占有率作為競爭地位的衡量標準。任何乙個戰略經營領域在未來的增長率被估測、相對的市場占有率被計算出的情況下,都能在這一矩陣中標出相應的位置。
波士斯矩陣的分析前提是認為企業的相對競爭地位(以相對市場份額指標表示)和業務增長率(以市場增長率指標表示)決定了企業業務組合中的某一特定業務應當採取何種戰略。在圖里,矩陣的橫軸表示企業在行業中的相對市場份額地位,相對市場份額的分界線為1.0至1.
5,劃分出高、低兩個區域。縱軸表示市場增長率,是指企業所在行業某項業務前後兩年市場銷售增長百分比,在分析中通常用10%的市場增長率作為增長高、低的界限。
1高增長/低競爭地位的「問題業務」。這類業務通常處於最差的現金流量狀態。一方面,新創業的市場增長率高,企業需要大量的投資支援其生產經營活動;另一方面,其相對份額地位低,能夠生成的資金很小。
因此,企業在對於「問題業務」的進一步投資上需要進行分析,判斷使其轉移到「明星業務」所需要的投資量分析其未來盈利,研究是否值得投資等問題。
2高增長/強競爭地位的「明星業務」。這類業務處於迅速增長的市場,具有限大的市場份額。在企業的全部業務當中,「明星業務」在增長和獲利上有著極好的長期機會,但它們是企業資源的主要消費者,需要大量的投資,為保護或擴充套件「明星業務」在增長的市場中佔主導地位,企業應在短期內優先供給它們所需的資源,支援它們繼續發展。
3低增長/強競爭地位的「金牛業務」。這類業務處於成熟的低速增長的市場之中,市場地位有利,盈利率高,本身不需要投資,反而能為企業提供大量資金,用以支援其他業務的發展。
4低增長/弱競爭地位的「瘦狗業務」。這類業務處於飽和的市場當中,競爭激烈,可獲利潤很低,不能成為企業資金的**。如果這類經營業務還能自我維持,則應該縮小經營範圍,加強內部管理。
如果這類業務已經徹底失敗,企業應及早採取措施,清理業務或退出經營。
波斯頓矩陣指出了每個經營業務競爭中的地位,使企業了解它的作用或任務,從而有選擇和集中地運用企業有限的資金;將企業不同的經營業務綜合到乙個矩陣中,具有簡單明瞭的效果。
3樓:匿名使用者
波士頓矩陣分析法是市場營銷裡面常用的一種分析市場的方法,它以市場增長率和市場占有率來把市場進行分類,然後根據這些分類來確定市場的下一步走向.
它把市場分成了金牛類,明星類,問題類和瘦狗類,當然我們希望我們的產品在市場上都是金牛類的,但很多時候市場有很高的增長率,但是占有率卻是很低的,這個時候我們就要考慮改變一下市場策略,發現問題的原因.
如果說市場的占有率和增長率都非常低的話,就必須改變產品或者直接放棄這個市場了.當然這樣就可見波士頓矩陣分析法對於我們的市場分析是非常重要的了.
4樓:傾蓋如故
1、基本原理。本法將企業所有產品從銷售增長率和市
場占有率角度進行再組合。
2、基本步驟。主要包括:
核算企業各種產品的銷售增長率和市場占有率。銷售增長率可以用本企業的產品銷售額或銷售量增長率。時間可以是一年或是三年以至更長時間。
市場占有率,可以用相對市場占有率或絕對市場占有率,但是用最新資料。
基本計算公式為:
本企業某種產品絕對市場占有率=該產品本企業銷售量/該產品市場銷售總量
本企業某種產品相對市場占有率=該產品本企業市場占有率/該產品市場占有份額最大者(或特定的競爭對手)的市場占有率。
擴充套件資料
波士頓矩陣法的應用不但提高了管理人員的分析和戰略決策能力,同時還幫助他們以前瞻性的眼光看問題,更深刻地理解企業各項業務活動之間的聯絡,
加強了業務單位和企業管理人員之間的溝通,及時調整企業的業務投資組合,收穫或放棄萎縮業務,加大在更有發展前景的業務中的投資,緊縮那些在沒有發展前景的業務中的投資。
但同時也應該看到這種方法的侷限性,該方法也難以同時顧及兩項或多項業務的平衡。
因此,在使用波士頓矩陣法時要盡量查閱更多資料,審慎分析,避免因方法的缺陷而造成決策的失誤。
在波士頓矩陣分析法中,銷量增長快、市場占有率低的產品稱為( ) 選項: a、金牛產品 b、明星產品 c、問題產 5
5樓:呼機
c、問題產bai品。
它是處du
於高增長率、低市場占有率zhi象限內dao的產品群。前者說明版市場機會大,前景好,而後者權則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低,所需資金不足,負債比率高。
例如在產品生命週期中處於引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。對問題產品應採取選擇性投資戰略。即首先確定對該象限中那些經過改進可能會成為明星的產品進行重點投資,提高市場占有率,使之轉變成「明星產品」;對其它將來有希望成為明星的產品則在一段時期內採取扶持的對策。
因此,對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業長期計畫中。對問題產品的管理組織,最好是採取智囊團或專案組織等形式,選拔有規劃能力,敢於冒風險、有才幹的人負責
6樓:匿名使用者
c、問題產品。
它是處於高增長率、低市場占有率象限內的產品群。前者說明市場機會內大,前
景好,而後容者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低,所需資金不足,負債比率高。例如在產品生命週期中處於引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。
對問題產品應採取選擇性投資戰略。即首先確定對該象限中那些經過改進可能會成為明星的產品進行重點投資,提高市場占有率,使之轉變成「明星產品」;對其它將來有希望成為明星的產品則在一段時期內採取扶持的對策。因此,對問題產品的改進與扶持方案一般均列入企業長期計畫中。
對問題產品的管理組織,最好是採取智囊團或專案組織等形式,選拔有規劃能力,敢於冒風險、有才幹的人負責。
7樓:山哥的山嫂
c波士頓矩陣的縱座標是市場增長率 上到下 由高到低
橫座標是相對市場占有率 左到右 由高到低
四個區域 逆時針開始是 問號類 明星類 金牛類 瘦狗類
如何用波士頓矩陣分析業務單位?
8樓:匿名使用者
如何通過波士頓矩陣分析砍掉選單裡不受歡迎的菜品
有了單個菜品/**的銷售額分析,掌櫃們可能已經在心裡盤算「砍選單」了。畢竟不受歡迎的菜色是會「轟客」的,但如何確定這道菜是徹底不受歡迎,還是改進改進能成為「黑馬」呢?
對菜品這種非標準產品,真的很難做出合理判斷,好在我們波士頓矩陣可以輔助分析。
1.什麼是波士頓矩陣?
波士頓矩陣被稱作(bcg matrix),又稱市場增長率-相對市場份額矩陣,波士頓諮詢集團法、四象限分析法等等。
菜品這種非標產品很難獲取到市場占有率,所以一般參考維度我們會使用:銷售量(銷售增長率)、銷售額(銷售額增長率)、銷售利潤(利潤增長率)、利潤率、留存指數或流失指數(偶發明的,下文詳解)、菜品評分等資料,選取其中兩組組成四象限以做指導。
具體選擇,取決於你希望了解什麼。
2.如何在資料分析工具上建立波士頓矩陣?
比如,我們在bdp個人版裡元件乙個**,以菜品平均周銷量環比增長率為縱軸,平均周銷售利潤為橫軸,菜品銷量作為圓圈直徑(圈圈大銷量大、圈圈小銷量小)。我們就能得出以下的矩陣:
這張圖中需要強調的是,「賣的越來越好」和「賣得好」是兩個不一樣的概念,前者是增長率,後者是絕對值。這裡就體現出了周環比增率的意義了,通過比較周環比增率(縱軸)的高低,你才能判斷出哪些是潛力股菜品(銷售利潤一般或低,但增率高)、哪些是成熟菜品(銷售利潤高,但銷量增率低)。
3.決定你要砍掉的菜品
前文波士頓矩陣本身的四象限:左上角是問題產品、右上角是明星產品、左下角瘦狗產品、右下角是金牛產品。我們可以很清楚的做出判斷 —— 增長率低、利潤也低的產品就是你要砍掉的菜品。
而那些利潤率低,增長率還不錯的菜品,改進一下**的手藝、包裝、展示之類的因素,很可能能成為下乙個明星產品。
9樓:拆吧辛酸
通過產品在波士頓矩陣中的位置,我們可以很清楚的看到不同產品所處的位置
奶牛類:水果糖、咖啡糖,這兩種產品市場增長率不高,但是市場相對占有率較高,可以為企業提供較好的利潤**,這類產品通常並不需要進行過多的市場維護和資源投入,其產品銷量主要來自於消費者的習慣性消費,產品的自然流動性較好,但是這類產品要隨時注意競爭者的動態,以競爭為營銷策略的導向;
明星類:鮮奶糖、軟糖,這兩種產品處於高速增長期,需要企業投入較大的資源去扶持和提公升,這類產品通常會有兩種情況,一種是產品隨行業性普遍的增長而增長,俗語說是「搭了順風船」,第二種是行業性沒有增長,而本企業產品在高速成長。兩種不同的增長必定是採用不用的營銷策略的,所以必須要分清楚。
對於a企業來奶糖這個品類的增長是行業性的增長,那麼奶糖的競爭相對來說較弱,資源投入也可以相對較小些,可以做些普通的**推廣工作就可以了,而軟糖這個品類是企業產品的增長,而非行業性增長,那麼這個增長意味著a企業需要從競爭對手處搶奪市場份額,則資源投入相對來說要大得多,而能否保持持續增長也並不只是取決於a企業自身的市場資源投入,同時要考慮的因素還有競爭對手對於市場的投入情況,所以a企業的鮮奶糖可以為企業提供一定的現金流,而軟糖則是需要投入大量的資源,為企業貢獻的現金流和利潤相對來說就小很多了。所以對於這兩個產品來說,鮮奶糖是乙個可以重點培養的產品,而軟糖則是應該是費用控制型的產品;
問題類:喉糖,這個產品有較高的市場增長率,但是市場占有率很低,通常這種增長更多的是行業性的增長,所以對於a企業來說,喉糖是乙個機會,但是這個機會大小取決於競爭對手實力的強弱,資源投入的大小。a企業在喉糖的營銷策略方面應該是在企業資源條件具備的前提下重點投入,有效投入;
劣狗類:喜糖,對於a企業來說,喜糖是乙個相對市場占有率很低,市場增長率也很低的產品,對於這個產品,a企業進行資源投入的成效也不大,所以喜糖這個產品對於a企業來說應該放棄。
對於所有的產品策略應該
二、產品規劃策略分析
a企業產品規劃圖
對於a企業來說,產品規劃應該做好這麼幾件事情
a. 對於喜糖,進行詳細的財務分析,在虧損的前提下將其淘汰;
c. 對於軟糖和鮮奶糖,應該在穩定競爭的前提下將降低費用率,使其能為a企業提供較好的盈利能力;
d. a企業問題產品太少,無法支撐企業的長期發展,必須盡快的研發新產品上市,使產品的更新換代可以更加及時。
通過以上案例我們可以看出,營銷人員掌握波士頓矩陣的分析方法是非常有用的,他可以從巨集觀方面對營銷人員進行指導,在對產品進行梳理和產品營銷策略制訂的時候具有非常有效的方向指引作用。但是波士頓矩陣並不能代替全部的產品分析方法,而且波士頓矩陣分析法同樣也有缺陷,所以營銷人員應該定性的、定量的多種分析法相結合,這樣才能建立從巨集觀到微觀,從策略到執行,科學的、完整的、可行的營銷思路。
波士頓矩陣應用範圍
就是對企業進行分析，通過對比選擇乙個好的行業丟棄弱勢的，使企業獲利。下面的可能稍微詳細一些，希望對你有幫助 波士頓矩陣 bcg matrix 又稱市場增長率 相對市場份額矩陣 波士頓諮詢集團法 四象限分析法 產品系列結構管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業諮詢公司 波士頓諮詢集團 boston co...
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以下是另外乙個案例，案例 華東某糖果企業 以下簡稱a企業 產品主要有鮮奶糖 喜糖 喉糖 咖啡糖 水果糖 軟糖，產品的年銷售情況為 分析步驟 首先我們應該將產品在波士頓矩陣中按要求標明 分析 一 單個產品分析 通過產品在波士頓矩陣中的位置，我們可以很清楚的看到不同產品所處的位置 奶牛類 水果糖 咖啡糖...
怎麼做好吃的波士頓龍蝦波士頓龍蝦的做法步驟詳解
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